The article analyzes current aspects of the practice of using commercial concession agreements. Attention is drawn to the problems of the practice of using commercial concession agreements. The ways of solving the identified problems are proposed.

Keywords: commercial concession agreement, franchise agreement.

Основной целью современных договоров коммерческой концессии является установление наиболее выгодных для обеих сторон договора условий совместной деятельности, при которых создаются одновременно возможности в расширении деятельности франчайзера — как правило крупной организации со сложившейся клиентелой и деловой репутацией, и франчайзи — как правило представителя малого и среднего бизнеса.

В судебной практике исследованы многочисленные договоры коммерческой концессии, в том числе по спорам с известными франшизами, например, Domino’s, где указываются в том числе цели сторон при заключении франчайзингового договора.

Так, в деле № А40–323959/2019 Арбитражный суд города Москвы, исследуя фактические обстоятельства, отметил следующее: «В соответствии с пунктом 31.2 договора франчайзинга целью заключения договора являлось построение успешной франчайзинговой сети ресторанов Domino’s. Для этой цели в соответствии с пунктом 2.1.2 договора франчайзинга ответчик предоставил истцу право использовать в предпринимательской деятельности комплекс исключительных прав, включающий в себя исключительные права на товарные знаки и графические обозначения товарного знака DOMINO’S PIZZA и ДОМИНО’С ПИЦЦА, а также иные исключительные права».

Так, при заключении франчайзинговых договоров стороны признают, что целью франчайзера становится развитие собственного бизнеса за счет средств франчайзи, а целью франчайзи — использование деловой репутации франчайзера для извлечения прибыли от участия в бизнесе франчайзера.

Франчайзинг создает многочисленные преимущества для франчайзера, в том числе позволяет увеличивать рынок сбыта, объемы продаж, что в конечном счете приводит к повышению показателей прибыли.

Кроме того, франчайзинг позволяет увеличить узнаваемость организации, товарных знаков и знаков обслуживания, что подтверждается опытом таких компаний, как Ford Motor Company, Baskin Robbins.

Экономический интерес франчайзи в заключении договоров коммерческой концессии заключается в том, что:

во-первых, франчайзи получают конкурентные преимущества, экономию на развитии собственной собственных отличительных знаков;

во-вторых, франчайзи не нуждается в решении стратегических и иных бизнес-вопросов — по общему правилу это является одновременно правом и обязанностью франчайзера;

в-третьих, франчайзи получает возможность незамедлительно начать предпринимательскую деятельность, поскольку отсутствует необходимость в повышении узнаваемости собственных средств индивидуализации.

Как справедливо отмечено Г. Г. Ивановым и Е. С. Холиным, «только благодаря франчайзингу крупнейшие американские франчайзинговые фирмы за двадцать лет смогли более чем в семь раз увеличить оборот».1

Говоря о практической значимости и экономической выгоде договора коммерческой концессии, невозможно не обратиться к экономическому анализу права. Как отметил А. Г. Карапетов, «человек преимущественно ведет себя рационально и стремится максимизировать реализацию собственных целей и предпочтений, выбирая между различными поведенческими альтернативами ту, которая позволяет добиться реализации своих предпочтений в большей степени и с меньшими издержками или усилиями»,

«Индивид нащупывает его [оптимум «продуктивной эффективности»], постепенно повышая степень осуществления своей цели на ту или иную условную единиц и сопоставляя свое удовлетворение от этой дополнительной единицы (так называемую предельную выгоду, marginal benefit) с тем объемом издержек и усилий, которые требуются для достижения этой дополнительной единицы выгоды (так называемые предельные издержки, marginal costs».2

Иными словами, при экономическом исследовании правоотношений специалисты руководствуются целями и предпочтениями субъектов права. Оценивая способы расширения бизнеса с точки зрения экономического анализа права, наиболее рациональным способом является тот, который позволяет минимизировать издержки и усилия при наибольшем достижении поставленных коммерческих целей и предпочтений.

Договор коммерческой концессии сполна удовлетворяет потребность франчайзера в расширении собственного бизнеса, увеличении количества точек производства и продажи товаров, оказания услуг, при этом увеличивая прибыль.

Нельзя не прийти к выводу о том, что франчайзинговый договор позволяет франчайзеру за счет кооперации и взаимодействия с франчайзи увеличить собственные доходы с наименьшими издержками.

Договор коммерческой концессии применим во многих отраслях экономики. Например, в странах Европы, Азии и Америки франчайзинг используется для производства и сбыта товаров, в сфере оказания услуг.

Выделяются торговый, производственный, сбытовой, франчайзинг в сфере обслуживания и иные виды.

Одной из стран, где франчайзинговые договоры широко используются в коммерческой практике, является США. Так, согласно данным интернет-сайта Biz Franchise, наибольшее количество контрагентов-франчайзи имеют такие компании, как McDonalds (более 37 000 торговых точек по всему миру), 7-Eleven (более 67 000 торговых точек по всему миру), Burger King (более 17 000 точек по всему миру), Subway (более 42 000 торговых точек по всему миру), Domino’s (более 16 000 торговых точек по всему миру), Pizza Hut (более 17 000 торговых точек по всему миру), Marriott Hotels & Resorts (более 651 отелей по всему миру).

Неудивительно, что договоры франчайзинга широко используются именно в сфере общественного питания. Правообладателю как с юридической, так и с экономической точки зрения, выгоднее и удобнее передать в пользование комплекс исключительных прав пользователю.

С юридической точки зрения, франчайзер заключает один договор коммерческой концессии с франчайзи вместо многочисленных договоров аренды либо купли-продажи недвижимости, договоров поставки продуктов, трудовых договоров с работниками.

С экономической точки зрения, это исключает необходимость заниматься поиском подходящей недвижимости, поставщиков, персонала. Иными словами, благодаря договору коммерческой концессии в коммерческой практике франчайзер, имеющий комплекс исключительных прав и должную репутацию, имеет возможность существенно экономить на трансакционных и иных издержках.

Помимо ресторанного бизнеса, франчайзинговые договоры используются в производстве автомобилей, в строительстве.

На условиях франчайзинговых договоров осуществляют деятельность аптеки, организации бытового обслуживания.

Согласно сведениям Форбс, в 2023 году на основании франчайзинговых договоров действовали магазины «Fix Price», сеть киберспортивных клубов «Colizeum», сеть кафе «Мята», сеть организаций общественного питания «Додо Пицца», сеть фитнес клубов «Ворлд Класс», сеть кофеен «Cofix», сеть автосервисов «Fit Service», сеть лабораторий «Гемотест», сети пунктов выдачи заказов «Озон», «Вайлдберис», «СДЭК».

Литература:

1. Иванов Г. Г. Франчайзинг в торговле: учебное пособие / Г. Г. Иванов, Е. С. Холин. — Москва: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2020. — 104 с. — (Высшее образование). Текст: электронный. — URL: https://znanium.com/catalog/product/1039169.
2. Карапетов А. Г. Экономический анализ права. — М.: Статут, 2016. С. 43.