Оценка и пути повышения прибыли предприятия на примере ООО «УСР»



Основной задачей деятельности каждой организации является получение прибыли, т. е. финансового результата по всем видам деятельности. Прибыль является конечным финансовым результатом деятельности организации и в общем виде представляет собой разницу между выручкой от реализации продукции и себестоимостью реализованной продукции. Управление формированием и распределением прибыли организации позволяет организациям обеспечить увеличение оборотов и достижение оптимальной структуры капитала.

Основанием формирования прибыли организации являются доходы и расходы. Доходы и расходы организации оцениваются по показателям, отраженным в финансовой отчетности, прежде всего по данным бухгалтерского баланса и отчета о финансовых результатах. Доходы и расходы организации оказывают непосредственное влияние на ее финансовый результат, а получение прибыли является целью деятельности организаций всех форм собственности и видов деятельности.

Прибыль, являясь одной из основных категорий рыночных отношений, выполняет определенные функции.

Одна из них заключается в том, что прибыль отражает экономический эффект, который образуется в результате деятельности предприятия. Значение прибыли состоит в отражении конечного финансового результата, наряду с чем на величину прибыли и ее динамику воздействуют факторы, которые одновременно как зависят, так и не зависят от политики организации.

Следующей функцией прибыли является стимулирующая функция, которая одновременно выступает как финансовый результат и как основной элемент финансовых ресурсов организации.

Третья функция прибыли – прибыль является одним из источников формирования бюджетов разных уровней.

Прибыль ООО «УСР» формируется под воздействием доходов и расходов организации. В связи анализ формирования прибыли ООО «УСР» начнем с рассмотрения состава и структуры доходов и расходов предприятия.

Структура доходов ООО «УСР» представлена в таблице 1.

Таблица 1

Структура доходов ООО «УСР»

Статья	Сумма, тыс. руб.			Структура, %			Изменение
	2013	2014	2015	2013	2014	2015	тыс. руб.	%
Выручка от реализации	57825	60938	63383	100,00	99,42	99,89	5558	-0,11
Прочие доходы	0	358	69	0,00	0,58	0,11	69	0,11
Итого доходов	57825	61296	63452	100,00	100,00	100,00	5627	0,00

Из таблицы 1 видно, что за 2013-2015 гг. совокупный доход ООО «УСР» увеличился на 5627 тыс. руб. (или на 9,73 %), при этом рост был обусловлен ростом выручи от продаж на 5558 тыс. руб. и прочих доходов на 69 тыс. руб.

Структура доходов ООО «УСР» не изменилась. Наибольшая доля совокупного дохода обеспечивалось за счет основной деятельности – выручки от реализации (в 2013 г. – 100 %, в 2015 г. – 99,89 %).

Прочие доходы ООО «УСР» составляли 358 тыс. руб. в 2014 г. и 69 тыс. руб. в 2015 г. и представляют собой проценты, начисленные банком на остаток денежных средств на расчетном счете.

Структура расходов ООО «УСР» представлена в таблице 2.

Таблица 2

Структура расходов ООО «УСР»

Статья	Сумма, тыс. руб.			Структура, %			Изменение
	2013	2014	2015	2013	2014	2015	тыс. руб.	%
Себестоимость реализации	27576	33189	31170	67,55	70,04	67,21	3594	-0,35
Коммерческие расходы	12655	13600	14734	31,00	28,70	31,77	2079	0,77
Прочие расходы	590	596	475	1,45	1,26	1,02	-115	-0,42
Итого расходы	40821	47385	46379	100,00	100,00	100,00	5558	0,00

Из таблицы 2 видно, что структура расходов ООО «УСР» не изменилась. В 2015 г. на себестоимость реализации приходилось 67,21 % расходов, на коммерческие расходы – 31,77 %, а на прочие расходы – 1,02 %.

Механизм распределения прибыли в ООО «УСР» должен строится таким способом, чтобы способствовать созданию условий по наиболее рациональному использованию средств на развитие предприятия, принимая во внимание показатели уровней фондо- и энерговооруженности, оборачиваемости оборотных средств, производительности труда и т. д.

Эффективное использование прибыли в ООО «УСР» возможно лишь при согласованности действий системы экономических рычагов.

Резервы роста прибыли – это количественно измеримые возможности ее увеличения за счет роста объема реализации товаров, уменьшения затрат на их реализацию, недопущение внереализационных убытков, совершенствование структуры реализуемых товаров. Резервы выявляются на стадии планирования и в процессе выполнения планов. Блок-схема подсчета резервов увеличения прибыли от реализации представлена на рисунке 1.

Рис. 1. Блок-схема подсчета резервов роста прибыли предприятия

Предложением для увеличения прибыли является сокращение арендных расходов ООО «УСР» за счет предоставления в субаренду пустующих помещений организации.

На территории ООО «УСР» имеются пустующие помещения. Площадь в размере 200 м² можно также использовать в целях получения дополнительной прибыли. Необходимо эффективно воспользоваться ими на условиях договора субаренды при согласии собственника помещений.

Влияние предложенного мероприятия на размер чистой прибыли ООО «УСР» представлен в таблице 3.

Таблица 3

Влияние сдачи в субаренду помещения ООО «УСР» на размер чистой прибыли предприятия

Наименование показателя	Факт 2015 г.	Прогноз 2016 г.	Изменение
			Абсолют. откл. (+/–)	Темп роста (%)
1. Выручка от реализации (стр. 2110)	63383	27767	0	100
2. Себестоимость реализации (стр. 2120)	31170	23588	0	100
3. Коммерческие расходы (стр. 2210)	14734	14314	-420	97,15
в том числе арендные расходы	7800	7380	-420	94,62
4. Прибыль от реализации (стр. 2200)	17479	17899	420	102,40
5. Сальдо прочих доходов и расходов	-406	-406	0	100,00
6. Прибыль до налогообложения (стр. 2300)	17073	17493	420	102,46
7. Чистая прибыль (стр. 2400)	14098	14434	336	102,38

Таким образом, из таблицы 3 видно, что прибыль от реализации и прибыль до налогообложения ООО «УСР» увеличатся на 420 тыс. руб. за счет экономии на арендных расходах. Чистая прибыль ООО «УСР» увеличится на 336 тыс. руб.

Ещё для увеличения прибыли ООО «УСР» можно предложить новое направление деятельности организации – строительство домов по канадской технологии. Рассмотрим проект строительства и реализации дома «СП3 Небольшой комфортабельный дом» – 111,70 м².

Данная технология строительство будет пользоваться спросом у покупателей. Канадская технология строительства применяется в России совсем недавно, в мире же такое строительство особенно популярно. Это связано с уникальными качествами материалов: в таком доме в самые сильные морозы тепло, а в летнюю жару – прохладно. Следовательно, выручка от продаж будет расти. Строительство домов будет начато за счет предоплаты клиентов. Полученная прибыль от строительства пойдет на покрытие убытков.

Ещё один вариант повышения прибыли – это факторинг.

Факторинг – это комплекс услуг, который банк (или факторинговая компания), выступающий в роли финансового агента, оказывает компаниям, работающим со своими покупателями на условиях отсрочки платежа. Услуги факторинга включают не только предоставление поставщику и получение от покупателя денежных средств, но и контроль состояния задолженности покупателя по поставкам, осуществление напоминания дебиторам о наступлении сроков оплаты, проведение сверок с дебиторами, предоставление поставщику информации о текущем состоянии дебиторской задолженности, а также ведение аналитики по истории и текущим операциям.

Основная задача факторинга – обеспечить такую систему взаимоотношений с покупателями, при которой поставщик мог бы предоставлять конкурентные отсрочки платежа своим клиентам, не испытывая при этом дефицита в оборотных средствах. Это возможно благодаря досрочному финансированию поставок с отсрочкой платежа банком-фактором в удобном для поставщика режиме.

Для осуществления факторинговых операций ООО «УСР» предлагается заключить с коммерческим банком договор о финансировании под уступку права требования до 2016 г., по которому ООО «УСР» обязуется передать банку право требования дебиторской задолженности поставщиков по оказанным им услугам, а банк – выплатить ООО «УСР» денежную сумму в размере 90 % от суммы финансирования в качестве первого платежа и произвести окончательный расчет по факту поступления денежных средств от дебиторов за вычетом затрат на осуществление факторинга.

Финансовый результат от внедрения факторинга в ООО «УСР» представим в таблице 4.

Таблица 4

Расчет эффективности применения факторинга в ООО «УСР»

Показатели	Сумма, тыс. руб.		Откл. (+, -)
	Без факторинга	С использованием факторинга
1. Дебиторская задолженность, подлежащая факторингу	7473	7473	0
2. Получено 90 % от дебиторской задолженности от банка	0	6726	6726
3. Затраты на факторинг	0	58	58
4. Расчет произведен полностью (п. 1 – п. 2 – п. 3)	7473	689	- 6784
5. Потери от инфляции (0,81 %)	61	12	- 49
6. Потери от отсутствия возможности инвестировать денежные средства в развитие компании (9,45 % годовых)	50	0	- 50
7. Итого сумма расходов и потерь (п. 3 + п. 5 + п. 6)	111	70	- 41
8. Финансовый результат от управления дебиторской задолженностью (п. 1 – п. 7)	7362	7403	41
9. Выручка от реализации	63383	63424	41
10. Дебиторская задолженность	15265	7792	-7473
11. Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности, обороты (п. 9 / п. 10)	4,15	8,14	3,99

Таким образом, предложенные мероприятия дадут ООО «УСР» положительный экономический эффект (повышение выручки, рост прибыли от реализации и чистой прибыли, увеличение рентабельности, увеличение маржинального дохода, снижение точки безубыточности и увеличение силы воздействия операционного рычага).

Литература:

1. Анализ финансовой отчетности: учебник / Под ред. М. А. Вахрушиной. – М.: Вузовский учебник, 2013.
2. Шамхалов Ф. Прибыль – основной показатель результатов деятельности организации // Финансы, 2013, № 6.
3. Лихачева О. Н. Финансовое планирование на предприятии. – М.: ТК Велби, 2013.
4. Бляхман Л. Г. Экономика фирмы: учеб. пособие. – СПб.: Михайлова В.А., 2014.
5. Серпилин А. Основные подходы к разработке и внедрению стратегии развития организации // Проблемы теории и практики управления. 2014, № 6.