В статье рассматриваются вопросы маркетинговых решений в деятельности ПАО «Алроса». Рассмотрена существующая стратегия, показатели финансовых результатов, внешняя и внутренняя среда деятельности компании. Определены направления маркетинговых инициатив ПАО «Алроса».
Ключевые слова: маркетинговые решения, стратегия, внешняя и внутренняя среда.
The article discusses the issues of marketing decisions in the activities of Alrosa. The existing strategy, indicators of financial results, the external and internal environment of the company. The directions of marketing initiatives of Alrosa are determined.
Keywords: marketing decisions, strategy, external and internal environment.
ПАО «АЛРОСА»— одно из ведущих предприятий по добыче природных алмазов. Корпорация осуществляет полный цикл на алмазном рынке: разведку месторождений, разработку, добычу, обработку и последующую продажу. Офисы компании находятся в г. Москва и г. Мирный (Якутия) [1].
Определим миссию ПАО «АЛРОСА», под которой понимается смысл существования организации, ее главная цель. Свою миссию ПАО «АЛРОСА» формулирует так: «Мировой лидер в алмазодобывающей отрасли, стабильно реализующий долгосрочные интересы акционеров благодаря эффективному использованию минерально-сырьевой базы» [2].
Построим иерархическое дерево задач ПАО «АЛРОСА» (рис. 1).
Рис. 1. Задачи ПАО «АЛРОСА»
Стратегия развития ПАО «АЛРОСА» в краткосрочной перспективе направлена расширение минерально-сырьевой базы, повышение производительности за счет инновационного развития и закрепление статуса лидера алмазодобывающей отрасли с безупречной репутацией.
Проанализируем отраслевые показатели (рис. 2).
Рис. 2. Финансовые результаты деятельности ПАО «АЛРОСА» за 2015–2018 гг.
Чистая прибыль ПАО «АЛРОСА» по МСФО по итогам 2018 года составила 90,4 млрд рублей — на 12,1 млрд рублей или почти на 15 % больше, чем годом ранее. Выручка за отчетный период составила 299,6 млрд рублей, что более чем на 19 млрд рублей или на 9 % больше, чем за предыдущий год. Рост выручки обусловлен, главным образом, повышением средней цены реализации на алмазы ювелирного качества. Показатель EBITDA вырос на 23 %, до 156,2 млрд рублей, рентабельность по EBITDA — до 52 % с 46 % [3].
Основными факторами роста финансовых показателей ПАО «АЛРОСА» стало восстановление цен на ювелирную продукцию на зарубежных рынках, а также улучшение управления в самой компании, направленного на повышение эффективности бизнеса
Для изучения особенностей маркетинга в ПАО АК «АЛРОСА» необходимо рассмотреть внешнею и внутреннюю среду.
Разведкой, добычей, обработкой и продажей алмазов в России фактически занимается только ПАО «АЛРОСА», на ее долю приходится около 95 % всех добытых в России алмазов [4].
Рис. 3. Страны-лидеры мировой алмазодобычи в 2018 г.
Основной объем мировой алмазодобычи сконцентрирован в трех компаниях — «АЛРОСА», De Beers и Rio Tinto. На них приходится примерно 70 % всех добытых в мире алмазов. Доля российской компании составляет около 28 % мирового производства. «АЛРОСА» является крупнейшим мировым производителем алмазов в каратах, однако уступает De Beers по размеру выручки.
В таблице 1 представлена географическая характеристика деятельности основных алмазодобывающих компаний, включая страны, в которых компании осуществляют геологоразведочные работы.
Таблица 1
Основные добывающие компании мира
|
Компания |
Страна деятельности |
Выручка |
|
«АЛРОСА» |
Россия, Ангола, Ботсвана (ГРР), Зимбабве (ГРР) |
4,6 млрд долл. |
|
De Beers |
Ботсвана, ЮАР, Намибия, Канада |
5,8 млрд долл. |
|
Rio Tinto |
Австралия, Канада |
4,5 млрд долл. |
|
Dominion Diamond |
Канада |
3,4 млрд долл. |
|
Petra Diamonds |
ЮАР, Танзания, Ботсвана (ГРР) |
2,3 млрд долл. |
Компания ПАО «АЛРОСА» стремится к внедрению лучших стандартов корпоративного управления, поэтому система корпоративного управления Компании представляет собой продуманную организационную структуру органов управления и контроля с чётким механизмом взаимодействия.
Для обеспечения принятия эффективных маркетинговых решений руководство ПАО «АЛРОСА» сформировало новое функциональное подразделение — управление маркетинга. Основными факторами, существенно повышающими значимость и необходимость развития полноценной маркетинговой функции и экспертизы внутри ПАО «АЛРОСА», являются:
− проникновение ювелирных синтетических алмазов на алмазно-бриллиантовый рынок и рост маркетинговой активности по продвижению украшений с синтетическими бриллиантами;
− изменение поведения потребителей: уменьшение интереса к натуральным бриллиантам и украшениям с ними;
− рост конкуренции и смещение потребления в сторону других категорий предметов роскоши, а также других типов украшений (без бриллиантов).
В качестве основных целей управления маркетинга определены следующие:
− поддержание устойчивого спроса на продукцию Компании по всей цепочке создания стоимости;
− реализация собственных маркетинговых инициатив ПАО «АЛРОСА», направленных на продвижение продукции и бренда;
− нахождение и реализация клиентоориентированных и наиболее выгодных путей максимального удовлетворения потребностей клиентов по объему, структуре и качеству продукции и услуг;
− создание устойчивых предпосылок для развития алмазно-бриллиантового комплекса посредством поддержания устойчивого мирового спроса на натуральные бриллианты.
Комплекс маркетинговых инициатив ПАО «Алроса» включает в себя проекты по видовому маркетингу, реализуемые в рамках Международной Ассоциации производителей алмазов (DPA), направленные на формирование долгосрочного спроса на ювелирные изделия с бриллиантами из натуральных алмазов, а также разделение рынков синтетических и натуральных бриллиантов; маркетинг отдельных ассортиментных групп продукции компании; маркетинг бриллиантовой продукции, а также диджитал-маркетинг. Согласно политике распределения капитала, основное внимание ПАО «Алроса» планирует сосредоточить на профильной деятельности, органическом росте и развитии существующих добывающих мощностей, в связи с чем продолжит продажу непрофильных активов.
Литература:
- АЛРОСА Годовой отчет 2018 — http://www.alrosa.ru/wp-content/uploads/2018/06/180629_AR_AnnRep_01.pdf
- АЛРОСА Годовой отчет 2016 — http://alrosa.ru/ar2016/strategy.html
- Пресс-релиз «Финансовые результаты Группы АЛРОСА за 2018 год по МСФО» — http://www.alrosa.ru/финансовые-результаты-группы-алроса-3/
- АЛРОСА Годовой отчет 2019 [Электронный ресурс]. URL: http://www.alrosa.ru/wp-content/uploads/2019/06/180629_AR_AnnRep_01.pdf
