Стоимость услуг репетитора – деликатная категория, при определении которой важно учитывать немало объективных факторов и принимать во внимание другие важные особенности.

Большинство начинающих репетиторов устанавливают низкие расценки на услуги, чтобы привлечь аудиторию и наработать клиентскую базу. Как итог, много денег заработать не удается, а вот:

• Работать в режиме жесточайшего перегруза.
• Серьезно уставать, подвергать физическое и психическое здоровье опасности.
• «Обзавестись» сложными и придирчивыми клиентами – это вполне реально.

Так что цена должна быть не просто фигуральной цифрой, а частью позиционирования специалиста. Ориентируйтесь на рыночную ситуацию, изучайте ценообразование в сегменте. Для анализа просмотрите:

• Профильные площадки-агрегаторы по поиску репетиторов.
• Социальные сети.
• Профессиональные сообщества.
• Сайты онлайн-школ.

Наиболее информативна в этом плане, платформа для репетиторов. Она дает полную информацию о репетиторе, и можно быстро, доступно все изучить, сделать выводы о том или ином преподавателе.

Обратите внимание!

Ориентируйтесь не только на среднюю стоимость по рынку. Еще смотрите на профессионализм и опыт эксперта, как преподает – очно или в дистанционном формате, на что ориентируется – на подготовку к олимпиадам, выпускным экзаменам или улучшение текущей успеваемости.

Также изучайте его образование, опыт практической работы, специализацию, методики. Обязательно прочтите отзывы учеников. И помните о географических особенностях – рынок услуг Москвы выстроен одним образом, а региональные – имеют иную специфику.

Как рассчитывать?

Выстраивайте ценообразование с учетом прямой нагрузки – продолжительности занятия, времени на подготовку к уроку и его проверку, общение с учеником в мессенджере.

Не забывайте о косвенных расходах. Так, необходимо оплачивать налоги и аренду кабинета, нести расходы на интернет связь, энергоресурсы, комиссию платформы, на которой работаете. Также в списке затраты на методические материалы, повышение квалификации.

Так что, если хотите зарабатывать определенную сумму в месяц, то из планируемого дохода вычтите расходы. Полученную цифру поделите на общее количество рабочих часов.

К примеру:

План – выйти на 100 000 в месяц.

Расчетные издержки составляют порядка 20 000 рублей. Планируем работать в день по 4 часа, в течение 20 дней. Значит, делим 80 000 чистого дохода на 80. Получается, минимальная ставка должна быть в размере одной тысячи рублей.

Высокая цена: когда оправдана?

Но если вы специализируетесь на узком сегменте, например:

• Готовите к олимпиадам.
• Ваши ученики сдают ЕГЭ не менее, чем на 85 баллов
• Работаете с абитуриентами, поступающими в профильные ВУЗы.
• Имеете за плечами колоссальный опыт и подтвержденные результаты, то вправе повышать цену.

Ведь в таком случае высокий тариф – это полная ответственность репетитора и гарантия результата. Так что, он оправдан.

А если демпинговать?

Устанавливать слишком низкие цены – критическая ошибка. «Мышеловочная» стоимость притягивает не очень ответственную аудиторию, кроме того:

• В перспективе будет довольно сложно выйти на более высокий уровень.
• У аудитории среднего и высокого дохода складывается впечатление, что низкие цены – это плохо, а услуги репетитора не отличаются высоким качеством. Пользоваться сервисом однозначно не будут.
• Репетитор получает огромную нагрузку за смешную оплату.

И если планируете набирать портфолио, работая за копейки, то это не будет эффективно в долгосрочной стратегии. Устанете, денег не заработаете, копилку работ не наполните.

Особенности ценообоснования

При формировании цен категорически нельзя отталкиваться от следующих клише:

• «Это мой прайс». Да, вы вправе установить любой тариф, но его нужно обосновывать. Так вы расположите к себе клиента и вызовете доверие.
• «Все берут столько». Конечно, никто не отменяет, что нужно ориентироваться на общий рынок. Но услуги каждого индивидуальны, а потому и ценник на них тоже ставьте в персональном порядке.

Также неуместны оправдания. Вы специалист, который должен ценить себя. Заискивать и оправдываться перед клиентом в надежде, что он станет пользоваться вашими услугами, не стоит.

Родители платят не за час времени, а за результат занятий, за свое спокойствие и уверенность в будущем ребенка. Так что реально работает, когда:

• Даете четкую детализацию работы и результата по ней. Например, столько учеников с вашей помощью поступило в ВУЗ или сдали на такие-то баллы.
• Подробно расписываете формат занятий, методики, материалы, которые для этого используете.
• Показываете работу, конкретизируете этапы подготовки.
• Приводите примеры своего труда.
• Прозрачно показываете, правила взаимодействия репетитор-ученик.

«Все выше и выше»: как повышать цены и не терять учеников

Действуйте аккуратно и грамотно:

• Постепенно повышайте тариф для новых клиентов.
• Периодически индексируйте стоимость услуг.
• С набором портфолио и опыта переходите в другой сегмент с более высокими ценами.
• Если ведете групповые занятия, то плавно переходите к индивидуальным, потому что это стоит дороже.

Важно!

Формула здоровой и привлекательной цены проста. Стоимость должна покрывать все расходы репетитора, обеспечивать достойный доход, соответствовать профессионализму и опыту, совпадать с целевой аудиторией.

Перед установкой прайса ответьте на три простых вопроса:

• Сколько хотите получать?
• Какие издержки несете?
• Насколько много готовы работать?

Руководствуйтесь советами экспертов и практикой обоснованного ценообразования. Так, вы сможете обеспечить себе достойную репутацию, гарантировать постоянный поток клиентов и сформировать сбалансированные финансовые условия, приемлемые для вас и учеников. И для достижения этих целей этого работайте на проверенной платформе для репетиторов, с которой сможете установить справедливый ценник.