В статье представлены цели, задачи, стратегия и инструменты спортивного маркетинга. Приведена сравнительная характеристика спортивного маркетинга в коммерческих и некоммерческих организациях.
Ключевые слова: спортивный маркетинг, инструменты маркетинга, спортсмен, команда, болельщики, спонсоры.
Спортивная деятельность является специфическим товаром или услугой и предполагает особый маркетинговый подход.
Главной целью, которую ставит перед собой спортивный маркетинг, является создание эффективного продукта в области спорта и формирование устойчивой его репутации.
Спортивный маркетинг включает несколько сегментов. В-первую очередь, маркетинг спорта. Объектом продвижения являются спортивные мероприятия, спортивные команды и отдельные спортсмены.
Вторым сегментом является массовый спортивный маркетинг. Данный маркетинг связан с популяризацией спорта среди населения.
И еще одним сегментом является маркетинг в спорте, который связан с продвижением спортивных товаров и услуг, а также товаров и услуг спонсоров [3].
Исходя их этого можно выделить следующие основные целевые группы:
— спортивные команды и организации, отдельные спортсмены;
— болельщики и зрители;
— спонсоры.
В отношении каждой целевой группы будут свои цели, задачи, стратегия и инструменты, используемые в спортивном маркетинге (рисунок 1) [2].
Рис. 1. Маркетинговые компоненты для различных целевых групп спортивного маркетинга
Работа с каждой целевой группой в рамках одного спортивного события является обязательной в спортивном маркетинге.
Любой спортивный турнир привлечет как можно болще болельщиков и спонсоров, если в нем будут участвовать именитые команды или знаменитый спортсмен. Зрители являются одними из основных источников доходов организаторов спортивных турниров. Также стоит отметить, что наличие зрителей на спортивном мероприятиии, является обязательным условием для партнерских отношений со спонсорами. Поэтому формирование коммуникационной привлекательности спортивного события для всех целевых групп является важным для достижения целей организаторов мероприятия.
Стоит отметить, что набор инструментов спортивного маркетинга коммерческой спортивной организации и некоммерческой организации будет отличаться. Основные отличия представлены в таблице 1.
Таблица 1
Различия в инструментах спортивного маркетинга крупных спортивных клубов и спортивных муниципальных бюджетных учреждений
|
Компоненты маркетинга |
Коммерческая организация |
Некоммерческая организация |
|
Продуктовая политика |
Организация спортивных мероприятий. Оранизация производства символики клуба, сувенирной продукции |
Формирование услуг организации. Организация спортивных мероприятий. Оранизация производства сувенирной продукции |
|
Ценовая политика |
Расходы клуба на организацию спортивного соревнования частично покрываются за счет продажи билетов и сувенирной продукции. Значительная часть формируется за счет средств спонсоров и бюджета страны (если это национальная сборная или клуб) |
Занятия в МБУ и организация мероприятий проводятся в основном за счет бюджетных средств. Стоимость билета формируется стадионом и не явдляется доходом. Спонсоров у спортивных МБУ относительно мало по сравнению с крупными спортивными клубами, ими является организации социально-ответственного бизнеса |
|
Продвижение |
Размещение рекламы на форме игроков, на рекламных щитах по периметру стадиона, на интернет-сайте клуба, на телевидении и радио, наружная реклама, участие спортсменов в рекламе спонсоров, в телевизионных передачах |
Анонс на сайтах муниципальных органов власти, в собственных социальных сетях и интернет-сайте, афиши. Социальная реклама, направленная на формирование здорового образа жизни и вовлечение населения в физическую активность и спорт |
|
Сбытовая политика |
Абонементная и билетная программы. Сдача в аренду VIP-лож на стадионе. Реализация телевизионных прав на трансляцию спортивных событий. Договор на организацию букмейкерского обслуживания болельщиков. Фирменный клубный магазин |
Билетная программа. Продажа сувенироной продукции, дополнительных продуктов и услуг |
Как видно из представленной таблицы, финансирование деятельности муниципальных спортивных организаций осуществляется в основном за счет бюджетных средств и средств организаций социально-ответственного бизнеса, а так же они ограничены в ресурсах на продвижение и сбыт услуг.
Таким образом, в отношении некоммерческих спортивных организаций реализуется социально-ориентированная концепция маркетинга, предполагающая взаимодействие органов власти, социально-ответственного бизнеса и некоммерческих организаций. Они вкладывают средства в развитие спорта, инвестируют в создание объектов спортивной инфраструктуры, ведут компании основном по социальной рекламе. При популяризации крупных спортивных клубов и организации их спортивных деятельности привлекаются средства крупных спонсоров, которые помимо поддержки большого спорта решают свои коммерческие задачи [1]. Также у коммерческих организаций есть возможности привлечения большого количества инструментов в сбытовой деятельности.
Литература:
- Елизаров, Д. В. Маркетинговые инструменты некоммерческой спортивной организации / Д. В. Елизаров // Финансовые исследования. — 2017. — № 1. — С. 140–144.
- Малыгин, А. Мультимаркетинг: все гораздо сложнее, чем вы думали / А. Малыгин // Вестник РМОУ. — 2021. — № 1–2. — С. 46–55.
- Фуренко, А. А. Специфика продвижения спортивных мероприятий как объекта комплекса маркетинга / А. А. Фуренко, Г. А. Катин // Научный результат. Технологии бизнеса и сервиса. — 2021. — Т. 7. — № 4.– С. 78–88.
