Развитие вендинга через франшизу



В журнале «Молодой ученый» (электронная версия № 22 от 8 июня 2018г) (1) автором опубликована статья «Куда идет вендинг в России», в которой озвучена проблема дальнейшего развития вендинга в России, суть которой заключается в том, что наряду с внедрением современных функций в вендинговый аппарат (бесконтактная оплата, интернет-подключение, интерактивный экран) необходимо развивать новое направление — изготовление вендинговых автоматов с учетом потребностей заказчика, конечного потребителя (специфичные для каждой отрасли, бренда), в результате чего будут созданы новые каналы дистрибьюции и способы взаимодействия между продавцами и клиентами.

Востребованность вновь создаваемых вендинговых автоматов должна быть обеспечена, с одной стороны, снижением стоимости, а с другой стороны — увеличением функционала (как с точки зрения будущего владельца, так и потребителя конечного продукта).

Потребителями вновь создаваемых вендинговых автоматов должны стать:

1. компании — производители (оптовики), продающие товар под определенным брендом. Данная категория потребителей либо создает собственную торговую сеть под своим брендом, либо предоставляет вендинговые автоматы в качестве составляющей части продаваемой ими франшизы.
2. Стартапы, приобретающие франшизу в качестве нового бизнеса.
3. Существующие розничные точки, торгующие специфичным товаром и развивающие собственный бренд;

Емкость рынка в России для одной франшизы, где будет продаваться новые вендинговые автоматы, можно рассчитать следующим способом — по возможному минимальному количеству соответствующих вендинговых автоматов в городе, в зависимости от количества населения.

По данным Росстата, по состоянию на 2018г (2), в России следующая ситуация с населением городов:

Население городов России, млн чел	Кол-во городов	Количество кустановке вгороде	Итого потребность
> 1	15	10	150
0,5–1	22	5	110
0,25–0,5	41	3	123
0,1–0,25	93	3	279
ИТОГО	171		662

Соответственно, при развитии франшизы в каждом городе России свыше 100 тысяч человек, на 171 город потребуется до 662 вендинговых автоматов.

Стратегия вывода на рынок новых вендинговых автоматов — в узком, нишевом сегменте соответствующего рынка в России, в виде дополнения к франшизе определенного бренда. Снижение стоимости вендингового автомата отчасти планируется компенсировать за счет увеличения объема минимальной партии — от 3 штук.

В результате, описанное выше направление развития отдельных брендов, сочетающее франшизу и сеть вендинговых автоматов, позволит привлечь дополнительных клиентов в розничную точку франшизы, а также с минимальными затратами и рисками расширить географию расположения точек продаж в населенном пункте.

В качестве примера конечного рынка внедрения нового вендингового автомата можно привести узкий премиум-сегмент рынка чая. Субъекты рассматриваемого сегмента рынка — «чайные бутики», иные специализированные магазины. Продукт, предлагаемый компаниями указанного сегмента — листовой чай в основном из Китая, меньше — из Индии и Тайваня без искусственных ароматизаторов. Ассортимент чая таких магазинов составляет около 200 видов; разброс цен — от 400 до 20 000 рублей за килограмм (за эксклюзивные сорта) (3). Отличительные особенности продажи чая в специализированных магазинах — свежесть (кроме намеренно выдерживаемых сортов пуэр), вкус, фракция продукта — эти критерии должны подтверждать высокое качество и ценность продукта. Так же, важным критерием является донесение до потребителей информации о конкретном сорте чая (о вкусе, цвете настоя, воздействии) — по аналогии с винами различных марок.

Ниже произведен анализ эффективности и коммерциализуемости нового вендингового автомата на основе методики использования матрицы оценки эффективности, для выявления стратегической канвы на рынке.

Для сравнения выбраны наиболее близкие по требуемым характеристикам снековые торговые автоматы (4):

Таблица 1

Объекты сравнения для матрицы оценки эффективности

Наименование	Цена*	Высота, м	Ширина, м	Глубина, м	Занимаемая площадь, м2	Занимаемый объем, м3	Вес, кг	Видов товара, шт
Fusion 2.0	321 000	1,83	1,38	0,85	1,17	2,15	400	48
SM 6367	288 000	1,92	0,96	0,85	0,82	1,57	320	48
Новый вендинговый автомат	150 000	2,2	0,73	0,73	0,53	1,17	70	120

Таблица 2

Критерии эффективности

Критерии	SM 6367	Fusion 2.0	ИТ
Цена	288 000	321 000	200 000
Площадь, м2	0,82	1,17	0,53
Объем, м3	1,57	2,15	1,17
Вес, кг	320	400	70
Ассортимент	48	48	120
загрузка (средняя)	500	500	120
Монитор	нет	да	да
Онлайн-заказ	нет	нет	да
Купюро и монетоприемник	1	1	нет
Дистанционный картридер	нет	нет	нет
Интерактивное ПО	нет	нет	да

Таблица 3

Матрица интегральной оценки объектов

Критерии	Цена	Площадь, м2	Вес, кг	Ассортимент	загрузка (средняя)	Монитор	Онлайн-заказ	Дистанционный картридер	Интерактивное ПО	Интегральная оценка	Si /S ij
Весовой коэффициент ki	5	1	2	5	4	4	4	5	4
SM 6367	3	2	1	4	5					59	0,21
Fusion 2.0	3	2	1	4	5	1				63	0,23
Новый вендинговый автомат	5	5	5	5	2	5	5	5	5	158	0,56
итого										280
										Sij*ki

Таблица 4

Построение стратегической канвы

	Цена	Площадь, м2	Вес, кг	Ассортимент	Загрузка (средняя)	Монитор	Онлайн-заказ	Дистанционный картридер	Интерактивное ПО
Верхняя граница рынка	25	5	10	25	20	20	20	25	20
Среднее по рынку	18,33	3,00	4,67	21,67	16,00	8,00	6,67	8,33	6,67
Нижняя граница	15	2	2	20	8	0	0	0	0
SM 6367	15	2	2	20	20	0	0	0	0
Fusion 2.0	15	2	2	20	20	4	0	0	0
Новый вендинговый автомат	25	5	10	25	8	20	20	25	20

Рис. 1. Стратегическая канва

На основании вышеизложенного можно прогнозировать наличие свободной ниши для нового вендингового автомата на рыночном поле вендинговых автоматов;

Литература:

1. Лосев Д. В. Куда идет вендинг в России // Молодой ученый. — 2018. — №22. — С. 418-420. — URL https://moluch.ru/archive/208/51069/ (дата обращения: 22.01.2019).
2. 100 Крупнейших городов России по населению 2018 список РФ // Сайт о странах, городах, статистике населения и пр. URL: http://www.statdata.ru/largest_cities_russia (дата обращения: 20.01.2019).
3. Чайная обитель. [В Интернете] 2018 г. [Цитировано: 20 январь 2019 г.] https://чайнаяобитель.рф/.
4. Вендинговые аппараты. [В Интернете] 2017 г. [Цитировано: 20 январь 2019 г.] http://in-vend.ru/.