Данная статья посвящена рассмотрению влияния мотивационных факторов клиента на динамику психологического консультативного процесса. Это явление исследуется с точки зрения ценностно-ориентированных концепций, учитываются современные и классические теории мотивации. Фокус работы направлен на связь мотивации с такими психологическими процессами консультирования как: установление доверительного контакта, готовность клиента продолжать работу, глубину его самоанализа, уровень сопротивления и стабильность посещений. Приводятся результаты некоторых исследований, подтверждающих значимость мотивации клиента в консультативном процессе.