Понятие манипуляции в общении | Статья в журнале «Молодой ученый»

Отправьте статью сегодня! Журнал выйдет 21 декабря, печатный экземпляр отправим 25 декабря.

Опубликовать статью в журнале

Автор:

Рубрика: Психология

Опубликовано в Молодой учёный №23 (261) июнь 2019 г.

Дата публикации: 08.06.2019

Статья просмотрена: 29 раз

Библиографическое описание:

Чернова А. Д. Понятие манипуляции в общении // Молодой ученый. — 2019. — №23. — С. 200-202. — URL https://moluch.ru/archive/261/60288/ (дата обращения: 12.12.2019).



В статье рассмотрен термин «манипуляция» в понимании различных авторов. Также выделены виды, причины, признаки манипулятивных воздействий и их критерии эффективности.

Ключевые слова: манипуляция, типы манипуляции, эффективность, виды манипуляции.

В настоящее время все больше и больше людей используют манипуляции в общении с другими людьми. По мнению многих исследователей, манипуляции — это система способов социально–психологического воздействия. Такое воздействие, как правило, оказывается, с целью изменения мышления и поведения людей вопреки их интересам. М. Битянова определяет манипуляции как форма межличностного общения, которая предполагает воздействие на партнера по общению, с целью достижения своих скрытых намерений. Помимо этого при манипулятивном общении ставится цель добиться контроля над поведением и мыслями другого человека. Таким образом, партнер не информируется об истинных целях общения, чаще всего цели скрываются, либо подменяются другими. Манипулятивное воздействие обычно незаметно для большинства людей. Но его можно проследить во время работы, при общении друзей, соседей. Социолог Татьяна Фролова дает следующее определение: «под манипулированием в большинстве случаев следует понимать психическое воздействие, которое производится тайно, а следовательно в ущерб тем лицам, на которых оно направлено». В. Ф. Олешко определяет манипуляцию как «вид целенаправленного или ситуативно обусловленного психологического воздействия при посредстве масс-медиа, используемый для достижения одностороннего, как правило, выигрыша посредством скрытого побуждения всей аудитории или какой-то ее части к принятию каких-либо установок или к совершению определенных действий».

Обычно манипуляции делят на три группы:

  1. Организационно-процедурные;
  2. Психологические;
  3. Логические.

Организационно-процедурные манипуляции чаще всего используются организаторами переговорного процесса, либо дискуссии. Такие манипуляции направлены на срыв обсуждения, на умышленное столкновение противоположных взглядов участников дискуссии с целью накалить атмосферу или на сведение переговоров к заведомо неприемлемому для оппонентов варианту обсуждения. Приемами такой манипуляции являются: перерыв в обсуждении, предоставление материалов для обсуждения накануне встречи, недопущение повторного обсуждения, приостановка обсуждения на желаемом варианте, избыточное информирование и тому подобное.

Психологические манипуляции имеют в основании приемы, которые вводят собеседника в состояние раздражения, тем самым играя на его чувствах самолюбия и стыда. К таким манипуляциям можно отнести: умалчивание отдельных деталей, введение в раздражение, слишком быстрый или медленный темп обсуждения, видимая поддержка, утаивание информации, недосказанность, принуждение к однозначному ответу и так далее.

Логические манипуляции основываются сознательных нарушениях основных законов и правил формальной логики или же, наоборот, на их умелом использовании в целях воздействия на недостаточно осведомленного оппонента. К таким манипуляциям можно отнести: неопределенность тезиса, недостаточность аргументов, выводов и доводов, построение суждений на логической ошибке, неполное опровержение и так далее.

Причинами манипуляции могут служить:

  1. Недоверие;
  2. Любовь;
  3. Победа;
  4. Риск и неопределенность;
  5. Страх;
  6. Возможность одобрения.

Признаки манипуляции:

1) психологическое воздействие;

2) отношение манипулятора к другому как средству достижения собственных целей;

3) стремление получить односторонний выигрыш;

4) скрытый характер воздействия (как факта воздействия, так и его направленность);

5) использование (психологической) силы, игра на слабостях;

6) побуждение, мотивационное привнесение;

7) мастерство и сноровка в осуществлении манипулятивных действий.

Эффективность реализации любого вида манипуляции зависит от определенных условий:

  1. Уровня интеллектуальных способностей адресата.
  2. Возможности адресата проверить достоверность информации.
  3. Индивидуальной характеристики адресата коммуникации.
  4. Умения адресанта эффективно использовать манипулятивные приемы.
  5. Уровня информированности участников коммуникации.

Таким образом, манипуляция — это социально-психологическое воздействие на человека. Оно бывает организационно-процедурным, психологическим и логическим. Причинами манипулятивного поведения может служить недоверие, любовь, победа, риск и неопределенность, страх, возможность одобрения. Признаками манипуляции считаются психологическое воздействие, отношение манипулятора к другому как средству достижения собственных целей, стремление получить односторонний выигрыш, скрытый характер воздействия, использование (психологической) силы, игра на слабостях, побуждение, мотивационное привнесение, мастерство и сноровка в осуществлении манипулятивных действий.

Литература:

  1. Аронсон Э. Эпоха пропаганды: механизмы убеждения, повседневное использование и злоупотребление / Э. Аронсон. — СПб.: Прайм-Еврознак, 2003.
  2. Васильев А. Д. Некоторые манипулятивные приемы в текстах телевизионных новостей / А. Д. Васильев // Политическая лингвистика. — Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. пед. ун-т, 2006.
  3. Геген Н. Психология манипуляции и подчинения / Н. Геген. — СПб.: Питер, 2005.
Основные термины (генерируются автоматически): манипуляция, психологическое воздействие, скрытый характер воздействия, средство достижения, признак манипуляции, отношение манипулятора, возможность одобрения, односторонний выигрыш, мотивационное привнесение.


Похожие статьи

Манипулятивные технологии в современном информационном...

В процессе информационно-психологического воздействия население становится носителем нужной идеологии, что дает возможность в полной

Для достижения наибольшего эффекта в психологическом подчинении масс посредством передачи информации предпочтительно...

Современные манипулятивные приемы | Статья в журнале...

Доценко Е.Л. в статье «Манипуляция: психологическое определение понятия» дал следующее полное определение манипуляции: «Это вид психологического воздействия, используемый для достижения одностороннего выигрыша посредством скрытого побуждения другого к...

Основные технологии манипулирования в общении

Технологии манипуляции – это те методы воздействия на человека, с помощью которых у человека вызываются состояния, которые выгодны манипулятору. Таким образом, манипулятивными технологиями являются те действия, в которых проявляет себя манипуляция.

Манипуляция партнером в супружеских отношениях

Под манипуляцией понимается психологическое воздействие, исполнение которого ведёт к

Манипулятор характеризуется эгоистичным характером, стремлением к власти в личных

Манипуляция — это вид психологического воздействия, искусное исполнение которого...

Характеристика личности манипулятора | Статья в сборнике...

Проблема манипуляции и манипулирования людьми давно начала интересовать и ученых, и практиков.

Манипулятор стремится использовать другого человека или коллектив людей для достижения своих целей путем

Манипуляция — это вид психологического воздействия...

Технологии психологических манипуляций и управленческих...

То есть манипуляция есть искусство психологического воздействия, такой его вид, при

Психологическая манипуляция — навязывание людям моделей поведения, стереотипов

Вся совокупность человеческих эмоций — средство манипулирования через пропаганду: любовь...

Гендерный аспект в вопросе склонности к манипулированию

Манипуляция — это вид психологического воздействия, искусное исполнение которого ведет к скрытому

Эрих Фромм выдвигает вторую причину манипулирования: желая получить любовь, манипулятор стремиться получить полную власть над другой личностью: власть...

Политическое манипулирование: суть и механизмы защиты

Во-вторых, манипулирование — это скрытое влияние, факт осуществления которого не должен быть замечен объектом манипуляции. Как утверждает Г.Шиллер, «для достижения успеха манипулирование должно оставаться незамеченным.

Психологические манипуляции как скрытое принуждение...

Кроме объективных предпосылок, можно выделить предпосылки психологического характера

В связи с этим она может перестраивать всю мотивационную сферу личности.

Манипуляция — ловкая проделка, ухищрение, сознательное управление человеком.

Похожие статьи

Манипулятивные технологии в современном информационном...

В процессе информационно-психологического воздействия население становится носителем нужной идеологии, что дает возможность в полной

Для достижения наибольшего эффекта в психологическом подчинении масс посредством передачи информации предпочтительно...

Современные манипулятивные приемы | Статья в журнале...

Доценко Е.Л. в статье «Манипуляция: психологическое определение понятия» дал следующее полное определение манипуляции: «Это вид психологического воздействия, используемый для достижения одностороннего выигрыша посредством скрытого побуждения другого к...

Основные технологии манипулирования в общении

Технологии манипуляции – это те методы воздействия на человека, с помощью которых у человека вызываются состояния, которые выгодны манипулятору. Таким образом, манипулятивными технологиями являются те действия, в которых проявляет себя манипуляция.

Манипуляция партнером в супружеских отношениях

Под манипуляцией понимается психологическое воздействие, исполнение которого ведёт к

Манипулятор характеризуется эгоистичным характером, стремлением к власти в личных

Манипуляция — это вид психологического воздействия, искусное исполнение которого...

Характеристика личности манипулятора | Статья в сборнике...

Проблема манипуляции и манипулирования людьми давно начала интересовать и ученых, и практиков.

Манипулятор стремится использовать другого человека или коллектив людей для достижения своих целей путем

Манипуляция — это вид психологического воздействия...

Технологии психологических манипуляций и управленческих...

То есть манипуляция есть искусство психологического воздействия, такой его вид, при

Психологическая манипуляция — навязывание людям моделей поведения, стереотипов

Вся совокупность человеческих эмоций — средство манипулирования через пропаганду: любовь...

Гендерный аспект в вопросе склонности к манипулированию

Манипуляция — это вид психологического воздействия, искусное исполнение которого ведет к скрытому

Эрих Фромм выдвигает вторую причину манипулирования: желая получить любовь, манипулятор стремиться получить полную власть над другой личностью: власть...

Политическое манипулирование: суть и механизмы защиты

Во-вторых, манипулирование — это скрытое влияние, факт осуществления которого не должен быть замечен объектом манипуляции. Как утверждает Г.Шиллер, «для достижения успеха манипулирование должно оставаться незамеченным.

Психологические манипуляции как скрытое принуждение...

Кроме объективных предпосылок, можно выделить предпосылки психологического характера

В связи с этим она может перестраивать всю мотивационную сферу личности.

Манипуляция — ловкая проделка, ухищрение, сознательное управление человеком.

Задать вопрос