Разработка маркетинговой стратегии для иностранных предприятий | Статья в сборнике международной научной конференции

Библиографическое описание:

Васюхин О. В., Чжу Х. Разработка маркетинговой стратегии для иностранных предприятий [Текст] // Проблемы и перспективы экономики и управления: материалы II Междунар. науч. конф. (г. Санкт-Петербург, июнь 2013 г.). — СПб.: Реноме, 2013. — С. 80-81. — URL https://moluch.ru/conf/econ/archive/77/4007/ (дата обращения: 21.11.2018).

Возможности и эффективность применения маркетинга в значительной степени зависят от типа рынка, особенностей производимых и продаваемых продуктов, уровня конкурентной борьбы в России [1]. В этом плане можно говорить о том, что усиливается осознание того, что нет универсальных, стандартных рекомендаций по применению стратегий маркетинга; все в сфере практического маркетинга чрезвычайно разнообразно и индивидуализировано. Так, скажем, на одном полюсе спектра возможностей применения маркетинга находится маркетинг продуктов единичного производства и четко очерченной сферы их использования, на другом — массовая продукция широкого применения. Массовые продукты, в свою очередь, можно классифицировать на дифференцированные и недифференцированные продукты. Они могут продаваться на монополистических, олигополистических рынках и на рынках со многими субъектами рыночной деятельности. Очевидно, что целесообразность применения маркетинга, его эффективность существенно разнятся, например, для производителей нефти и газа, с одной стороны, и производителей бытовой техника и продуктов питания — с другой. И если еще пять-шесть лет назад в России преобладал «валовой» подход к применению концепции маркетинга, то в настоящее время все шире используется дифференцированный подход, и эта тенденция в ближайшие годы будет усиливаться.

В зависимости от степени вовлеченности фирм в России в маркетинг можно выделить три уровня использования данной стратегии: [2]

-          деятельность организации в целом переориентирована на маркетинг как концепцию рыночного управления, что предопределяет не просто создание служб маркетинга, но и изменение всей философии управления, когда каждый руководитель и специалист ведущих подразделений организации планирует и оценивает свою деятельность через призму рыночной ситуации и запросов потребителей;

-          в фирме используются отдельные комплексы маркетинговой деятельности;

-          в фирме изолированно реализуются отдельные элементы маркетинга.

Представляется, что в нашей стране в настоящее время применение маркетинга зарубежных фирм как целостной концепции рыночного управления скорее исключение, нежели правило. [3] Речь идет в первую очередь о фирмах в России, выпускающих продукцию или оказывающих услуги, предназначенные для массового потребителя. Многие такие организации действуют в условиях конкурентной борьбы на рынках, где доминируют потребители, и когда у руководства организаций существуют условия для принятия самостоятельных согласованных решений по всем элементам комплекса маркетинга. Имеется в виду формирование товарной, ценовой и сбытовой политик, а также политики в области продвижения товара. К числу таких фирм относятся, прежде всего, частные предприятия небольших и средних размеров, которые быстрее адаптируются к рыночной экономике в России.

Более реальным для нашей страны в существующих условиях является использование групп взаимосвязанных методов и средств маркетинговой деятельности, а также отдельных элементов комплекса маркетинга. Здесь еще раз следует подчеркнуть, что маркетинг в арсенале средств повышения эффективности ведения бизнеса может играть разную роль: иногда его возможности являются чрезвычайно действенными, но в ряде случаев главное внимание следует уделять другим подходам для получения высоких результатов деятельности.

Данная работа направлена на рассмотрение конкуренции иностранных и российских предприятий с точки зрения маркетинговой стратегии.

Для достижения данной цели необходимо:

-        Рассмотреть иностранные предприятия как понятие;

-        Рассмотреть формы их стратегического управления;

-        Рассмотреть маркетинговые стратегии;

-        Рассмотреть различия маркетинговых стратегий отечественных и зарубежных предприятий.

Рассмотрим возможности применения концепции маркетинга в нашей стране к зарубежным фирмам применительно к потребительским товарам, продукции производственно-технического назначения и услугам. В основе правил “игры в бизнес” на мировых рынках лежит именно маркетинг.

В условиях становления рыночных отношений можно выделить следующие факторы, препятствующие применению маркетинга: диктат производителя, особенно в сфере сырьевых и энергетических ресурсов, психологические барьеры на пути к рынку, криминогенный характер рыночных отношений.

Первый фактор проявляется в навязывании потребителю необходимых ему продуктов по высоким ценам. При невозможности выбора нужного товара, слабости законодательной базы по защите интересов потребителей последние поставлены в полную зависимость от производителя, который и без маркетинга легко реализует свою продукцию по высоким ценам, снижая ценовую конкурентоспособность конечной продукции. Однако имеется уже достаточно примеров, когда монополизм был быстро разрушен не изнутри, путем создания новых производств, что в условиях экономического кризиса является трудновыполнимой задачей, а извне — путем открытия внутреннего рынка для импортной продукции. Для таких изменений не требуются инвестиции, и ситуация на внутреннем рынке может радикально измениться за короткий срок.

Психологические барьеры на пути к рынку, прежде всего, выражаются в отсутствии рыночной мотивации у большой части руководителей, специалистов и населения.

Просьба состояла в выработке рекомендаций по повышению показателей экономической эффективности производственной деятельности. Следовательно, прежде всего надо было изучить рыночный спрос, в соответствии с ним изменить ассортимент выпускаемых товаров, исходный материал, а уж только после этого добиваться производственно-экономической эффективности.

Применение маркетинга в значительной степени зависит от формы собственности и специфики организации управления конкретным предприятием. Частные, арендные, акционерные организации реагируют на требования рынка, обладают большими возможностями самостоятельного принятия решений по взаимосвязанным элементам комплекса маркетинга: номенклатуре, объему выпуска, цене, каналам товар распределения, стимулированию сбыта и др., что органически необходимо для выработки и реализации политики в области маркетинга. Децентрализация принятия маркетинговых решений, практикуемая многими крупными зарубежными фирмами, также легче осуществляется в организациях, жестко не включенных в государственную структуру управления.

В зависимости от степени вовлеченности организаций в маркетинг можно выделить три уровня использования данной стратегии: [4]

-          деятельность организации в целом переориентирована на маркетинг как концепцию рыночного управления, что предопределяет не просто создание служб маркетинга, но и изменение всей философии управления;

-          в организации используются отдельные комплексы маркетинговой деятельности;

-          в организации изолированно реализуются отдельные элементы маркетинга.

Представляется, что в нашей стране в настоящее время применение маркетинга как целостной концепции рыночного управления скорее исключение, нежели правило. Речь идет в первую очередь об организациях, выпускающих продукцию или оказывающих услуги, предназначенные для массового потребителя. Организации действуют в условиях конкурентной борьбы на рынках, где доминируют потребители, и когда у руководства организаций существуют условия принятия самостоятельных согласованных решений по всем элементам комплекса маркетинга. К числу таких организаций относятся, прежде всего, частные и акционерные предприятия небольших и средних размеров, которые быстрее адаптируются к рыночной экономике.

Более реальным для нашей страны в существующих условиях является использование групп взаимосвязанных методов и средств маркетинговой деятельности, а также отдельных элементов маркетинга.

Литература:

1.         Дэниэлс Д., Радеба Л. Международный бизнес. М., 2008.

2.         Голубков Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. — 2-е издание. — М.: Финпресс, 2009

3.         Голубков Е. П. О некоторых аспектах концепции маркетинга и его терминологии// Маркетинг в России и за рубежом. — 2009. — № 6.

4.         Голубков Е. П. Основы маркетинга: Учебник. — М.: Финпресс, 2009.

Основные термины (генерируются автоматически): Россия, маркетинг, маркетинговая деятельность, рыночное управление, отдельный элемент маркетинга, конкурентная борьба, внутренний рынок, массовый потребитель, рыночная экономика, целостная концепция.

Похожие статьи

Современное значение маркетингового управления...

рынок, маркетинг, маркетинговая деятельность, управление компанией, маркетинговый бюджет, маркетинговое управление, бюджет маркетинга, маркетинговое планирование, маркетинговый подход, внешняя среда.

Концепция маркетинга современных форматов розничной торговли

В основе позиционированиякак концепции маркетинга лежит не географическое положение, а позиция имиджа, цены и качества сервиса в определенной нише рынка.

Идет серьезная конкурентная борьба за покупателей.

Потребительское поведение как основа международного...

Важным фактором успешной деятельности компании является маркетинг. На рынке свежих срезанных цветов целесообразно рассматривать маркетинг с двух сторон: во-первых, это

На сегодняшний день основная конкурентная борьба происходит в «умах покупателей».

Роль маркетинговой информации в комплексном изучении...

маркетинговая стратегия, стратегия маркетинга, целевой рынок, рынок, достижение, элемент комплекса маркетинга, стратегическое управление, ряд авторов, товар, конкурентное преимущество.

Принципы маркетинга и управления маркетинговой...

Принципы маркетинга и управления маркетинговой деятельностью. Авторы: Иванова Наталья Алексеевна, Мещерякова Марина Викторовна.

Согласно Концепции долгосрочного социально-экономического развития Российской Федерации на период до 2020 года должно...

Роль маркетингового планирования в компании

Управление стратегической маркетинговой деятельностью. стратегический маркетинг, стратегия маркетинга, стратегия, стратегическое планирование, рынок, стратегическая маркетинговая деятельность, потребитель, план, жизненный цикл, SWOT.

Маркетинговая стратегия на рынке образовательных услуг

Информационный маркетинг определяют как деятельность, которая способствует

Маркетинг реализуется в маркетинговом комплексе, что подразумевает составление проекта

Отдельными направлениями маркетинга является исследование рынка образовательных...

Конкуренция и ключевые этапы её развития в процессе эволюции...

Роль конкуренции в рыночной экономике | Статья в журнале... Рыночной конкуренцией называется борьба фирм за ограниченный объем.

Ключевые слова: конкуренция, конкурирующие фирмы, конкурентная борьба, реклама, рекламная деятельность.

Место и роль маркетинга в деятельности предприятия

рынок, маркетинг, маркетинговая деятельность, управление компанией, маркетинговый бюджет, маркетинговое управление, бюджет маркетинга, маркетинговое планирование, маркетинговый подход, внешняя среда.

Обсуждение

Социальные комментарии Cackle

Похожие статьи

Современное значение маркетингового управления...

рынок, маркетинг, маркетинговая деятельность, управление компанией, маркетинговый бюджет, маркетинговое управление, бюджет маркетинга, маркетинговое планирование, маркетинговый подход, внешняя среда.

Концепция маркетинга современных форматов розничной торговли

В основе позиционированиякак концепции маркетинга лежит не географическое положение, а позиция имиджа, цены и качества сервиса в определенной нише рынка.

Идет серьезная конкурентная борьба за покупателей.

Потребительское поведение как основа международного...

Важным фактором успешной деятельности компании является маркетинг. На рынке свежих срезанных цветов целесообразно рассматривать маркетинг с двух сторон: во-первых, это

На сегодняшний день основная конкурентная борьба происходит в «умах покупателей».

Роль маркетинговой информации в комплексном изучении...

маркетинговая стратегия, стратегия маркетинга, целевой рынок, рынок, достижение, элемент комплекса маркетинга, стратегическое управление, ряд авторов, товар, конкурентное преимущество.

Принципы маркетинга и управления маркетинговой...

Принципы маркетинга и управления маркетинговой деятельностью. Авторы: Иванова Наталья Алексеевна, Мещерякова Марина Викторовна.

Согласно Концепции долгосрочного социально-экономического развития Российской Федерации на период до 2020 года должно...

Роль маркетингового планирования в компании

Управление стратегической маркетинговой деятельностью. стратегический маркетинг, стратегия маркетинга, стратегия, стратегическое планирование, рынок, стратегическая маркетинговая деятельность, потребитель, план, жизненный цикл, SWOT.

Маркетинговая стратегия на рынке образовательных услуг

Информационный маркетинг определяют как деятельность, которая способствует

Маркетинг реализуется в маркетинговом комплексе, что подразумевает составление проекта

Отдельными направлениями маркетинга является исследование рынка образовательных...

Конкуренция и ключевые этапы её развития в процессе эволюции...

Роль конкуренции в рыночной экономике | Статья в журнале... Рыночной конкуренцией называется борьба фирм за ограниченный объем.

Ключевые слова: конкуренция, конкурирующие фирмы, конкурентная борьба, реклама, рекламная деятельность.

Место и роль маркетинга в деятельности предприятия

рынок, маркетинг, маркетинговая деятельность, управление компанией, маркетинговый бюджет, маркетинговое управление, бюджет маркетинга, маркетинговое планирование, маркетинговый подход, внешняя среда.

Задать вопрос