Анализ интернет-маркетинга в России



В данной статье рассматривается роль интернет-маркетинга в России, анализируются факторы, которые повлияли на развитие данного направления маркетинга, а также решение проблем, которые оказывают негативное влияние на данное направление.

Ключевые слова: целевая аудитория, Россия, компания, поисковая оптимизация, современный мир, цифровая среда.

Данная тема актуальна на сегодняшний день, потому что интернет-маркетинг является одной из важных составляющих успешного бизнеса в современном мире, особенно для малого бизнеса. Благодаря активному развитию технологий и доступности интернета, он приобретает все большую популярность в России.

Интернет-маркетинг — это современный способ продвижения разнообразных товаров и услуг с использованием сетевых сервисов. От масштаба и особенностей бизнеса зависит выбор подходящих каналов, начиная от RSS-лент и заканчивая созданием активных блогов, где можно делиться полезным контентом.

Успех интернет-маркетинга в России обуславливается несколькими факторами. Во-первых, высокий уровень использования интернета в стране, особенно среди молодежи. Во-вторых, наличие компетентных специалистов и агентств, которые могут эффективно проводить интернет-маркетинговые кампании. В-третьих, с оптимизацией поисковых систем и возможностью точного нацеливания объявлений в социальных сетях, рекламодатели получают хороший ROI (возврат инвестиций).

Тинькова О. А. Интернет-маркетинг предлагает широкий набор методов для продвижения бизнеса. Одним из ключевых элементов этой стратегии является определение целевой аудитории. Целевая аудитория является важной составляющей разработки эффективных маркетинговых стратегий. Понимание целевой аудитории позволяет нам нацеливать наши маркетинговые усилия на группу людей, которая наиболее заинтересована в продуктах или услугах, которые мы предлагаем.

Поисковая оптимизация (SEO) также играет важную роль в интернет-маркетинге. Обычно, чем выше позиция сайта в результатах поиска, тем больше заинтересованных посетителей переходит на него через поисковые системы. При анализе эффективности поисковой оптимизации мы оцениваем стоимость привлечения целевых посетителей, учитывая время достижения сайта указанных позиций и конверсию сайта.

Контент-маркетинг является неотъемлемой частью интернет-маркетинга. Создание и распространение полезного, информативного и привлекательного контента помогают привлечь и удержать внимание целевой аудитории. Это также помогает установить нашу компанию как эксперта в данной области.

Email-маркетинг по-прежнему является одним из самых эффективных инструментов интернет-маркетинга. Отправка персонализированных и направленных писем позволяет нам взаимодействовать с клиентами, укреплять их лояльность, повышать конверсию и объем продаж.

Анализ данных и метрик также является важным аспектом интернет-маркетинга. Благодаря веб-аналитике, компании могут измерять и оценивать эффективность своих маркетинговых кампаний, определять ключевые показатели успеха и принимать обоснованные решения для улучшения стратегии.

Мобильный маркетинг становится все более значимым с появлением смартфонов и мобильных приложений. Оптимизация веб-сайта для мобильных устройств, мобильная реклама и мобильные приложения позволяют компаниям достигать своей целевой аудитории в любое время и в любом месте [1].

Согласно отчету Digital 2022 Global Overview Russian Federation опубликованному в феврале 2022 года, уровень проникновения интернета в Российской Федерации составляет 89 %. Это 129,8 млн человек, из которых 106 млн являются активными пользователями социальных сетей [2]. Эти показатели можно увидеть на рисунке 1.

Рис. 1. Основные показатели цифровой среды 2022 года [2]

Но если мы посмотрим на отчет Digital 2023 Global Overview Russian Federation, который был опубликован в январе 2023 года, то мы увидим, что, в сравнении с данными предыдущего отчета, уровень проникновения интернета упал до 88,2 %, а количество пользователей с прошлогодних 129,8 млн. человек уменьшилось до 127,6 млн. человек, из которых 106 млн. человек, как и в прошлом году, остаются активными пользователями социальных сетей [3]. Данные показатели можно увидеть на рисунке 2.

Рис. 2. Основные показатели цифровой среды 2023 года [3]

Обусловлено это тем, что произошедшие события с февраля 2022 года по январь 2023 года, и последующие за ними решения многих стран сильно ударили по экономике России.

Говоря об этой проблеме А. А. Полякова замечает: «В условиях введения санкций, экономика России претерпевает значительные изменения, влияющие на различные секторы. В связи с этим маркетологам приходится искать альтернативные пути для проведения рекламных кампаний и продвижения товаров и услуг. Когда дело касается размещения рекламного сообщения в интернете, необходимо выбрать оптимальную платформу из множества возможных рекламных площадок, учитывая такие параметры, как уровень посещаемости сайта, индекс цитируемости (количество внешних ссылок) и стоимость рекламных мест. Также стоит учесть количество других рекламодателей на выбранном ресурсе. Анализ этих данных поможет оценить потенциальную эффективность рекламы в интернете на данном веб-сайте и определить, соответствуют ли ожидаемые результаты затраченным средствам» [4].

Все больше и больше людей переходят на новые каналы обмена информацией. В настоящее время наблюдается активная миграция аудитории с одной платформы на другую. На протяжении последних недель наши чаты наполнились сообщениями о присоединении к каналу в мобильном приложении Telegram. Несколько отраслевых экспертов уже выразили свое мнение относительно будущего интернет-маркетинга в России. В общем, они предсказывают уменьшение рекламной активности, но после стабилизации рынка, отрасль начнет постепенно возрождаться.

По мнению И. Толстошеевой [5], «На российском маркетинговом рынке будут оказывать влияние внутренние события в экономике страны. Мы будем наблюдать следующие тенденции развития интернет-маркетинга в России». Эти тенденции перечислены ниже:

— Усиленная маркировка рекламы. Рекламодатели теперь должны предоставлять свои данные для цифрового отслеживания рекламных инвестиций в стране. Это значительно повышает прозрачность рынка.

— Упор на аналитику. Многие компании стремятся анализировать путь потребителя. Раньше для привлечения одного клиента требовалось, например, чтобы он увидел рекламу или упоминание бренда 30 раз. Сейчас компании исследуют возможность сокращения этого цикла до 10 раз. Все стремятся ускорить переход клиента от изучения до обращения в компанию.

— Кастомизация (настройки) аналитических решений. Для учета особенностей конкретной компании или агентства внедряются индивидуально разработанные аналитические решения.

— Автоматизация рекламы. Все большее количество компаний активно использует сервисы, где настройка рекламной кампании ограничивается нажатием нескольких кнопок. Работа с такими инструментами требует меньше экспертизы в области маркетинга и позволяет привлекать меньше сотрудников.

С данными векторами развития интернет-маркетинга в России я склонен согласиться, ибо таким образом экономика страны сможет подняться за счет выхода с рынка России иностранных компаний, и отсутствия конкуренции со стороны этих же компаний.

Иными словами, на рынке маркетинга в России будут преобладать такие тенденции, как маркировка рекламы, фокус на аналитике, кастомизация аналитических решений и автоматизация рекламы. Эти факторы будут формировать направление развития маркетинговой индустрии и стимулировать компании к адаптации и внедрению новых подходов.

На рисунке 3 представлена диаграмма способов обнаружения брендов в цифровом пространстве:

Рис. 3. Диаграмма способов обнаружения брендов

В виде гистограммы представлены данные за февраль 2022 года, а в графика — данные за январь 2023 года, которые были получены из отчетов Digital Global Overview Russian Federation 2022 и 2023 годов.

На диаграмме отчетливо отображается, что телевизионная реклама все еще остается основным инструментом рекламы в России (37,3 %). Однако, даже в периоды экономических кризисов, когда рекламные бюджеты урезаются, интернет-реклама сохраняет свои позиции и даже продолжает расти (28,7 %), несмотря на значения января этого года (26,9 %). Этот рост обусловлен статистическими данными, собранными по самым популярным контекстным рекламам.

Если учесть также затраты на продвижение в поисковых системах, то рост будет еще более внушительным. Устойчивый рост российского рынка интернет-рекламы, несмотря на его незначительное отставание от мировых показателей, свидетельствует о значимости цифрового маркетинга для развития любой компании в современном мире.

В последнее время все большую популярность приобретает концепция Performance-маркетинга, которая объединяет стратегию и аналитику для достижения конкретных результатов через оптимизацию деятельности. Performance-маркетинг нацелен на получение конкретных результатов и позволяет сконцентрировать усилия на деятельности в сети, которая приведет к существенному увеличению выручки. Онлайн-среда предоставляет идеальную платформу для такой деятельности, так как в ней имеются все необходимые инструменты для повышения эффективности и достижения поставленных целей при минимальных затратах.

Однако для разработки эффективной стратегии требуются эксперты, которых сейчас недостаточно в современном мире. Каждый может назвать себя аналитиком или маркетологом, но далеко нее у всех достаточно определенных знаний и навыков. Поэтому, ключевым фактором успеха в данном деле является формирование команды из компетентных специалистов, способных разрабатывать креативные стратегии на основе аналитики, соответствующей бизнесу.

Несмотря на проблемы и ограничения, интернет-маркетинг в России продолжает развиваться быстрыми темпами благодаря отсутствию значительной конкуренции со стороны зарубежных компаний. Он не только привлекает целевую аудиторию, но также улучшает взаимодействие с клиентами и увеличивает продажи товаров или услуг, ибо он является важным и неотъемлемым элементом развития любого бизнеса в современном цифровом мире.

Литература:

1. Тинькова, О. А. Проблемы и перспективы развития интернет-маркетинга в России / О. А. Тинькова // Студент и НАУКА: АКТУАЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ СОВРЕМЕННЫХ исследований: сборник статей II Международной научно-практической конференции, Пенза, 25 июля 2023 года. — Пенза: Наука и Просвещение (ИП Гуляев Г. Ю.), 2023. — С. 82–85. — EDN VGAUOI.
2. Статистика интернета и социальных сетей на 2022 год — https://vc.ru/marketing/383351-samyy-svezhiy-otchet-digital-2022-global-overview
3. Digital 2023: статистика аудитории интернета и соцсетей в России — https://www.prstudent.ru/research/digital-2023-statistika-auditorii-interneta-i-socsetej-v-rossii
4. Полякова, А. А. Актуальные проблемы интернет-маркетинга в России на современном этапе / А. А. Полякова // Актуальные проблемы авиации и космонавтики: сборник материалов VIII Международной научно-практической конференции, посвященной Дню космонавтики: в 3 т., Красноярск, 11–15 апреля 2022 года. Том 3. — Красноярск: Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования «Сибирский государственный университет науки и технологий имени академика М. Ф. Решетнева», 2022. — С. 55–57. — EDN GYFTZY.
5. Меньше, но эффективнее: как меняется рынок рекламы и маркетинга в России в 2023 году — https://biz360.ru/materials/menshe-no-effektivnee-kak-menyaetsya-rynok-reklamy-i-marketinga-v-rossii-v-2023-godu/