В статье авторы исследуют сущность маркетингово-ориентированного управления проектами, а также алгоритм внедрения и приобретаемые выгоды.
Ключевые слова: маркетингово-ориентированное управление, проект, целевая аудитория, рынок, качественный контент.
Маркетингово-ориентированное управление проектами (MОУП) — это стратегия управления проектами, которая акцентирует внимание на ожиданиях клиентов, чтобы достичь максимального успеха проекта. Оно предполагает использование принципов маркетинга для эффективного управления проектом от начала до конца. Развитие этого подхода приносит множество преимуществ как для компании, так и для самого проекта.
Первым значимым преимуществом внедрение МОУП является улучшенное понимание потребностей клиентов. Через маркетинговые исследования и анализ аудитории проект-менеджеры получают глубокий инсайт о целевой аудитории, их ожиданиях и требованиях. Это позволяет создавать продукты или услуги, которые более точно отвечают запросам клиентов и обеспечивают удовлетворение их.
Второе преимущество заключается в повышении эффективности маркетингового продвижения проекта. Благодаря использованию маркетинговых инструментов и стратегий, проект-менеджеры определяют потенциальных покупателей, разрабатывают эффективные коммуникационные каналы, формируют качественный контент и правильно позиционируют проект на рынке. Это способствует привлечению большего числа заинтересованных клиентов и увеличению успеха проекта на рынке.
Наконец, развитие маркетингово-ориентированного управления проектами способствует улучшению процесса оценки результатов проекта. Взаимодействуя с клиентами, анализируя обратную связь и делая корректировки в проекте на основе полученной информации, команда проекта может достичь более качественных результатов. Этот подход позволяет своевременно реагировать на изменения в предпочтениях клиентов и обеспечивать более эффективную реализацию проекта.
Разработка концепции и внедрение маркетингово-ориентированного управления начинается с глубокого анализа потребностей и ожиданий клиентов. Это позволяет проектной команде разработать стратегию, которая удовлетворит требования заказчика и приведет к достижению поставленных целей.
Определение рыночной ниши проекта является важным шагом в MОУП. Исследование характеристик потенциальных потребителей позволяет адаптировать стратегию проекта под конечных пользователей. Анализ рыночных сегментов позволяет более точно выделить клиентуру проекта. MОУП учитывает различия между сегментами и разрабатывает индивидуализированные подходы к каждой группе потребителей [2].
Для продвижения проекта на рынке существует множество маркетинговых инструментов и методов, которые могут быть использованы:
- Определение целевой аудитории и проведение исследования рынка помогут адаптировать проект к ожиданиям конечного потребителя.
- Создание качественного контента, который будет привлекать внимание адресата и предоставлять ему ценную информацию о проекте.
- Использование популярных социальных сетей для продвижения проекта, взаимодействия с потенциальными клиентами и создания сообщества вокруг продуктов компании.
- Email-маркетинг: отправка персонализированных email-рассылок с информацией о проекте, акциях и новостях, чтобы поддерживать связь с клиентами.
- SEO и контекстная реклама: оптимизация коммуникационной стратегии проекта для поисковых систем и запуск контекстной рекламы помогут увеличить видимость проекта в интернете.
- PR и медийные отношения: сотрудничество с журналистами, блогерами и медийными площадками для публикации статей и новостей о проекте.
Создание эффективной коммуникационной стратегии формирует позитивное восприятие проекта через предположение вариантов решения проблем потребителя. Перечисленные выше инструменты и методы должны использоваться в комбинации друг с другом для эффективного продвижения проекта на рынке.
Маркетингово-ориентированное управление проектами предполагает постоянный мониторинг и оценку результатов проекта с учетом обратной связи от клиентов. Это позволяет оперативно вносить коррективы в стратегию и улучшать качество проекта.
Таким образом, внедрение и развитие такого подхода в управлении организацией, как маркетингово-ориентированное управление проектами, имеет ряд важных последствий, которые оказывают влияние на эффективность управления проектами и их результативность [1]. Кратко подытожим их.
Одним из наиболее значимых последствий развития МОУП является улучшение понимания клиентов. Благодаря акценту на маркетинговых исследованиях и анализе целевой аудитории, управляющие проектами получают более ясное представление о том, что именно требуется клиентам, и могут более гибко адаптировать проект под их потребности.
Другим позитивным последствием является повышение эффективности продвижения проекта на рынке. Благодаря углубленному пониманию целевых установок аудитории и правильному позиционированию проекта, управляющие проектами могут эффективнее продвигать его на рынке, привлекать больше заинтересованных сторон и увеличивать шансы на успех.
Также оптимизируется процесс мониторинга и оценки результатов проекта. Благодаря постоянному взаимодействию с клиентами, анализу их отзывов и реакции на продукт или услугу, управляющие проектами могут более точно оценить эффективность проекта и внести корректировки для достижения лучших результатов.
Таким образом, развитие маркетингово-ориентированное управление проектами имеет ряд положительных последствий, таких как улучшение понимания потребностей клиентов, повышение эффективности продвижения проекта на рынке и улучшение оценки результатов проекта. Эти факторы способствуют повышению успеха проектов и обеспечивают их более точную адаптацию под запросы клиентов.
Маркетингово-ориентированное управление проектами является эффективным подходом к управлению проектами, который позволяет сделать проект более успешным и адаптированным под нужды клиентов.
Литература:
- Бунина, Е. А. Корпоративная система управления проектами: сущность и роль в современных условиях / Е. А. Бунина, Л. А. Овчинникова. — Текст: непосредственный // Менеджмент и логистика: теория, практика. Сборник материалов Всероссийской (национальной) научно-практической конференции. — Воронеж: Научная книга, 2019. — С. 34–38.
- Ширшова, О. И. Алгоритм формирования маркетинговой ориентации компании / О. И. Ширшова. — Текст: непосредственный // Корпоративное управление и инновационное развитие экономики Севера. — Сыктывкар: Сыктывкарский государственный университет, 2015. — С. 140–154.
