Автор данной статьи исследует влияние агрессивной рекламы на общество, фокусируясь на различных формах и результатах этой маркетинговой стратегии.
Ключевые слова: агрессивная реклама, эмоциональные реакции, поведение потребителей, определения.
Агрессивная реклама — это маркетинговая стратегия, которая делает ставку на привлечение внимания за счет нестандартных методов, доходя в нестандартном креативе до «жестких» методов и до негативных эмоциональных реакций [1]. Но существует необходимость разграничивать формы и результаты агрессивной рекламы, которые могут быть неоднозначными: как мотивирующими и даже вдохновляющими потребителя, так и вызывающими негативные эмоции. Проблемное поле нашего исследования связано с растущим агрессивным использованием рекламы в современном маркетинге и ее влиянием на общество. Основной вопрос и заключается в том, какие последствия оказывает агрессивная реклама на кратковременное эмоциональное состояние и поведение потребителей в более долгосрочной перспективе. Агрессивная реклама выходит за границы простого информирования потребителя, за границы стереотипных приемов, гарантировано вызывая самые различные эмоциональные реакции у аудитории. Такая реклама стремится привлечь внимание, порой нарушая общепринятые моральные нормы и профессиональные стандарты [2].
Мы рассмотрим несколько ключевых пониманий агрессивной рекламы, выявим их характеристики. Наша цель — провести анализ и сравнение различных определений агрессивной рекламы, а затем выбрать наиболее подходящее определение с учетом экспертного мнения и собранных данных.
После осуществления исходного этапа исследования, обзора научной литературы и детального анализа определений агрессивной рекламы, были выделены и рассмотрены несколько определений агрессивной рекламы. Эти определения были получены на основе различных источников, включая научные публикации и общедоступные материалы. Каждый из них учитывает различные аспекты агрессивности в рекламной практике и представляет собой уникальный взгляд на конкретную проблему.
Исходя из этого многообразия определений, становится очевидным, что агрессивная реклама представляет собой многогранный и многоплановый феномен, который может быть результатами различных интерпретаций. Эти различные внешние измерения отражают множество явлений агрессивной рекламы и могут использоваться в качестве исходных точек для более глубокого исследования этих явлений в современной рекламной индустрии и маркетинге.
На следующем этапе исследования были разработаны критерии для анализа каждого из определений агрессивной рекламы. Критерии различия включали в себя такие аспекты, как степень провокации, нарушение этических норм, результаты психологического и морального воздействия на потребителей и соответствие современным реалиям рекламной индустрии.
Для получения экспертного заключения по каждому из определений агрессивной рекламы мы провели консультации с экспертами в области маркетинга, рекламы и этики. Проведен сравнительный анализ десяти определений агрессивной рекламы, последних результатов экспертного мнения и общественного мнения. Определения агрессивной рекламы, которые были включены в исследования.
Напористая реклама: этот тип агрессивной рекламы характеризуется настойчивостью и «наступательным» подходом. Рекламные сообщения могут быть прямыми и убедительными, не оставляя потребителям много времени для размышлений.
«Силовая» реклама: эта реклама часто использует элементы угрозы или давления для принуждения потребителей к необходимому действию. Она может включать в себя действие ограниченных как у предыдущего типа по времени коммерческих предложений при создании чувства неотвратимости подчинения. Такая реклама использует методы, например, создания безопасности или угрозы, чтобы побудить потребителей к действию. Это может включать в себя угрозу потери возможностей или создание чувства неуверенности без продукта или услуги.
Реклама «только для Вас»: этот метод агрессивной рекламы основан на создании впечатления, что реклама обращается исключительно к конкретному потребителю. Это обращение может включать в себя персонализированные сообщения, использование имени пользователя или его устройств, что делает рекламу более персонализированной.
Интенсивная реклама: этот вид агрессивной рекламы отличается избыточным количеством информации и визуальных элементов. Рекламные сообщения могут быть насыщенными и содержать множество деталей с целью привлечения и фокусирования внимания [9].
Провоцирующая реклама: этот тип рекламы использует элементы для привлечения внимания, вызывающие разногласия, споры, дискуссии и внутренние конфликты. Она может спровоцировать обсуждения, которые способствуют распространению информации о продукте или исследованиях.
Спорная реклама: Спорная реклама вызывает сознательную публичную дискуссию или контрверсию вокруг продукта или бренда, что способствует повышению его образованности.
Оскорбительная реклама: этот тип рекламы включает в себя использование обидных или уничижительных образов, чтобы привлечь внимание. Она уже предполагает принятие последующей критики и негативных мер. Агрессивная реклама как нарушение общепринятых норм: агрессивная реклама определяется как реклама, нарушающая общепринятые нормы этики и морали, использующая провокацию, вульгарность или уничижительные образы для привлечения внимания к продукту. Агрессивная реклама как нарушение норм общественной морали: в этом разрезе агрессивная реклама связана с нарушением общественных норм и ценностей. Это могут быть рекламные сообщения, которые провоцируют общественную критику и призывают к негативному поведению в обществе.
Шокирующая реклама: этот вид направлен на привлечение внимания потребителей неожиданными и нестандартными образами или сюжетами.
Агрессивная реклама как нарушение закона: согласно этому определению, агрессивная реклама включает в себя рекламные практики, которые нарушают законы и нормы, регулирующие рекламную деятельность, такие как ложная реклама, нарушение прав потребления.
Манипулирующая реклама: реклама использует психологические приемы для воздействия на потребителей и манипулирования их решениями [8].
Агрессивная реклама как нарушение норм коммуникации в сети: это определение связано с использованием агрессивных рекламных методов в сети Интернет, включая навязывание, навигационное нарушение и так до создания мошеннических веб-сайтов.
Агрессивная реклама как чрезмерная экспрессивность: в соответствии с этим аспектом агрессивная реклама отличается последовательной выразительностью, которая может включать в себя яркие цвета, громкие звуки, яркую речь и другие элементы, призванные привлечь внимание потребителей.
Агрессивная реклама как нарушение норм политической корректности: это определение связано с использованием рекламных конфликтных материалов, которые оскорбляют группу людей, нарушая нормы социально-политической корректности и вызывая социальные проблемы.
Агрессивная реклама как нарушение норм делового общения и конкуренции: согласно этому определению, агрессивная реклама включает в себя действия, направленные на дискредитацию и создание недоброжелательных ассоциаций или отношения к собственным продуктам или услугам.
Агрессивная реклама как нарушение зоны комфорта потребителей: Эта агрессивная реклама определяется как реклама, которая затрагивает личное пространство и комфорт потребителей, вызывая дискомфорт или раздражение. Это может включать в себя навязывание, нежелательные зрительные или звуковые раздражители.
После анализа различных определений агрессивной рекламы, мы пришли к выводу, что есть агрессивная реклама и «оправданная агрессия» маркетинга. Так Исайя Гимсон считает, что агрессивный маркетинг не всегда означает провокационные и даже морально неприемлемые методы, что агрессивный маркетинг может быть оправданным и эффективным в условиях стабильности, поскольку он основан на принципах скорости, эффективности и быстрого завоевания клиентов. Постепенная и щадящая «обработка» потенциального клиента, его благосклонное расположение в свою сторону — это не методы агрессивного маркетинга. Здесь принцип другой. Все делается быстро и эффективно, по принципу «пришел, увидел, покорил». И нет разницы в том, в какой степени или сфере применяется агрессивный маркетинг (розничный, оптовый или сетевой), принцип действия одинаков для всех.
Важным моментом является то, что агрессивный маркетинг может успешно применяться в разных сферах, будь то розничные продажи, оптовая торговля или сетевой маркетинг. Главное, по мнению автора, состоит в том, чтобы не затягивать и действовать быстро. Исходя из концепции «оправданной агрессии», агрессивный маркетинг не обязательно ассоциируется с негативными или провокационными методами, но скорее с активным и решительным подходом к завоеванию клиентов. Этот взгляд обеспечивает интересный прогресс в различных методах маркетинга и их эффективном использовании в современном бизнесе. Исайя Гимсон акцентирует значение эффективности и качественных методов в агрессивном маркетинге. Он утверждает, что не каждый маркетолог умеет владеть приемами агрессивного маркетинга и добиваться успеха в своем бизнесе. Это связано с тем, что агрессивный маркетинг требует не только напористости и смелости, но и интуиции, серьезных профессиональных знаний и выдающихся коммуникативных навыков [7]. Автор отмечает, что в агрессивном маркетинге не существует места для долгих и затянутых отношений или долгосрочных отношений. Этот метод маркетинга требует быстрых и внимательных действий, и ошибки или недостатки маркетолога начинают действовать мгновенно. Агрессивный маркетинг — это вызов для маркетологов, и он требует выдающихся навыков и профессиональных навыков. Тем не менее, при правильном применении агрессивный маркетинг может оказаться эффективным для достижения бизнес-целей и привлечения клиентов.
В заключение, отметим, что агрессивный маркетинг — это стратегия, которая требует достижения тенденций и навыков, и успешно владеющие ею маркетологи могут добиться значительных результатов. Однако следует помнить, что этот метод маркетинга также накладывает большую ответственность и требует тщательного планирования и выполнения, чтобы избежать негативных последствий.
Важно понимать, что техника из этих форм агрессивной рекламы имеет свои особенности и может использоваться в разных целях и целях. Агрессивная реклама, как феномен, остается сложной и многогранной областью в современном маркетинге, требующей детального анализа и понимания.
Литература:
- Беляевский, И. К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз / И. К. Беляевский. — М., 2020. — 392 с. — URL: https://znanium.com/read?id=354450
- Галицкий, Е. Б. Маркетинговые исследования: учебник для магистров / Е. Б. Галицкий, Е. Г. Галицкая. — М.: Юрайт, 2022. — 570 с.
- Голубков, Е. П. Маркетинг: выбор лучшего решения / Е. П.Голубков [и др.]. — М.: Экономика, 2008. — 222 с.
- Котлер, Ф. Основы маркетинга. Краткий курс. Пер с англ. / Ф. Котлер. — М.: Вильямс, 2007. — 656 с.
- Кушнир, К. В. Агрессивный маркетинг как инструмент выживания в условиях кризиса / К. В. Кушнир, Л. А. Скороходова // Актуальные вопросы модернизации экономики и профессионального образования России: материалы 7-й Всероссийской студенческой научно-практической конференции. — Екатеринбург: Рос.гос. проф.-пед. ун-т, 2010. — С. 162–163. — URL: https://elar.rsvpu.ru/bitstream/123456789/7696/1/avmpo_2010_137.pdf
- Панкрухин, А. П. Маркетинг: учебник/ А. П. Панкрухин; Гильдия маркетологов. — 4-е изд., стер. — М.: Омега-Л, 2006. — 656 с.
- Gimson, I. Aggressive Marketing: Methods And Examples / Isaiah Gimson // PeriodicalFinance.Com. 2023. — URL: https://en.periodicalfinance.com /10582685-aggressive-marketing-methods-and-examples.
- What Is Aggressive Advertising? Definition, Meaning and Concept/ 2022 // TransKerja.Com. — URL: https://www.transkerja.com/2022/02/what-is-aggressive-advertising.html
- 8 aggressive marketing tactics that actually work // Business Matters. 21.06.2019. — URL: https://bmmagazine.co.uk/marketing/8-aggressive-marketing-tactics-that-actually-work/.
