Развитие консалтинговой деятельности в условиях технического переоснащения сельского хозяйства | Статья в сборнике международной научной конференции

Библиографическое описание:

Крохта М. Г., Стадник А. Т., Матвеев Д. М., Холодов П. П. Развитие консалтинговой деятельности в условиях технического переоснащения сельского хозяйства [Текст] // Проблемы современной экономики: материалы II Междунар. науч. конф. (г. Челябинск, октябрь 2012 г.). — Челябинск: Два комсомольца, 2012. — С. 27-31. — URL https://moluch.ru/conf/econ/archive/56/2657/ (дата обращения: 17.10.2018).

Сельское хозяйство в современных условиях нельзя охарактеризовать однозначно. Рост уровня государственной поддержки и привлечение частных инвестиций, в том числе зарубежных, позволили провести техническое переоснащение сельскохозяйственного производства практически во всех регионах. Ежегодно строятся крупные животноводческие и овощеводческие комплексы. За последние 6 лет (2006-2011 годы) наблюдается положительная динамика в объемах производства, в целом по отрасли рост составил 28,8%, в том числе в животноводстве – 22,5%, растениеводстве – 31,9%. При этом уровень рентабельности в сельском хозяйстве практически не изменился и в 2011 году был на уровне 13,5% [1].

Использование современной высокопроизводительной техники даёт возможность перейти к ресурсосберегающим технологиям и снизить производственные затраты. Большинство сельскохозяйственных организаций покупает новую технику без учёта реальной потребности в ней и необходимой структуры машинно-тракторного парка при переходе на новые технологии. Воздействие природно-климатических условий также не всегда находит отражение в качественной и количественной структуре парка сельскохозяйственной техники.

В настоящее время, консультированием клиентов при подборе оптимального комплекса сельхозмашин, как правило, занимаются менеджеры по продажам. Не редко такие консультанты руководствуются собственным интересом, что связано с увязкой их заработной платы с количеством и стоимостью проданной техники.

На выбор техники оказывает влияние то, как она зарекомендовала себя при эксплуатации в других хозяйствах. Проведённые исследования показывают, что не всегда одна и та же техника позволяет получать одинаковый эффект от её эксплуатации в разных организациях из-за отличий в природно-климатических, экономических, социальных и прочих условиях.

Сложившаяся ситуация обусловливает необходимость привлечения к процессу подбора оптимального комплекса сельскохозяйственных машин специалистов информационно-консультационных центров и аналогичных организаций. При этом процесс покупки существенно усложняется, будет занимать больший промежуток времени, а возможно и средств.

Опрос руководителей сельскохозяйственных организаций показал, что к услугам консультационных центров они прибегают только в случае комплексного технико-технологического переоснащения, что связано с большим риском, существенными инвестициями и необходимостью обучения персонала работать по новым технологиям и современной технике.

Для решения данной проблемы был создан научно-консультационный центр на базе ООО "Агроснабтехсервис", которое является крупнейшим поставщиком сельскохозяйственной техники российского производства и иных материально-технических ресурсов в Новосибирской области.

В состав научно-консультационного центра вошли ведущие учёные СибНИИ Земледелия и Химизации сельского хозяйства СО РАСХН, Новосибирского государственного аграрного университета, представители группы компаний "Агроснабтехсервис", заводов-изготовителей сельскохозяйственной техники и оборудования, ОАО "Россельхозбанк", Сибирский банк ОАО "Сбербанк России", министерства сельского хозяйства Новосибирской области.

В качестве основных консалтинговых услуг можно выделить:

  • проведение конференций и семинаров для руководителей и специалистов сельскохозяйственных организаций;

  • сбор и распространение информации об эффективности использования поставляемой техники и оборудования в различных природно-климатических зонах Новосибирской области;

  • подбор наиболее эффективных технологий возделывания сельскохозяйственных культур исходя из природно-климатических, экономических и экологических условий организации;

  • подбор комплекса сельскохозяйственной техники и оборудования позволяющего использовать ресурсы предприятия с максимальной эффективностью;

  • консультирование руководителей и специалистов сельскохозяйственных организации по действующему законодательству в области государственной поддержки при покупке техники и оборудования;

  • взаимодействие со специалистами ОАО "Россельхозбанк" и ОАО "Сбербанк" при подборе наиболее выгодных для сельскохозяйственной организации схем кредитования;

  • помощь сельскохозяйственным организациям в оформлении документации (в том числе составление инвестиционного бизнес-плана) для получения кредитов и субсидий;

  • разработка стратегического плана развития сельскохозяйственных организаций на основе технико-технологической модернизации производства;

  • участие в реализации консалтинговых проектов и их адаптации к условиям хозяйства [2].

Организация научно-консультационного центра на базе дилера материально-технических ресурсов позволяет решить проблему финансирования, которая в настоящее время является наиболее сильным негативным фактором в развитии консалтинговой деятельности в сельском хозяйстве. В группе компаний "Агроснабтехсервис" финансирование осуществляется из централизованного фонда, который формируется за счёт перечисления 0,5% от выручки каждой организации (рис. 1).


Рис. 1. Формирование фонда финансирования научно-консультационного центра


В целом с 2008 по 2011 гг. на финансирование научно-консультационного центра группа компаний потратила 27,3 млн руб., а суммарный экономический эффект составил 55,2 млн руб. При этом количество постоянных клиентов увеличилось за 4 года в 2,5 раза и составило 112 хозяйств [3].

Оценка уровня удовлетворённости клиентов позволяет избегать пренебрежения интересами сельскохозяйственной организации в пользу группы компаний. Основным приоритетом является выстраивание партнёрских отношений между дилером и сельскохозяйственными товаропроизводителями.

Оказание консультационных услуг по модернизации технологии и подбору оптимального комплекса современной ресурсосберегающей техники проводится непосредственно у поставщика. При необходимости консультанты совершают выезд к клиенту для ознакомления с условиями хозяйства и выявления основных проблем.

Клиентам группы компаний "Агроснабтехсервис" все услуги оказываются на безвозмездной основе, а для остальных организаций расценки на услуги связанные с подбором техники, модернизацией технологий производства, составлением стратегических планов развития устанавливаются индивидуально исходя из объёма работ.

Весь процесс продвижения научно-технических достижений в сельском хозяйстве в ходе консалтинговой деятельности научно-консультационного центра, созданного на базе ООО "Агроснабтехсервис", состоит из пяти этапов (рис. 2):

1) Поиск потенциальных клиентов и установление с ними контакта. Для этого специалистами центра регулярно проводятся конференции, семинары, выставки сельскохозяйственной техники, дни поля, организуются показы технико-технологических возможностей современной техники и оборудования, рассылка информации о научно-технических достижениях в области сельского хозяйства. Это позволяет эффективно распространять о реализованных консалтинговых проектах и полученных результатах. Проведение данных мероприятий даёт возможность определить наиболее острые проблемы сельскохозяйственных товаропроизводителей и найти клиентов, которые готовы сотрудничать с научно-консультационным центром в поиске возможных путей их решения.

Далее заключается контракт на оказание консалтинговых услуг и проводится анализ производственно-финансовой деятельности организации для выявления современного состояния и возможных перспективы развития в ходе решения определённых при заключении контракта проблем.

2) На следующем этапе осуществляется разработка нескольких вариантов возможных способов решения проблем клиента, на основе достижений науки и техники. Для этого специалистами активно используются проекты, реализованные ранее, что значительно ускоряет процесс оказания услуг. При необходимости для разработки проекта приглашаются более компетентные специалисты в области организации, управления, техники и технологии, из НИИ и аграрных университетов.

В конце этого этапа проводится оценка возможных рисков в ходе реализации того или иного проекта и выбор наиболее оптимального для организации.

Рис. 2. Процесс продвижения научно-технических достижений в сельском хозяйстве
в ходе консалтинговой деятельности научно-консультационного центра,
созданного на базе ООО «Агроснабтехсервис»


3) На третьем этапе специалисты центра и сельскохозяйственной организации реализуют проект. Участие работников даёт им возможность обучаться на практике, тем самым сокращая период адаптации проекта к неучтённым факторам при его разработке.

Участие сотрудников центра в реализации разработанного ими проекта позволяет и не только получить практический опыт, но и собирать информационную базу, которая позволит оптимизировать процесс разработки и ускорит реализацию проектов в перспективе.

4) Четвёртый этап характеризуется сбором информации об эффективности освоения научно-технических достижений в динамике. Для этого специалистами консультационного центра выполняется авторский мониторинг на протяжении 2-3 года. Это позволяет получить данные о реальных производственно-финансовых результатах сельскохозяйственной организации, полученных после совместной работы с консультантами.

Формирование информационной базы реализованных проектов даёт возможность проводить комплексную оценку деятельности научно-консультационного центра и его воздействие на развитие сельского хозяйства области. Также собранная информация активно используется для привлечения клиентов и проведения семинаров, обучающих мероприятий, показа техники и т.д.

5) Проводится оптимизация работ по привлечению клиентов, адаптации и реализации проекта освоения научно-технических достижений. Привлекаются сельскохозяйственные организации различных природно-климатических зон, руководство которых осуществляет активный поиск и внедрение инноваций. Это позволяет адаптировать проект к различным условиям и рассматривать его эффективность более объективно. По данным статистики на долю производимой ими продукции приходится 1/3 валового производства, что позволит обеспечить рост эффективности производственной деятельности в сельском хозяйстве.

Далее осуществляется привлечение организаций менее активно внедряющих последние достижения науки и техники, и осуществляется массовое распространение проекта.

За период работы научно-консультационного центра наблюдается ежегодный рост востребованности оказываемых услуг. В 2011 году ими воспользовалось 189 хозяйств, что более чем в 3 раза выше уровня 2007 года. Меняется и востребованность услуг по отдельным направлениям. Эффективное распространение информации консультантами и представителями управления сельским хозяйством по вопросам действующего законодательства и мер государственной поддержки, существенно сократили потребность в консультациях по этому направлению (табл. 1).

Таблица 1

Количество сельскохозяйственных организаций обратившихся
в научно-консультационный центр, созданный в ООО "Агроснабтехсервис"

Показатель

Год

2011 г. к 2007 г.

2007

2008

2009

2010

2011

Численность организаций воспользовавшихся услугами центра

57

92

194

153

189

в 3,3 раза

Количество консультаций, всего

в том числе по вопросам:

177

414

854

643

983

в 5,6 раза

  • технического переоснащения

28

58

128

96

138

в 4,9 раза

  • технологии производства

27

66

188

161

236

в 8,9 раза

  • разработки инвестиционного бизнес-плана

34

83

154

109

157

в 4,7 раза

  • сбора пакета документов при возмещении части затрат из бюджета

37

91

213

141

216

в 5,8 раза

  • действующим законодательным актам

21

41

68

26

49

в 2,3 раза

  • экономики, организации и планирования

9

33

102

109

187

в 21 раз

  • прочие

21

41

120

58

108

в 5,1 раза


Внедрение новых технологий и покупка современной техники приводит к изменениям в организации и управлении производством. Всё больше руководителей сельскохозяйственных организаций понимают комплексность процесса модернизации производства и роль стратегического планирования. За последние пять лет наблюдается рост оказанных консультаций по вопросам экономики, организации и планирования производственной деятельности в 21 раз. По мнению автора, этот вид консультационных услуг является перспективным и будет развиваться в последующие годы.

Таблица 2

Оценка уровня удовлетворённости клиентов научно-консультационного центра
(по 10-балльной системе)

Показатель

Средняя оценка по 10-балльной системе

Компетентность консультантов

10

Объективность оценки проблемы

9

Возможность использования в производстве рекомендаций консультанта

9

Экономический эффект от реализации консалтинговых проектов

8

Качество сопровождения консалтинговых проектов в ходе их адаптации к условиям хозяйства

8

Качество предоставляемой информации

10

Местоположение центра и его территориальная доступность

7


Для определения удовлетворённости клиентов было опрошено 200 руководителей, воспользовавшихся услугами центра. Полученные результаты показали эффективность оказываемых услуг и их высокое качество. Основным недостатком многие респонденты отметили территориальную удалённость, что требует взаимодействие с консультантами при помощи средств коммуникации (телефон, интернет, факс и т.д.).

Получение положительных результатов после реализации консалтинговых проектов позволяет повысить доходы своих клиентов и их уровень лояльности. Компаниям "Агроснабтехсервис" создание научно консультационного центра даёт возможность расширять занимаемый сегмент рынка материально-технических ресурсов в Новосибирской области за счёт роста покупательной способности постоянных клиентов и привлечения новых.

Развитие консалтинговой деятельности в сельском хозяйстве позволит ускорить темпы технико-технологического переоснащения отрасли и повысит востребованность инноваций в отрасли. В ходе реализации консалтинговых проектов было выявлено, что рост эффективности использования приобретаемых материально технических ресурсов повышается в среднем на 20-30%, в сравнении с хозяйствами, предпочитающими не привлекать сторонних консультантов при их покупке, что положительно сказывается на конкурентоспособности продукции и организации в целом.


Литература:

  1. http://www.mcx.ru/news/news/show/5323.285.htm

  2. Матвеев Д.М. Техническое и технологическое переоснащение сельского хозяйства необходимо / А.Т. Стадник, Д.М. Матвеев, М.Г. Крохта, П.П. Холодов // АПК: экономика, управление. – 2012. – №5. – С. 68-71.

  3. Матвеев Д.М. Повышение эффективности сервисного обслуживания в условиях технического переоснащения сельского хозяйства / Д.М. Матвеев, М.Г. Крохта, П.П. Холодов // Экономика и предпринимательство. – 2012. - №4. – С.140-142.

Основные термины (генерируются автоматически): научно-консультационный центр, сельское хозяйство, консалтинговая деятельность, сельскохозяйственная техника, проект, раз, Новосибирская область, сельскохозяйственная организация, современная техника, баз ООО.

Похожие статьи

Эффективность использования сельскохозяйственной техники...

научно-консультационный центр, сельское хозяйство, консалтинговая деятельность, сельскохозяйственная техника, проект, раз, Новосибирская область, сельскохозяйственная организация, современная техника, баз...

Техническая обеспеченность сельского хозяйства на...

сельскохозяйственная техника, Новосибирская область, сельское хозяйство, покупка техники, сельскохозяйственная организация, сельскохозяйственное производство, покупка трактора, затрата, Техническое...

Повышение технической оснащённости сельского хозяйства...

сельское хозяйство, Новосибирская область, сельскохозяйственная техника, покупка техники, сельскохозяйственная организация, сельскохозяйственное производство, техническая база, число новых, затрата...

Инвестиционный потенциал агропромышленного комплекса...

Инвестиционный потенциал агропромышленного комплекса Новосибирской области как фактор, влияющий на развитие сельского

Основные термины (генерируются автоматически): Новосибирская область, сельское хозяйство, основной капитал, сельскохозяйственная...

Сельскохозяйственная кооперация — основа развития личных...

В современных условиях мелкие сельскохозяйственные производители практически на всех стадиях ведения сельскохозяйственной деятельности сталкиваются с монополистами или олигополистами (банки, лизинговые компании, поставщики электроэнергии и техники...

Совершенствование форм взаимодействия участников рынка...

...сельское хозяйство, Новосибирская область, сельскохозяйственная техника, покупка техники, сельскохозяйственная организация, сельскохозяйственное производство, техническая база, число новых, затрата, Техническое переоснащение.

сельскохозяйственная техника, Новосибирская область...

сельскохозяйственная техника, Новосибирская область, сельское хозяйство, покупка техники, сельскохозяйственная организация, сельскохозяйственное производство, покупка трактора, затрата, Техническое...

Льготное кредитование сельскохозяйственных организаций...

Ключевые слова: Новосибирская область, льготное кредитование, мясное скотоводство, развитие животноводства, сельское хозяйство, молочное скотоводство. Развитие сектора АПК России играет важную роль в экономике.

Необходимость развития регионального центра переподготовки...

сельское хозяйство, Узбекистан, хозяйство, валовая продукция, аграрный сектор, культура, раз, сельскохозяйственное

Ключевые слова: сельское хозяйство, сельскохозяйственная продукция, аграрный

Организация инновационной деятельности в сельском хозяйстве...

Обсуждение

Социальные комментарии Cackle

Похожие статьи

Эффективность использования сельскохозяйственной техники...

научно-консультационный центр, сельское хозяйство, консалтинговая деятельность, сельскохозяйственная техника, проект, раз, Новосибирская область, сельскохозяйственная организация, современная техника, баз...

Техническая обеспеченность сельского хозяйства на...

сельскохозяйственная техника, Новосибирская область, сельское хозяйство, покупка техники, сельскохозяйственная организация, сельскохозяйственное производство, покупка трактора, затрата, Техническое...

Повышение технической оснащённости сельского хозяйства...

сельское хозяйство, Новосибирская область, сельскохозяйственная техника, покупка техники, сельскохозяйственная организация, сельскохозяйственное производство, техническая база, число новых, затрата...

Инвестиционный потенциал агропромышленного комплекса...

Инвестиционный потенциал агропромышленного комплекса Новосибирской области как фактор, влияющий на развитие сельского

Основные термины (генерируются автоматически): Новосибирская область, сельское хозяйство, основной капитал, сельскохозяйственная...

Сельскохозяйственная кооперация — основа развития личных...

В современных условиях мелкие сельскохозяйственные производители практически на всех стадиях ведения сельскохозяйственной деятельности сталкиваются с монополистами или олигополистами (банки, лизинговые компании, поставщики электроэнергии и техники...

Совершенствование форм взаимодействия участников рынка...

...сельское хозяйство, Новосибирская область, сельскохозяйственная техника, покупка техники, сельскохозяйственная организация, сельскохозяйственное производство, техническая база, число новых, затрата, Техническое переоснащение.

сельскохозяйственная техника, Новосибирская область...

сельскохозяйственная техника, Новосибирская область, сельское хозяйство, покупка техники, сельскохозяйственная организация, сельскохозяйственное производство, покупка трактора, затрата, Техническое...

Льготное кредитование сельскохозяйственных организаций...

Ключевые слова: Новосибирская область, льготное кредитование, мясное скотоводство, развитие животноводства, сельское хозяйство, молочное скотоводство. Развитие сектора АПК России играет важную роль в экономике.

Необходимость развития регионального центра переподготовки...

сельское хозяйство, Узбекистан, хозяйство, валовая продукция, аграрный сектор, культура, раз, сельскохозяйственное

Ключевые слова: сельское хозяйство, сельскохозяйственная продукция, аграрный

Организация инновационной деятельности в сельском хозяйстве...

Задать вопрос