Понятие конкурентоспособности занимает центральное место в современной экономической науке и практике управления. Но до сих пор не существует единого подхода к его трактовке, что обусловлено многоаспектностью самого явления и разнообразием объектов, чья способность к соперничеству подвергается анализу. Применительно к сфере спортивного предпринимательства проблема усложняется еще больше, поскольку здесь переплетаются коммерческие интересы, спортивные достижения и социальные функции организаций.

Виды конкурентоспособности

Выделяют три вида конкурентоспособности, которые в уже известных командах развиваются параллельно, поскольку когда клуб выходит на мировой рынок и начинает участвовать в различных турнирах, он автоматически становится известнее: финансовая, спортивная и коммерческая.

Финансовая конкурентоспособность — самая важная, ее структура (рис. 1) позволяет футбольному клубу эффективно управлять своими ресурсами, достигать финансовой устойчивости и поддерживать высокий уровень спортивных результатов. Все компоненты системы взаимосвязаны и влияют на общую финансовую эффективность деятельности клуба.

Рис. 1. Структура финансовой конкурентоспособности

На рис. 1 представлена структура финансовой конкурентоспособности футбольного клуба, где корневая ветвь разделяется на три основные составляющие: источники доходов, структуру расходов и систему управления. Каждая ветвь содержит конкретные элементы, которые являются частью единой финансовой системы клуба. Такая структура наглядно демонстрирует взаимосвязь между генерацией доходов, их распределением и управлением финансовыми потоками. Источники доходов футбольного клуба представляют собой комплексную систему финансовых ресурсов, включающую четыре основных направления:

— коммерческие права и медиа (телевизионные трансляции, права на прямые трансляции в интернете, реклама на стадионе и форме команды, права на использование бренда клуба);

— мерчандайзинг и лицензирование (продажа футбольной формы и атрибутики, лицензионные соглашения с производителями спортивного оборудования, сувениры и коллекционные предметы, цифровой мерчандайзинг);

— стадион и инфраструктуру (продажа сезонных абонементов, предоставление стадиона в аренду для концертов и других мероприятий, VIP-зоны и бизнес-ложи, туристические экскурсии по стадиону);

— спонсорство и партнерства (главные спонсоры команды, региональные партнеры, технические спонсоры и партнерства с технологическими компаниями), которые взаимосвязаны между собой и образуют единую систему получения доходов, позволяющую клубу генерировать стабильный поток финансовых ресурсов для обеспечения своей деятельности.

В некоторых клубных структурах в структуру доходов могут входить и трансферы.

Структура расходов футбольного клуба включает также четыре основных направления:

— трансферные операции (приобретение новых игроков, комиссионные агентам, бонусы при трансферах, амортизация трансферных расходов);

— зарплаты и премии (базовые оклады игроков, премиальные за результаты, бонусы за индивидуальные достижения, компенсационные выплаты);

— инфраструктуру и содержание (техническое обслуживание стадиона, содержание тренировочных баз, медицинское обслуживание, административные расходы);

— развитие академии (тренерский штаб, система скаутинга, инфраструктура академии, развитие молодежных команд).

Все эти направления образуют единую систему распределения финансовых ресурсов, обеспечивающую текущую деятельность и долгосрочное развитие клуба.

Система управления футбольным клубом включает следующие ключевые направления:

— финансовый контроль (мониторинг доходов и расходов, аудит финансовых операций, управление рисками, отчетность и анализ);

— бюджетирование (стратегическое и оперативное планирование, корректировка бюджета, контроль исполнения);

— инвестиционную политику (инвестиции в инфраструктуру, персонал, технологии, академию);

— риск-менеджмент (оценка финансовых рисков, страхование активов, диверсификация доходов, защита от валютных рисков).

Все эти направления взаимосвязаны и образуют единую систему управления финансовыми ресурсами клуба.

Спортивная конкурентоспособность футбольного клуба представляет собой способность команды достигать высоких результатов в соревнованиях за счет эффективного взаимодействия всех компонентов спортивной системы, включая состав игроков, уровень тренерского штаба, работу скаутской службы, развитие молодежной академии, качество тренировочного процесса и медицинского обеспечения, а также способность адаптироваться к различным тактическим схемам и условиям проведения матчей. На рис. 2 можно увидеть, за счет чего футбольные клубы достигают высоких результатов.

Рис. 2. Структура спортивной конкурентоспособности

Из рисунка видно, что каждый элемент очень важен для футбольного клуба, ведь если команда не будет показывать результата, будет страдать финансовая составляющая клуба. Многие крупные компании — инвесторы при сотрудничестве требуют не только узнаваемости, но и хорошего результата, поскольку их доходы напрямую зависят от посещаемости матчей, покупки товаров, охвата в социальных сетях, попадания на мировую арену, а также продвижения футболистов для дальнейшей продажи. Главным стимулом для футболистов является получение премиальных выплат и продвижение себя для улучшения условий контракта и получения новых. У тренерского штаба — похожая система, однако тренерам в какой-то степени сложнее, ведь они ответственны за результат. Правда, самореализация тренера не зависит от возраста, в отличие от футболистов.

Коммерческая конкурентоспособность футбольного клуба характеризуется способностью эффективно создавать различные источники дохода и управлять ими. Это и трансляционные права, и продажа атрибутики, и партнерские соглашения, и эксплуатацию стадиона, что обеспечивает финансовую стабильность и долгосрочное развитие организации. На рис. 3 представлена структура коммерческой конкурентоспособности футбольного клуба, включающая пять основных направлений, каждое из которых состоит из трех ключевых элементов. Такая структура наглядно демонстрирует, как различные коммерческие направления связаны между собой и образуют единую систему получения доходов. Все представленные компоненты дают клубу способность генерировать стабильный поток финансовых ресурсов. Каждый элемент системы вносит свой вклад в общую коммерческую конкурентоспособность команды, а их эффективное взаимодействие определяет итоговый финансовый результат.

Рис. 3. Структура коммерческой конкурентоспособности

Три вида конкурентоспособности футбольного клуба (спортивная, финансовая и коммерческая) образуют взаимосвязанную систему развития организации. Спортивная конкурентоспособность обеспечивает успех на поле через эффективную работу с составом, тренерским штабом и академией. Финансовая конкурентоспособность позволяет генерировать ресурсы из различных источников доходов, а также эффективно управлять ими за счет контроля над расходами. Коммерческая конкурентоспособность представляет собой способность привлекать финансовые потоки и эффективно управлять ими через различные коммерческие каналы: права на трансляции, мерчандайзинг, спонсорство и управление стадионом. Успешный футбольный клуб не может опираться только на одну из этих составляющих, так как они дополняют друг друга и развиваются параллельно.

Литература:

1. Какие методы используются для анализа эффективности футбольной команды? [Электронный ресурс] // Библиотека Нейро. — 2025. — URL: https://ya.ru/neurum/c/sport/q/kakie_metody_ispolzuyutsya_dlya_analiza_effektivnosti_905e06a4 (дата обращения: 25.03.2026).
2. Шавандина, О. А. Совершенствование оценки конкурентоспособности спортивного клуба / О. А. Шавандина, Е. Ю. Коваленко, Н. В. Тыдыкова [Электронный ресурс] // Экономика. Профессия. Бизнес. —2022. — № 3. — URL: https://case.asu.ru/files/form_312–44500.pdf (дата обращения: 25.03.2026).
3. Андреева, К. А. Конкуренция в спортивных лигах: теоретические подходы [Электронный ресурс] / К. А. Андреева // Современная конкуренция. — 2016. — № 2 (56). — URL: https://cyberleninka.ru/article/n/konkurentsiya-v-sportivnyh-ligah-teoreticheskie-podhody (дата обращения: 25.03.2026).
4. Агеева, Г. Ф. Оценка конкурентоспособности коммерческой физкультурно-спортивной организации и удовлетворенности клиентов предлагаемыми услугами / Г. Ф. Агеева, О. А. Данилова // Наука и спорт: современные тенденции. — 2022. — Т. 10, № 1. — С. 112–119.
5. Пантюк, Г. В. Ключевые факторы конкурентоспособности на примере ФК «Динамо Брест» / Г. В. Пантюк, И. М. Зборина [Электронный ресурс] // Банковская система: устойчивость и перспективы развития: Сборник научных статей тринадцатой международной научно-практической конференции по вопросам финансовой и банковской экономики, Пинск, 28 октября 2022 года / Редколлегия: В. И. Дунай [и др.]. Том Часть II. — Пинск : Полесский государственный университет, 2022. — С. 117–120. — URL: https://rep.polessu.by/bitstream/123456789/28180/1/Kliuchevye_faktory.pdf (дата обращения: 25.03.2026).
6. Третьякова, В. А. Методы оценки конкурентоспособности наукоемкого предприятия / В. А. Третьякова, О. В. Лебедева [Электронный ресурс] // Фундаментальные исследования. — 2021. — № 2. — С. 72–77. — URL: https://fundamental-research.ru/article/view?id=42968 (дата обращения: 25.03.2026).
7. Пасечникова, О. В. Конкурентоспособность организации и методы ее оценки / О. В. Пасечникова, А. В. Малеева [Электронный ресурс] // Сборник научных трудов СевКавГТУ. Серия «Экономика». — 2007. — № 6. — URL: https://masters.donntu.ru/2013/iem/kachurina/library/article5.htm (дата обращения: 25.03.2026).