Методы и инструменты продвижения книжной продукции | Статья в журнале «Вопросы экономики и управления»

Автор:

Рубрика: Маркетинг, реклама и коммуникации

Опубликовано в Вопросы экономики и управления №1 (8) февраль 2017 г.

Дата публикации: 29.01.2017

Статья просмотрена: 1467 раз

Библиографическое описание:

Крутая Ю. Б. Методы и инструменты продвижения книжной продукции // Вопросы экономики и управления. — 2017. — №1. — С. 50-52. — URL https://moluch.ru/th/5/archive/51/1935/ (дата обращения: 12.12.2018).



В статье описаны основные методы продвижения издательской продукции. Внимание автора сосредоточено изменениях, обусловленных развитием конкуренции и информационно-коммуникационных технологий.

Ключевые слова: книжная продукция, книжный рынок, реклама книги, информационные технологии, продвижение издания

Практикам-руководителям книгоиздательского и книготоргового дела сегодня не хватает современных экономических, управленческих, коммерческих знаний, необходимых в реальных условиях существования. Книга должна удовлетворять конкретным потребностям клиента и приносить прибыль издательству. [4] Реализация книжной продукции является завершающей стадией издательского дела.

В продвижении книжной продукции можно выделить три основных метода:

Экстенсивный (многоуровневый) метод распространения производится через любого покупателя, который может быть как розничным, так и оптовым торговцем, или независимый дистрибьютор.

При использовании данного метода увеличивается объем продаж и снижается себестоимость книжной продукции

Важнейшей характеристикой современной жизни является динамичность происходящих в ней процессов. Скорость изменений, неопределенность перспектив осложняют процессы адаптации к этим закономерностям развития.

Характерной чертой начала ХХI века является тот факт, что современные технологии не стоят на месте. С появлением Интернета кардинально меняются и потребности человека. В большинстве своем именно социальные сети, поиск новой информации в виртуальной реальности занимает более 50 % всего свободного времени современной личности. Это приводит к тому, что информационные технологии становятся главным средством предприятий в продвижении товаров. [5] На сегодняшний день можно выделить несколько методов продвижения издательской продукции:

Информационное спонсирование профессиональных мероприятий, к которым можно отнести конференции, фестивали, форумы и т. д. данный метод активно используют многие издательства, так как он позволяет решить проблему продвижения книжной продукции в профессиональном сообществе. Организаторам вышеперечисленных мероприятий, издательство предоставляет рекламные и информационные услуги, а также получает возможность среди участников мероприятий свои издания.

Издательство может предоставлять такие информационные услуги, как: размещение информации о проводимых мероприятиях на различных интернет-сайтах издательства, размещать рекламу на страницах изданий, а также оповещать читательскую аудиторию о мероприятиях, которые проводит издательство. В результате этого, издательство получает статус официального информационного партнера и информационный повод для пресс-релизов; в рамках проводимого мероприятия время для презентаций, а также возможность вложения рекламных материалов в «пакеты участника». [1]

Достаточно часто используется и другая форма продвижения издания, такая как самостоятельная организация обучающих и профессиональных мероприятий, а также тематических встреч специалистов. Используя этот метод, издательство проводит небольшую встречу в своем издательстве, или пользуется услугами партнеров. Используются такие формы общения, как семинары-лекции, круглые столы, мастер-классы, конференции.

В последнее время, в связи с развитием блогосферы в интернете получил свое распространение скрытый маркетинг. Многие издательства начинают использовать активно этот способ для продвижения своей продукции.

Активно используется продвижение книг с помощью электронных библиотек. В связи с тем, что электронные издания пользуются большой популярностью, многие издательства выпускают как бумажные, так и электронные версии книжной продукции. Этот способ продвижения привел к созданию платных электронных библиотек.

Современный рынок предъявляет свои требования издателям. Сегодня даже самое интересное и нужное издание нуждается в рекламе. Редакции необходим имидж, чтобы быть узнаваемым, востребованным или хотя бы понятным своей аудитории. А это большая работа с читателями и знатоками, которых необходимо качественно и количественно информировать. Реклама конкретных изданий, авторов, проектов — это популяризация произведений литературы, пропаганда чтения, то что, на наш взгляд, социально оправдано в эпоху вещизма.

Среди основных типов рекламы принято выделять следующие: торговая или оптовая реклама, потребительская реклама, кооперативная реклама. Первая ориентирована на книготорговую сеть и библиотек. Торговая реклама актуализирует автора, название, время выхода, цену. Задача данного типа — наладить информационное общение с читателем. Поэтому важно качественно представить информацию, характеризующую издание, спланировать мероприятия, способствующие продвижению книжной продукции на рынке, а также продумать акции, стимулирующие сбыт (льготные условия продаж, дополнительный сервис для библиотек и предприятий книжной торговли и др.). Потребительская реклама ориентирована на конкретного читателя. Поэтому издание должно быть позиционировано на рынке. Ориентируясь на специфику издания, определяют каналы рекламы книги. [3]

Кооперативная реклама изначально предполагает объединение усилий. В ее результатах заинтересованы как сами издательства, так и книготорговые предприятия. Совместными усилиями убедить в необходимости покупки, уникальности проекта, актуальности издания менее затратно, и одновременно выгодно и издательству и магазину, так как речь идет не только о книге, но и о производителе и распространителе. Что увеличивает присутствие игроков в информационной среде. А это одна из проблем современного бизнеса. Информативная реклама сообщает о новинке, информирует об изменении цены, описывает дополнительные или сопутствующие услуги. Объектами рекламирования могут выступать как отдельная книга, так и серийное издание, или само издательство. [2]

Не меньшей популярностью в современных условиях книжного рынка пользуются такие формы продвижения как презентация, материалы в прессе, конференции в том числе и читательские, продуманная экспозиция книжных ярмарок, выставок, реклама в тексте самой книги.

Выставки и ярмарки — это мероприятия запланированные, привязанные к определенному времени и месту, что, естественно, предполагает разработку специфики, целей, которые необходимо учитывать, принимая решение об участии в выставке или ярмарке. Фестивальные ярмарки предполагают рекламу определенных изданий. Розничных и мелкооптовых, как правило, приурочены к каким-либо событиям. Это тематические ярмарки. Здесь мы видим то, что поступило уже в продажу или находится на стадии подготовки.

Благотворительные ярмарки проводятся в рамках PR-акций. При планировании участия в выставках и ярмарках, издательства должны учитывать их функции. К ним относятся: обзор рынка; представление и сравнение; расширение контактов с посредниками; контакты со СМИ.

Книга — это особый продукт, желание приобрести который часто связано с непосредственной встречей: увидел — захотел купить. Поэтому актуальными остаются методы продвижения, появившиеся еще в эпоху средневековья: ярмарки. Однако современный мир значительно усложнил систему коммуникации. Сегодня ярмарки помимо непосредственных задач, как событийного мероприятия, связанного с продажами, используются и для исследования рынка (обзор рынка), и для представления фирмы, автора, книги, и для сравнения (анализ конкурентной среды), и для расширения контактов с посредниками и СМИ. В рамках запланированных фирмой ПР-мероприятий часто встречаются благотворительные ярмарки.

Проанализировав вышеперечисленные методы продвижения издательской продукции, можно сделать выводы: в последнее время издательства меньше тратят ресурсы на традиционные методы продвижения книжной продукции, а ищут другие способы привлечения внимания целевой аудитории. [1]

Профессиональные мероприятия, проводимые в рамках отрасли, безусловно являются поводом к продвижению книжной продукции. Организаторы форумов, конференций представляют собой источник информации и могут быть использованы в среде целевой аудитории как трансляторы информации об издании. С развитием информационно-коммуникационных технологий интернет-сайт уже не является единственным функциональным средством информирования. Все большую популярность приобретают социальные сети, блогосфера. Перспективными, на наш взгляд, являются и информационная рассылка, и сотрудничество с электронными библиотеками.

Литература:

  1. Голева О. П. Некоторые аспекты рекламы и продвижения книжной продукции малыми издательствами // Известия высших учебных заведений. Проблемы полиграфии и издательского дела. — 2012. — № 3. — С. 192–198.
  2. Гринфельд (Соболь) В. А. Особенности продвижения книжной продукции в радиоэфире // Печать и слово Санкт-Петербурга. Петербургские чтения — 2015: XVII Всероссийская научная конференция: сборник научных трудов / Министерство образования и науки РФ; Санкт-Петербургский государственный университет промышленных технологий и дизайна; Высшая школа печати и медиатехнологий. 2016.
  3. Нечитайло А. А. Маркетинг в книжном деле: [учебное пособие] / А. А. Нечитайло; Федеральное агентство по образованию, ГОУ ВПО «Самарский гос. аэрокосмический ун-т им. акад. С. П. Королева. — Самара: Изд-во СГАУ, 2007.
  4. Хлопунова О. В. Технико-технологические аспекты оформления книги: учебное пособие/ О. В. Хлопунова. — Краснодар: Кубанский гос. ун-т, 2016.
  5. Хлопунова О. В., Захарова М. В. Коммерция и культура в российском книгоиздании: учеб. пособие/ О. В. Хлопунова, М. В. Захарова. — Казань: Изд-во «Бук», 2017.
Основные термины (генерируются автоматически): книжная продукция, издательство, издательская продукция, мероприятие, ярмарка, книжный рынок, кооперативная реклама, потребительская реклама, целевая аудитория, метод продвижения.

Ключевые слова

информационные технологии, книжная продукция, книжный рынок, реклама книги, продвижение издания

Похожие статьи

Специфика продвижения бренда фирмы на рынке акустической...

книжная продукция, издательство, издательская продукция, мероприятие, ярмарка, книжный рынок, кооперативная реклама, потребительская реклама, целевая аудитория, метод продвижения.

Интернет как способ продвижения рекламной компании

Продвижение рекламной компании через всемирную сеть, по сравнению с другими методами (наружная реклама, на телевидении, размещением в

В этом вопросе важно определиться с целевой аудиторией, от которой будет зависеть та или иная форма интернет-рекламы.

Составляющие рынка рекламных услуг. Реклама как...

Реклама в Интернете обладает рядом преимуществ, в отличие от наружной рекламы или рекламы в средствах массовой информации [3]. Продвижение рекламной компании через всемирную сеть, по сравнению с другими методами (наружная реклама, на телевидении...

Специфика рынка рекламно-сувенирной продукции

Ключевые слова: книжная продукция, книжный рынок, реклама книги, информационные технологии, продвижение издания. Книга должна удовлетворять конкретным потребностям клиента и приносить прибыль издательству.

Маркетинговое проектирование рекламной компании

– при выходе предприятия на новые рынки; – для рекламы новой продукции (собственного производства или новой в ассортименте предприятия)

целевая аудитория, мероприятие, аудитория, рекламная кампания, социальная сеть, событийный маркетинг, обратная связь...

Проблемы продвижения услуг на рынке B2B | Статья в сборнике...

Воспринимаемость рекламы в перспективных каналах коммуникации, ориентированных на рынок В2В.

Основные термины (генерируются автоматически): потенциальный клиент, мероприятие, приоритетная целевая аудитория, эффективное воздействие, выбор...

Буктрейлер как рекламный инструмент: расширение территории...

В статье рассматривается буктрейлер как новый инструмент рекламы книжной продукции.

На сегодняшний день в отечественной издательской практике аудиовизуальной рекламной книжной продукции активно занимается издательский дом «ЭКСМО».

Использование инструментов продвижения как неотъемлемый...

Концепция продвижения должна включать комплекс мероприятий, при помощи которых можно добиться осведомленности целевых аудиторий, вызвать

Одной из задач Белгородского рынка является продвижение продукции пчеловодства местного производителя.

Аналитика и этапы продвижения продукта на промышленном...

Методы и инструменты продвижения книжной продукции. В продвижении книжной продукции можно выделить три основных метода. В ее результатах заинтересованы как сами издательства, так и книготорговые предприятия.

Обсуждение

Социальные комментарии Cackle

Похожие статьи

Специфика продвижения бренда фирмы на рынке акустической...

книжная продукция, издательство, издательская продукция, мероприятие, ярмарка, книжный рынок, кооперативная реклама, потребительская реклама, целевая аудитория, метод продвижения.

Интернет как способ продвижения рекламной компании

Продвижение рекламной компании через всемирную сеть, по сравнению с другими методами (наружная реклама, на телевидении, размещением в

В этом вопросе важно определиться с целевой аудиторией, от которой будет зависеть та или иная форма интернет-рекламы.

Составляющие рынка рекламных услуг. Реклама как...

Реклама в Интернете обладает рядом преимуществ, в отличие от наружной рекламы или рекламы в средствах массовой информации [3]. Продвижение рекламной компании через всемирную сеть, по сравнению с другими методами (наружная реклама, на телевидении...

Специфика рынка рекламно-сувенирной продукции

Ключевые слова: книжная продукция, книжный рынок, реклама книги, информационные технологии, продвижение издания. Книга должна удовлетворять конкретным потребностям клиента и приносить прибыль издательству.

Маркетинговое проектирование рекламной компании

– при выходе предприятия на новые рынки; – для рекламы новой продукции (собственного производства или новой в ассортименте предприятия)

целевая аудитория, мероприятие, аудитория, рекламная кампания, социальная сеть, событийный маркетинг, обратная связь...

Проблемы продвижения услуг на рынке B2B | Статья в сборнике...

Воспринимаемость рекламы в перспективных каналах коммуникации, ориентированных на рынок В2В.

Основные термины (генерируются автоматически): потенциальный клиент, мероприятие, приоритетная целевая аудитория, эффективное воздействие, выбор...

Буктрейлер как рекламный инструмент: расширение территории...

В статье рассматривается буктрейлер как новый инструмент рекламы книжной продукции.

На сегодняшний день в отечественной издательской практике аудиовизуальной рекламной книжной продукции активно занимается издательский дом «ЭКСМО».

Использование инструментов продвижения как неотъемлемый...

Концепция продвижения должна включать комплекс мероприятий, при помощи которых можно добиться осведомленности целевых аудиторий, вызвать

Одной из задач Белгородского рынка является продвижение продукции пчеловодства местного производителя.

Аналитика и этапы продвижения продукта на промышленном...

Методы и инструменты продвижения книжной продукции. В продвижении книжной продукции можно выделить три основных метода. В ее результатах заинтересованы как сами издательства, так и книготорговые предприятия.

Посетите сайты наших проектов

Задать вопрос