В современной динамичной экономической системе условием успешного функционирования и конкуренции является четкое понимание текущего положения компании и стратегии ее перспективного развития. Существенную роль в обосновании принятия управленческих решений играет маржинальный анализ. На базе маржинального анализа плановых и фактических значений разрабатываются возможные пути мобилизации резервов, а также контроль показателей объема оказываемых услуг, издержек и прибыли. Маржинальный анализ можно проводить как в целом по организации, так и отдельно по каждому продукту. Сущность маржинального анализа во многом состоит в выявлении продуктов в линейке разной прибыльности с их последующим ранжированием. Особенностью учета оказания услуги в фитнес-центре является учет проданного продукта и последующий учет понесенных расходов на оказание клиенту качественной услуги. Таким образом, статистический учет количества посещений по купленным абонементам и связанные с этим учет издержек имеет принципиальное значение. Полученные результаты являются основанием для принятия управленческих решений. Отрицательная величина маржинальной прибыли свидетельствует о росте убытков в случае роста объемов продаж. При положительном значении маржинальной прибыли рост продаж приводит к увеличению балансовой прибыли. Несмотря на вышеуказанные закономерности, руководству при планировании номенклатуры оказываемых услуг необходимо учитывать влияние услуг с отрицательным значением маржинальной прибыли на объем продаж в целом. Так некоторые услуги могут включать имиджевую составляющую, продаваться группой для увеличения объема выручки или для формирования комфортного предложения клиенту.

Основные показатели маржинального анализа:

1. Коэффициент маржинального дохода.
2. Коэффициент изменения валовых продаж.
3. Коэффициент операционной прибыли.
4. Прибыльность продаж.

1. Коэффициент маржинального дохода.

Кмд = МД/В

Где

Кмд — коэффициент маржинального дохода.

МД — маржинальный доход.

В — выручка.

МД = В — СПЗ

Где

СПЗ — средние переменные затраты.

2. Коэффициент изменения валовых продаж. Используется для определения величины изменения валовых продаж в текущем периоде по отношению к предыдущему.

КИВП = (ВТ — ВП)/ВП

Где

КИВП — Коэффициент изменения валовых продаж.

ВТ — Выручка за текущий период

ВП — Выручка за предыдущий период.

3. Коэффициент операционной прибыли или операционной маржи рассчитывается как соотношение операционной прибыли к объему продаж.

КОП = ОП/ВП

ОП — операционная прибыль.

ВП — выручка от продаж.

4. Прибыльность продаж.

Кчп = ЧП/В

Где

Кчп — коэффициент чистой прибыли (коэффициент характеризующий прибыльность продаж).

ЧП — чистая прибыль

В — Выручка

Прибыльность продаж — это итоговая величина, дающая характеристику прибыльности от основной деятельности.

Стоит отметить, что для большей точности фактический расчет переменных затрат на единицу стоит определять из фактических понесенных затрат на абонемент с учетом реальной посещаемости спортивного клуба клиентами. Источником информации служит единая автоматизированная система контроля и учета посещений в клубе.

Таким образом возможен дальнейший расчет коэффициента маржинального дохода по каждому виду услуги: