В статье автор рассматривает роль социальных сетей в формировании потребительских трендов среди молодежной аудитории. В фокусе исследования — влияние блогеров и лидеров мнений на молодежные предпочтения. Рассматриваются особенности формирования потребительских трендов в социальных медиа, а также механизмы влияния на потребительские предпочтения молодежи, такие как персонализация контента и социальное доказательство.
Ключевые слова: социальные сети, тренды потребления, блогеры, лидеры мнений, молодежная аудитория, маркетинг.
В последние десятилетия социальные сети стали неотъемлемой частью повседневной жизни, особенно среди молодежи. Они не только служат платформой для общения, но и оказывают значительное влияние на формирование потребительских предпочтений и трендов. Блогеры и лидеры мнений, обладая большой аудиторией, становятся ключевыми фигурами в продвижении товаров и услуг, влияя на выбор и поведение своих подписчиков.
Для начала обратимся к терминологии.
Блогер — лицо, самостоятельно и по своему усмотрению определяющее порядок использования сайта в сети «Интернет», в том числе порядок размещения информации на таком сайте [1]. Иными словами — это человек, который ведет свой собственный блог в Интернете. Он сам решает, о чем писать, как оформлять свои посты и какую информацию размещать. Это может быть личный опыт, мнения, советы или просто интересные истории. Блогеры могут использовать разные платформы, такие как социальные сети, специальные сайты для ведения блогов или видеохостинги. Главное, что блогер сам выбирает, как будет выглядеть его контент и как он будет взаимодействовать с читателями.
Понятие «лидер мнений» (или «инфлюенсер») обозначает человека, который обладает значительным влиянием на мнение и поведение других людей, особенно в определенной социальной или профессиональной группе. Лидеры мнений часто могут быть экспертами в своей области или просто людьми, которые пользуются доверием и уважением своей аудитории. Они могут оказывать влияние на принятие решений, формирование мнений и даже на потребительские привычки, благодаря своей способности делиться знаниями и опытом [2].
Влияние социальных сетей и инфлюенсеров на потребительское поведение молодежи растет с каждым днем. Понимание механизмов этого влияния важно для разработки эффективных маркетинговых стратегий и адаптации бизнеса к современным реалиям цифрового мира. В условиях быстроменяющегося рынка и высокой конкуренции, компании все чаще обращаются к блогерам и лидерам мнений для того чтобы достичь свою целевую аудиторию. Понимание того, как именно социальные сети и их пользователи формируют тренды потребления, становится важным не только для бизнеса, но и для изучения социальных и культурных процессов в современном обществе.
Социальные сети представляют собой платформы, где пользователи могут создавать, обмениваться контентом и потреблять его. На сегодня они стали основным источником информации для молодежи, оказывая влияние на их взгляды, ценности и потребительское поведение [3]. Блогеры и лидеры мнений, или инфлюенсеры, являются пользователями с большим количеством подписчиков, которые доверяют их мнению и рекомендациям.
Современные молодежные коммуникативные практики в значительной степени зависят от социальных сетей. Платформы, такие как ВКонтакте, TikTok, YouTube и другие, предоставляют пользователям возможность не только потреблять контент, но и создавать его. Согласно исследованиям, 86 % россиян пользуется социальными сетями ежедневно, причем среди молодежи 18–34 лет доля ежедневных пользователей близка к абсолютной (18–24 лет — 92 %, 25–34 лет — 94 %) [4], что делает их важным объектом для анализа потребительских трендов.
Роль инфлюенсеров в формировании потребительских трендов объясняется несколькими факторами:
– Доступность и оперативность информации. Социальные сети позволяют мгновенно распространять информацию о новых продуктах и услугах, делая их быстро доступными широкой аудитории.
– Визуальная привлекательность контента. Платформы, такие как например TikTok, ориентированы на визуальный контент, что способствует эффективному представлению продуктов и услуг.
– Взаимодействие с аудиторией. Инфлюенсеры активно общаются со своими подписчиками, создавая ощущение близости и доверия, что усиливает их влияние на потребительские решения.
Основными механизмами влияния инфлюенсеров на потребительские предпочтения молодежи являются:
– Персонализация контента. Блогеры представляют продукты в контексте своей повседневной жизни, что делает рекомендации более убедительными.
– Социальное доказательство. Большое количество подписчиков и положительных отзывов создает эффект популярности продукта, что стимулирует других пользователей к его приобретению.
– Эксклюзивность. Инфлюенсеры часто предлагают своим подписчикам эксклюзивные скидки или ранний доступ к продуктам, что повышает их привлекательность.
Высокий уровень доверия к блогерам, персонализированный контент и активное взаимодействие с аудиторией делают их эффективными инструментами маркетинга.
Однако стоит отметить и некоторые риски, связанные с чрезмерным влиянием инфлюенсеров.
Инфлюенсеры часто демонстрируют идеализированные образы жизни, внешности и успеха. Это может создать у аудитории искаженное представление о том, что является нормой. Например, молодые люди, следя за инфлюенсерами, могут начать чувствовать неуверенность в себе и своем внешнем виде, стремясь соответствовать недостижимым стандартам красоты. Чрезмерное влияние инфлюенсеров может приводить к проблемам с психическим здоровьем, таким как депрессия и тревожность. Постоянное сравнение себя с идеализированными образами может вызывать чувство неполноценности и низкую самооценку. Это особенно актуально для подростков, чья идентичность и самооценка находятся в стадии формирования.
Некоторые инфлюенсеры, особенно в областях, связанных с медициной, здоровьем и фитнесом, могут распространять недостоверную информацию. Это может иметь серьезные последствия для здоровья подписчиков, которые могут принять неверные советы за истинные. Примером может служить распространение мифов о диетах или методах лечения, которые не имеют научного обоснования.
Таким образом, инфлюенсеры в социальных сетях играют ключевую роль в формировании потребительских трендов среди молодежи. Их влияние обусловлено доверием аудитории, качеством и релевантностью контента, а также способностью адаптироваться к изменяющимся интересам и потребностям молодежи. Для бизнеса это открывает возможности для эффективного взаимодействия с молодой аудиторией через сотрудничество с инфлюенсерами, учитывая предпочтения и ценности целевой группы. Изучение социальных сетей как инструмента формирования потребительских трендов и блогеров как лидеров общественного мнения не только актуально, но и необходимо для разработки эффективных стратегий в маркетинге и социальной политике, способствующих более осознанному потреблению и улучшению качества жизни молодежи в современном мире.
Литература:
- Федеральный закон от 27.07.2006 N 149-Ф3 (ред. от 30.12.2020) «Об информации, информационных технологиях и о защите информации») // СПС «Консультант плюс».
- Роджерс, Э. М. Диффузия инноваций / Э. М. Роджерс. — 5-е изд. — New York: The Free Press, 2003.
- Громова, И. А. Социальные сети и их влияние на молодежь / И. А. Громова. // Психология и общество. — 2023. — № 12(1).
- Социальные сети и мессенджеры: вовлеченность и предпочтения. — Текст: электронный // ВЦИОМ: [сайт]. — URL: https://wciom.ru/analytical-reviews/analiticheskii-obzor/socialnye-seti-i-messendzhery-vovlechennost-i-predpochtenija (дата обращения: 22.03.2025)
- Вараксин, А. В. Влияние социальных сетей на формирование ценностных ориентиров современной молодежи / А. В. Вараксин. — Т. 1. № 2. —: Преподаватель XXI век, 2016.
