Виды рыночных стратегий строительного предприятия | Статья в журнале «Молодой ученый»

Авторы: , ,

Рубрика: Экономика и управление

Опубликовано в Молодой учёный №11 (58) ноябрь 2013 г.

Дата публикации: 04.11.2013

Статья просмотрена: 3018 раз

Библиографическое описание:

Фадеева Г. Д., Пашкова В. В., Паршина К. С. Виды рыночных стратегий строительного предприятия // Молодой ученый. — 2013. — №11. — С. 485-487. — URL https://moluch.ru/archive/58/8240/ (дата обращения: 16.12.2018).

В условиях развитого рынка разработка и применение рыночной стратегии — одна из важнейших функций руководителей фирм высшего звена.

Стратегия — это генеральная программа действий, выявляющая приоритеты проблем и ресурсы для достижения главной цели.

Рыночная стратегия предприятия — формирование целей, достижение их и решение задач предприятия-производителя по каждому отдельному товару, по каждому отдельному рынку на определенный период. Стратегия формируется в целях осуществления производственно-коммерческой деятельности в полном соответствии с рыночной ситуацией и возможностями предприятия.

Рыночная стратегия определяет, как нужно применять структуру маркетинга, чтобы привлечь и удовлетворить целевые рынки и достичь целей организации. В решениях о структуре маркетинга главное — планирование продукции, сбыт, продвижение и цена.

Основой для формирования рыночной стратегии являются четыре взаимосвязанных блока

-  цели фирмы;

-  цели маркетинга;

-  планы развития хозяйственного портфеля фирмы;

-  стратегии роста фирмы.

Каждая фирма устанавливает долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные цели своей деятельности. Эти цели нужно ранжировать, т. е. выделить главную цель и установить цели первого уровня. Затем следует установить цели второго, третьего и других уровней.

Стратегия развития хозяйственного портфеля фирмы

Содержимое хозяйственного портфеля фирмы определяется как совокупность всех производимых товаров и оказываемых услуг и предлагаемых для продажи. В этом портфеле можно выделить отдельные товары одной или нескольких ассортиментных позиций, выпускающиеся данным подразделением. Такое подразделение фирмы называется стратегическим хозяйственным подразделением (СХП). Так оно называется и тогда, когда подразделение изготовляет товары или оказывает услуги, предназначенные для определенного рынка или его сегмента. С учетом выделенных СХП рассматриваются товары, изготовляемые ими. Эти товары подразделяются на Звезды, Дойные коровы, Трудные дети и Собаки. В соответствии с этим выделяются точно такие же четыре группы СХП. С учетом матрицы Бостон консалтинг групп устанавливается роль каждого СХП в производственно-коммерческой деятельности фирмы. После этого для каждого СХП определяется оптимальная стратегия его развития.

Базовые стратегии роста фирмы

Каждая фирма должна постоянно рассматривать возможности ее дальнейшего развития. Такие возможности она может получить в первую очередь благодаря выходу на новые перспективные рынки или в результате разработки и производства пользующегося повышенным спросом товара. Конечно, возможны и другие варианты развития фирмы. Все они могут быть объединены в три основных направления развития фирмы:

-  интенсивное развитие;

-  интеграционное развитие;

-  диверсифицированное развитие.

Рыночная стратегия предприятия разрабатывается на основе исследований и прогнозирования конъюнктуры товарного рынка, изучения покупателей, изучения товаров, конкурентов и других элементов рыночного хозяйства. Наиболее распространенные рыночные стратегии приведены на рисунке 1.

Существующий товар

Новый товар

Существующий рынок

Проникновение на рынок (А1)

Разработка товара (А2)

Новый рынок

Развитие рынка (А3)

Диверсификация (А4)

Рис. 1. Матрица Ансоффа

Стратегия поведения фирмы на рынке определяется конкурентоспособностью фирмы и ее товаров, уровнем научно-технического и ресурсного потенциала фирмы на основе анализа сетки развития товара и рынка. Стратегия проникновения на рынок (А1) — естественная стратегия для большинства компаний, стремящихся увеличить долю существующих товаров на соответствующем рынке. Стратегия развития рынка (А2) означает адаптацию и выведение существующих товаров на новые рынки. Эта стратегия может быть реализована только для конкурентоспособного товара, выпускаемого фирмой. Для неконкурентоспособного товара возможны стратегии разработки нового товара (А3) или диверсификации (А4).

Рыночная стратегия также может включать следующие виды маркетинговых стратегий предприятия:

Стратегия выбора структуры рынка сбыта продукции:

-  моносегментный рынок сбыта;

-  доминантно-сегментный рынок сбыта;

-  полисегментный рынок сбыта;

-  смена типа структуры рынка сбыта продукции.

Стратегия рыночной экспансии:

-  расширение охватываемого сектора товарного рынка;

-  сокращение сектора рынка;

-  сохранение сектора рынка.

Стратегия рыночной конкуренции на товарном рынке:

-  концентрация усилий на завоевании потребителя;

-  концентрация усилий на рекламе продукции;

-  концентрация усилий на отношениях с конкурентами.

Стратегия ценообразования:

-  ценообразование на базе уровня издержек включает;

-  ценообразование на базе индивидуальных издержек на данную продукцию;

-  ценообразование на базе издержек производства.

Ценообразование на базе уровня спроса включает:

-  ценовое лидерство;

-  ценообразование по принципу «гонки за лидером»;

-  минимизация цен;

-  компенсационное ценообразование

Для реализации рыночных стратегий большое значение имеет разработка основных коммуникационных задач, которые сами могут быть сформулированы как стратегические концепции предприятия. Стратегии коммуникации и стимулирования. Разрабатываются специалистом по планированию, работающим вместе с представителем предприятия, который будет отвечать за реализацию данного проекта. Эти специалисты изучают все аспекты товара, рынка, каналов сбыта, плановое задание по прибыли и фонд ассигнований на рекламу товара; затем составляют план рекламной кампании.

Определение стратегии охвата рынка основано на выборе одной из трех стратегий

-  недифференцированный маркетинг, когда фирма решается пренебречь различиями в сегментах и обращается с одним и тем же товаром ко всем потенциальным потребителям, ко всему рынку сразу,

-  дифференцированный маркетинг — конкретный товар на конкретный сегмент;

-  концентрированный маркетинг — комплекс маркетинга (товаров и услуг) фирмы на конкретный сегмент.

При выборе стратегии охвата рынка необходимо учитывать следующие факторы: ресурсы фирмы (при их ограниченности наиболее рациональной стратегией является стратегия концентрированного маркетинга); степень однородности товаров (для однообразных товаров подходит стратегия недифференцированного маркетинга); этап жизненного цикла товара (при выходе на рынок с новым товаром разумно пользоваться стратегиями недифференцированного или концентрированного маркетинга); степень однородности рынка (покупателям с одинаковыми вкусами уместно предлагать стратегию недифференцированного маркетинга); маркетинговые стратегии конкурентов (если конкуренты занимаются сегментированием рынка, применение стратегии недифференцированного маркетинга может оказаться гибельным. И наоборот, если конкуренты применяют недифференцированный маркетинг, фирма может получить выгоды от использования стратегий дифференцированного или концентрированного маркетинга).

Различают пять способов охвата рынка:

-  концентрация на единственном сегменте;

-  ориентация на одну покупательскую потребность (одну группу товара);

-  ориентация на одну группу потребителей;

-  выборочная специализация на нескольких сегментах (нескольких товарах и нескольких группах потребителей);

-  полный охват рынка (все товары для всех потребителей).

Выбор целевого сегмента большинство фирм начинает с обслуживания одного сегмента, и, если начинание оказалось успешным, они постепенно охватывают и другие. Очередность освоения сегментов рынка следует тщательно продумывать в рамках комплексного плана. Например, японские фирмы проникают на обойденный вниманием участок рынка, завоевывают себе имя за счет удовлетворенных покупателей и только потом распространяют свою деятельность на другие сегменты. Пользуясь этой маркетинговой формулой, они захватили впечатляющую долю мирового рынка автомобилей, фотокамер, часов, бытовой электроники, стали, судов и прочих товаров.

Формирование стратегии разработок новых товаров основа но на том, что быстро меняются вкусы потребителей, технологии изготовления и применения товаров (удовлетворения потребностей), конкурентная ситуация на рынке в соответствии с законом конкуренции и т. д. Следовательно, у каждой фирмы должна быть своя программа разработки новых товаров.

Выбор ресурсной стратегии включает выполнение следующих работ:

-  анализ и оценка издержек, определяющих минимальную цену товара. Сюда включаются издержки производства товара и издержки по его распределению и сбыту. Издержки бывают условно-постоянными (накладные расходы) и условно-переменными (затраты на комплектующие изделия, материалы и т. п.);

-  анализ возможности покрытия издержек;

-  установление источников приобретения комплектующих изделий, сырья, материалов, энергии, рабочей силы и т. п.

Выбор стратегии ценообразования предлагает решение следующих проблем (видов работ):

-  установление цен на новый товар;

-  ценообразование в рамках товарной номенклатуры;

-  установление цен по географическому принципу;

-  установление цен со скидками и зачетами;

-  установление цен для стимулирования сбыта;

-  установление дискриминационных цен.

Выбор методов и способов распространения товара включает:

-  выбор каналов распределения, которые могут быть нулевого уровня (между производителем и потребителем мет посредников, дистрибьюторов или маклеров), одноуровневого (один посредник), двухуровневого, трехуровневого (между производителем и потребителем оптовый торговец, мелкооптовый торговец, розничный торговец),

-  решение проблем товародвижения, т. е. организации хранения, грузовой обработки и перемещения товаров.

Основные термины (генерируются автоматически): товар, рынок, рыночная стратегия, установление цен, фирма, товарный рынок, концентрация усилий, стратегия, хозяйственный портфель фирмы, недифференцированный маркетинг.


Похожие статьи

Ценовые стратегии фирмы в условиях рынка | Статья в журнале...

Решение данной проблемы — установление низкой цены (минимально возможной) с целью выживания, пусть и во вред прибыли.

Основные термины (генерируются автоматически): ПРа, цена, рынок, стратегия, товар, прибыль, производитель, потребитель, уровень цен, высокая...

Разработка нового товара как рыночная стратегия фирмы

· товар рыночной новизны, т. е. новый только для данного рынка (услуги кабельного ТВ)

Первые недели рейтинги на товар не падали и компания решила снизить цену на товар.

Стратегия разработки и реализация концепции нового товара в маркетинговой деятельности...

Разработка мероприятий по реализации стратегии проникновения...

Изучив литературу, посвященную ведению цветочного бизнеса зарубежных фирм

Основные термины (генерируются автоматически): реализация стратегии проникновения, стратегия проникновения, текущий рынок, рынок, среднее, личная цена, цветочный рынок, товар, цена.

Содержание понятия «маркетинговая стратегия»

Другими словами, содержание стратегии маркетинга показывает, каким образом, как, предполагается, предлагаемые ключевые характеристики товарного предложения фирмы (товар/услуга, цена, продвижение и распределение)...

Стратегия ценообразования как инструмент конкурентной борьбы

В современных рыночных условиях успех любой компании во многом зависит от выбора той или иной стратегии ценообразования.

Его суть заключается в установлении цены на товар в зависимости от производственных расходов.

Стратегия разработки и реализация концепции нового товара...

Основные термины (генерируются автоматически): товар, общее число покупателей, рынок, фирма, изменение цен, новинка, разработка новых товаров, рынок товаров, широкое потребление.

Разработка нового товара как рыночная стратегия фирмы.

Маркетинговые стратегии и инновации гостиничного предприятия

Стратегия недифференцированного маркетинга.

Стратегия дифференцированного маркетинга.Гостиница сосредоточивает свои силы на нескольких сегментах рынка.

Стратегии выхода компаний на новые внешние рынки

Дочерняя компания: установление нового предприятия на зарубежном рынке. Управление по контракту. (1) Стратегия прямого экспорта.

Исследование маркетинговой стратегии выхода на Калининградский рынок компа-нии «SPAR».

Роль маркетинговой информации в комплексном изучении...

Именно стратегия развития предприятия является отправной точкой для стратегии развития маркетинга, которая определит, что именно будет производить компания, кому и каким образом продавать и какой будет

Особое значение в изучении товарного рынка играет цена товара.

Обсуждение

Социальные комментарии Cackle

Похожие статьи

Ценовые стратегии фирмы в условиях рынка | Статья в журнале...

Решение данной проблемы — установление низкой цены (минимально возможной) с целью выживания, пусть и во вред прибыли.

Основные термины (генерируются автоматически): ПРа, цена, рынок, стратегия, товар, прибыль, производитель, потребитель, уровень цен, высокая...

Разработка нового товара как рыночная стратегия фирмы

· товар рыночной новизны, т. е. новый только для данного рынка (услуги кабельного ТВ)

Первые недели рейтинги на товар не падали и компания решила снизить цену на товар.

Стратегия разработки и реализация концепции нового товара в маркетинговой деятельности...

Разработка мероприятий по реализации стратегии проникновения...

Изучив литературу, посвященную ведению цветочного бизнеса зарубежных фирм

Основные термины (генерируются автоматически): реализация стратегии проникновения, стратегия проникновения, текущий рынок, рынок, среднее, личная цена, цветочный рынок, товар, цена.

Содержание понятия «маркетинговая стратегия»

Другими словами, содержание стратегии маркетинга показывает, каким образом, как, предполагается, предлагаемые ключевые характеристики товарного предложения фирмы (товар/услуга, цена, продвижение и распределение)...

Стратегия ценообразования как инструмент конкурентной борьбы

В современных рыночных условиях успех любой компании во многом зависит от выбора той или иной стратегии ценообразования.

Его суть заключается в установлении цены на товар в зависимости от производственных расходов.

Стратегия разработки и реализация концепции нового товара...

Основные термины (генерируются автоматически): товар, общее число покупателей, рынок, фирма, изменение цен, новинка, разработка новых товаров, рынок товаров, широкое потребление.

Разработка нового товара как рыночная стратегия фирмы.

Маркетинговые стратегии и инновации гостиничного предприятия

Стратегия недифференцированного маркетинга.

Стратегия дифференцированного маркетинга.Гостиница сосредоточивает свои силы на нескольких сегментах рынка.

Стратегии выхода компаний на новые внешние рынки

Дочерняя компания: установление нового предприятия на зарубежном рынке. Управление по контракту. (1) Стратегия прямого экспорта.

Исследование маркетинговой стратегии выхода на Калининградский рынок компа-нии «SPAR».

Роль маркетинговой информации в комплексном изучении...

Именно стратегия развития предприятия является отправной точкой для стратегии развития маркетинга, которая определит, что именно будет производить компания, кому и каким образом продавать и какой будет

Особое значение в изучении товарного рынка играет цена товара.

Задать вопрос