This article provides a comprehensive analysis of the formation of the city of Astana as a key business and financial hub of the Central Asian region. The structure of the professional services market, the influence of institutional factors (AIFC, digitalization of public services, government support programs) on the growth of the B2B sector are examined in detail. The author identifies and systematizes promising niches in the capital's consulting market: tax administration and accounting outsourcing, legal support of investment projects, and strategic management. Based on the SWOT analysis, an assessment of the current state of the market is given and recommendations for improving the competitiveness of consulting companies are proposed. The economic feasibility of transferring non-core business functions to external providers in the context of post-crisis economic recovery is substantiated.

Keywords: consulting, business activity, Astana, AIFC, accounting outsourcing, tax consulting, small and medium-sized enterprises, business support infrastructure, risk management.

За последние два десятилетия столица Казахстана — город Астана — прошла путь от административного центра до точки концентрации деловой, финансовой и инновационной активности всего Евразийского региона. Современная Астана — это не только место расположения государственных органов, но и центр притяжения национального и иностранного капитала. Формирование мощного кластера малого и среднего предпринимательства (МСБ), открытие штаб-квартир транснациональных корпораций и дипломатических миссий создали уникальную экосистему, требующую качественного сервисного обслуживания.

В условиях глобальной экономической нестабильности, усложнения налогового законодательства и цифровой трансформации бизнес-процессов, предприниматели все чаще сталкиваются с необходимостью привлечения внешней экспертизы. Роль консалтинга трансформируется из вспомогательной функции в стратегический инструмент повышения эффективности бизнеса.

Целью данного исследования является анализ текущего состояния и перспектив развития рынка консалтинговых услуг в г. Астане, а также обоснование необходимости профессионального аутсорсинга для субъектов МСБ.

1. Институциональные предпосылки роста деловой активности в Астане

Рост рынка консалтинговых услуг в столице неразрывно связан с общими макроэкономическими и институциональными изменениями. Можно выделить три ключевых драйвера, стимулирующих спрос на профессиональные услуги:

Во-первых, это деятельность Международного финансового центра «Астана» (МФЦА). Создание особой юрисдикции, основанной на принципах английского общего права, привлекло в столицу сотни иностранных компаний. Для их функционирования требуется высококвалифицированное сопровождение: от регистрации юридических лиц до соблюдения сложных процедур комплаенса и международного налогового планирования. Это создало мощный импульс для развития юридического и финансового консалтинга премиум-сегмента.

Во-вторых, государственная политика поддержки МСБ. В Астане действуют многочисленные программы («Дорожная карта бизнеса», грантовое финансирование), реализация которых требует от предпринимателей грамотного составления бизнес-планов, финансовой отчетности и технико-экономических обоснований. Предприниматели, не обладающие специальными знаниями, вынуждены обращаться к консультантам для подготовки документации, необходимой для получения льготного финансирования.

В-третьих, цифровизация экономики. Внедрение систем электронных счетов-фактур (ЭСФ), виртуальных складов и обязательной маркировки товаров значительно усложнило процессы учета. Малый бизнес не всегда успевает адаптироваться к техническим нововведениям самостоятельно, что формирует устойчивый спрос на IT-консалтинг и услуги по автоматизации учета.

2. Структурный анализ рынка консалтинговых услуг столицы

Рынок профессиональных услуг Астаны неоднороден и высококонкурентен. На основе анализа потребностей бизнеса можно выделить ключевые сегменты, обладающие наибольшим потенциалом роста.

2.1. Финансовый консалтинг, бухгалтерский учет и аудит

Это наиболее емкий сегмент рынка. Согласно статистике, более 40 % субъектов малого бизнеса в Астане не имеют в штате бухгалтера, предпочитая передавать эту функцию на аутсорсинг.

Проблематика: Основная проблема предпринимателей — высокие операционные издержки. Содержание штатного бухгалтера (зарплата, налоги, аренда рабочего места, покупка ПО 1С) обходится компании в среднем в 400–500 тысяч тенге в месяц.

Решение: Консалтинговые компании предлагают полное сопровождение за 100–150 тысяч тенге.

Перспективы: Особенно востребованными становятся услуги по налоговой оптимизации (в рамках закона), восстановлению запущенного учета и инициативному аудиту перед налоговыми проверками. Также растет спрос на консультации по переходу на розничный налог и специальные налоговые режимы.

2.2. Юридический консалтинг

Специфика столичного рынка диктует спрос на услуги в сфере корпоративного права и взаимодействия с государственными органами (GR — Government Relations).

Основные направления:

— Регистрация и ликвидация предприятий (в т. ч. с иностранным участием).

— Сопровождение участия в государственных закупках и тендерах «Самрук-Казына». Ошибки в тендерной документации часто стоят бизнесу многомиллионных контрактов, поэтому экспертиза здесь критически важна.

— Трудовое право и кадровый аудит.

2.3. Управленческий консалтинг и стратегическое планирование

Если раньше к консультантам по управлению обращались только крупные нацкомпании, то сегодня этот вид услуг востребован и в среднем бизнесе. В условиях высокой конкуренции в сфере услуг (рестораны, торговля, строительство) предприниматели ищут способы оптимизации бизнес-процессов, внедрения KPI для персонала и разработки маркетинговых стратегий.

3. SWOT-анализ рынка консалтинга в г. Астане

Для более глубокого понимания рыночной конъюнктуры был проведен SWOT-анализ, выявляющий сильные и слабые стороны отрасли.

Таблица 1

SWOT-анализ рынка консалтинговых услуг г. Астане

4. Проблемы развития и пути их решения

Несмотря на позитивную динамику, рынок Астаны сталкивается с проблемой качества («квалификационная яма»). Многие начинающие предприниматели, стремясь сэкономить, обращаются к фрилансерам без договора, что часто приводит к блокировке счетов и штрафам со стороны Управления государственных доходов.

Для решения этой проблемы необходимо:

— Внедрение отраслевых стандартов. Создание ассоциаций профессиональных бухгалтеров и консультантов на уровне города.

— Страхование профессиональной ответственности. Консалтинговая компания должна гарантировать покрытие штрафов, возникших по ее вине.

— Непрерывное образование. В условиях, когда Налоговый кодекс меняется ежегодно, консультант обязан тратить не менее 10–15 % рабочего времени на повышение квалификации.

Заключение

Астана уверенно закрепляет за собой статус центра деловой активности Центральной Азии. Развитие реального сектора экономики невозможно без качественной инфраструктуры поддержки, ключевым элементом которой является профессиональный консалтинг.

Анализ показал, что рынок консалтинговых услуг столицы далек от насыщения, особенно в сегменте качественного и комплексного обслуживания МСБ. Открытие бизнеса в сфере бухгалтерского учета, налогового планирования и аудита является инвестиционно привлекательным и социально значимым проектом. Переход бизнеса на модель аутсорсинга позволяет повысить выживаемость малых предприятий, снизить фискальные риски и обеспечить прозрачность экономики региона в целом.

Для успешной реализации такого проекта (как это предусмотрено в бизнес-плане автора) необходимо делать ставку не только на ценовую конкуренцию, но и на внедрение цифровых сервисов, страхование рисков клиента и узкую специализацию сотрудников.

Литература:

1. Предпринимательский кодекс Республики Казахстан от 29 октября 2015 года № 375-V (с изменениями и дополнениями по состоянию на 2024 г.).
2. Закон Республики Казахстан «О бухгалтерском учете и финансовой отчетности» от 28 февраля 2007 года.
3. Годовой отчет Бюро национальной статистики Агентства по стратегическому планированию и реформам Республики Казахстан «О деятельности малых и средних предприятий в г. Астана» за 2023–2024 гг.
4. Майстер Д. Управление фирмой, оказывающей профессиональные услуги. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2018. — 350 с.
5. Официальный сайт Международного финансового центра «Астана» (AIFC). Аналитические отчеты. URL: https://aifc.kz (дата обращения: 20.01.2026).
6. Блинов А. О., Рудакова О. С. Реинжиниринг бизнес-процессов: Учебное пособие. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2019.
7. Стратегия развития города Астаны до 2050 года.