Данная статья посвящена выявлению различных методик для оценки эффективности сбытовой политики предприятия, для адекватного реагирования на изменения запросов рынка. Так же рассмотрена методика комплексной оценки эффективности управления сбытовой деятельностью, на основании которой предприятие может оценивать свой потенциал в сфере сбыта.