The article is devoted to the analysis of market, economic and organizational conditions for the creation of a hypermarket of building materials in Shymkent. Based on a study of the dynamics of the construction industry, the structure of consumer demand, the competitive environment and digital trends, it was found that the region demonstrates steady growth in housing starts, high investment activity and significant potential in the B2C and B2B segments of the construction materials trade. The fragmentation of the existing market, the lack of universal shopping malls and changes in consumer behavior create an unoccupied niche that a new hypermarket format can occupy.

The opening of the hypermarket contributes to improving the quality of service, optimizing logistics chains and sustainable development of urban infrastructure and the regional economy.

Keywords : building materials market, construction industry, consumer behavior, market capacity, B2B, B2C, regional development.

Введение

В южном Казахстане, в городе Шымкент, наблюдается устойчивый рост строительной активности, что открывает возможности для формирования нового формата торговли строительными материалами. По данным, объем выполненных строительных работ в стране за I квартал 2025 года достиг около 1 014,8 млрд тенге, что на 16,9 % больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года [1]. В то же время рынок строительных материалов демонстрирует предсказуемый рост: ожидается, что сектор в Казахстане вырастет в среднем на 6,8 % в 2025 году [2]. Эти данные подтверждают наличие реального спроса и динамики, которые требуют создания новой торговой инфраструктуры.

Рост отечественного производства строительных материалов также поддерживает отрасль: на начало 2025 года доля казахстанских производителей на рынке строительных материалов составила почти 70 % [3]. Это свидетельствует о том, что проект может находиться не только на импорте, но и на локальных цепочках поставок с более стабильными ценами и логистикой, что усиливает ресурсную устойчивость бизнеса.

Шымкент является одним из главных центров строительной активности в Казахстане, обеспечивая около 7 % общего объема строительно-монтажных работ в стране. На сентябрь 2025 года в городе было введено в эксплуатацию 795,9 тыс. м² жилья, что на 2,6 % превышает аналогичные данные 2024 года. При этом 551,3 тыс. м² занимают многоквартирные дома, что подтверждает доминирование многоэтажного строительства [4]. Эти показатели свидетельствуют о растущем спросе на цемент, бетон, металлические изделия и отделочные материалы, создавая устойчивый рынок для новых торговых операторов.

При этом, на рынке фиксируются признаки неудовлетворённого спроса. Согласно исследованию агентства GfK Central Asia, почти 48 % потребителей в сегменте DIY (do-it-yourself — «сделай сам») в Казахстане в 2024 году совершали онлайн-покупки, что указывает на трансформацию покупательского поведения и необходимость сочетания цифровых и офлайн-каналов [5]. В Шымкенте, где уровень проникновения интернета превышает 85 %, перспективным становится развитие омниканальных сервисов продаж, таких как онлайн-заказ с самовывозом, доставка на строительный объект и создание персонализированных предложений.

Таким образом, гипермаркет строительных материалов формата B2C + B2B может занять освободившуюся рыночную нишу между традиционными розничными магазинами и специализированными поставщиками. Его конкурентные преимущества заключаются в оптимизации цепочки поставок и снижении совокупных затрат потребителей, включая временные, транспортные и финансовые.

Таким образом, развитие гипермаркета строительных материалов в городе Шымкент является востребованным и экономически обоснованным проектом, который может внести значительный вклад в развитие региональной инфраструктуры, повышение уровня занятости и расширение налоговой базы. Проект соответствует современным тенденциям рынка, ориентирован на повышение качества обслуживания и оптимизацию цепочек поставок, что создает предпосылки для долгосрочной устойчивости и масштабирования в других регионах южного Казахстана.

Результаты исследования и их обсуждение. Проведённое исследование выявило совокупность экономических, рыночных и организационных факторов, формирующих потенциал проекта по созданию гипермаркета строительных материалов в городе Шымкент. Системный анализ статистических данных, изменений в отрасли и внутренней структуры проекта показал, что строительная отрасль региона демонстрирует стабильный рост, что непосредственно отражается на перспективах рассматриваемой предпринимательской инициативы.

Полученные результаты подтверждают, что Шымкент является одним из наиболее быстро развивающихся городов Казахстана, демонстрируя ежегодное увеличение объемов строительных работ и опережающие темпы ввода жилья. Постоянный рост объёмов строительно-монтажных работ, высокая инвестиционная активность и расширение жилищного фонда создают объективный фон для устойчивого спроса на строительные материалы как со стороны корпоративных клиентов, так и частных потребителей.

Анализ потребительского поведения выявил важные изменения в структуре спроса, проявляющиеся в смещении части аудитории в сторону цифровых и омниканальных форматов обслуживания. Эта тенденция обусловлена молодым населением Шымкента, высокой степенью интернет-проникновения и растущим доверием к электронным каналам продаж. В рамках полученных результатов подтверждается необходимость создания торговой модели, объединяющей офлайн-формат гипермаркета с онлайн-инфраструктурой, предлагающей возможность удалённого заказа, самовывоза и быстрой доставки.

Анализ рыночной структуры также выявил фрагментированность существующего предложения. В городе функционирует более 500 точек продажи строительных материалов, однако многие из них представлены небольшими магазинами или павильонами. Это приводит к отсутствию унифицированного пространства с широким ассортиментом, стабильной логистикой и стандартизированным сервисом. Данный разрыв между спросом и предложением создаёт нишу для гипермаркета формата «всё для строительства в одном месте», ориентированного на комплексный сервис B2B+B2C.

Отдельный раздел исследования был посвящён проведению конкурентной оценки, результаты которой продемонстрировали наличие рыночной ниши для нового игрока. В городе функционируют торговые объекты, работающие в сфере строительных материалов, однако ни один из них не представлен в формате полноценного гипермаркета с развитой логистической системой, собственными масштабными складскими мощностями и комплексным спектром услуг. Кроме того, ряд участников рынка не уделяет должного внимания стратегической работе с корпоративными клиентами, что создаёт барьер для крупных строительных подрядчиков, вынужденных распределять закупки между различными точками. Проведённый анализ продемонстрировал, что проект гипермаркета способен занять промежуточное положение между традиционными магазинами и специализированными поставщиками, формируя сегмент «универсального оператора» — одно из наиболее актуальных направлений на развитых рынках строительной розницы.

Согласно результатам экономического анализа, рынок обладает высокой ёмкостью. Объём потенциального спроса квалифицируется как достаточно значительный для стабильной работы крупного торгового центра, а растущие показатели в области строительства и благоустройства свидетельствуют о долговременной устойчивости этой тенденции. Также важными факторами являются демографическая динамика Шымкента и городская экспансия: молодой возраст населения, высокая доля индивидуального строительства и быстрый рост новых жилых районов создают устойчивый спрос на широкий ассортимент строительных материалов — от основных до высоких технологий отделочных решений.

Также результаты расчёта рыночных параметров (PAM, TAM, SAM, SOM) показывают, что доля Шымкента в национальном рынке строительных материалов составляет около 120 млрд тг, что представляет собой значимый сегмент на уровне страны. Потенциал достижимой доли рынка для рассматриваемого гипермаркета оценивается в 36 млрд тг в год, что подтверждает высокий уровень коммерческой привлекательности. Этот прогноз согласуется с выявленной рыночной динамикой: строительный сектор региона ежегодно демонстрирует рост более 15 %, а структура спроса смещается в сторону больших торговых операторов, способных обеспечить ассортимент, логистику и качество сервиса.

Интегральный индекс конкурентоспособности проекта, рассчитанный на основе сравнительного анализа с основными игроками рынка, составил 4,25, что указывает на его сильные позиции. В ходе анализа было установлено, что проект превосходит конкурентов по ассортименту, цифровизации и локации, немного уступая по маркетинговой узнаваемости, что является нормальным для нового бренда. С учётом комплексной оценки факторов проект позиционируется в стратегической зоне «Сбалансированного роста», что предполагает устойчивое развитие и возможность перехода к модели лидерства.

Таким образом, совокупность полученных результатов подтверждает целесообразность создания гипермаркета строительных материалов в городе Шымкент. Проект соответствует структурным изменениям регионального рынка, современным требованиям потребителей, тенденциям цифровизации торговли и стратегическим приоритетам экономического развития Казахстана. Выявленные закономерности указывают на то, что реализация этого проекта позволит не только удовлетворить растущий спрос, но и установить новый стандарт обслуживания в строительной сфере региона.

Заключение

Проведённое исследование показало, что рынок строительных материалов в городе Шымкент находится на стадии активного роста, что связано с интенсивным развитием строительного сектора, увеличением объемов жилищного строительства и расширением городской инфраструктуры. Прочные макроэкономические показатели, высокий уровень инвестиционной активности и растущая роль местных производителей создают благоприятные условия для внедрения нового крупного торгового оператора. Выявленные тенденции подтверждают, что сложившиеся рыночные условия формируют спрос, который способен обеспечить долгосрочную устойчивость гипермаркета строительных материалов.

Анализ структуры рынка продемонстрировал фрагментарность существующего предложения и недостаточную удовлетворённость определённой части потребителей текущим уровнем сервиса, ассортиментом и логистическими возможностями. В этих условиях создание гипермаркета формата B2B+B2C способно ликвидировать разрыв между спросом и предложением, обеспечивая доступ к широкому ассортименту строительных материалов в одном месте. Омниканальный подход и интеграция цифровых решений усиливают конкурентные преимущества проекта, позволяя удовлетворять потребности как розничных, так и профессиональных клиентов.

Финансово-экономические расчёты и сравнительная оценка конкурентоспособности подтвердили высокую коммерческую привлекательность данного проекта. Потенциал достижимой доли рынка, оценённый в 36 млрд тенге, вместе с интегральным индексом конкурентоспособности 4,25 свидетельствуют о способности гипермаркета занять стратегически выгодные позиции на рынке и обеспечить устойчивый рост. Сочетание технологических решений, оптимизированной логистики и стабильного потребительского спроса формирует перспективную модель развития, которая может стать основой для масштабирования в других регионах Казахстана.

Таким образом, исследование убедительно показывает, что запуск гипермаркета строительных материалов в Шымкенте является экономически обоснованным, востребованным на рынке и стратегически значимым проектом. Его реализация поможет не только удовлетворить растущий спрос и улучшить качество обслуживания, но и станет вкладом в развитие городской инфраструктуры, повышение занятости и укрепление позиций отечественных производителей строительных материалов.

Литература:

1. Adilet TV. (2025, 5 августа). Основные показатели социально-экономического развития города Шымкент за январь–август 2025 года. https://adilettv.kz/2025/08/05/
2. АО «Samruk-Kazyna Construction». (2023). Ежеквартальный макроэкономический анализ показателей, влияющих на деятельность АО «Samruk-Kazyna Construction» за январь–декабрь 2023 года. Астана: АО «Самрук-Казына Констракшн».
3. Бюро национальной статистики Республики Казахстан. (2025). Основные статистические показатели по городу Шымкент. https://stat.gov.kz
4. Future Market Insights. (2024). Building Materials Market Report. https://www.futuremarketinsights.com/reports/building-materials-market
5. GfK Central Asia & Research.Me. (2024). DIY Market Insights Kazakhstan. GRP Portal. https://grp.kz/pochti-kajdyi-vtoroi-potrebitel-diy-pokypaet-tovary-dlia-remonta-i-blagoystroistva-onlain