Маркетинг выставочной деятельности предприятия | Статья в журнале «Молодой ученый»

Отправьте статью сегодня! Несмотря на коронавирус, электронный вариант журнала выйдет 13 июня.

Опубликовать статью в журнале

Автор:

Рубрика: Экономика и управление

Опубликовано в Молодой учёный №29 (215) июль 2018 г.

Дата публикации: 20.07.2018

Статья просмотрена: 279 раз

Библиографическое описание:

Селезнева, Е. В. Маркетинг выставочной деятельности предприятия / Е. В. Селезнева. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2018. — № 29 (215). — С. 76-77. — URL: https://moluch.ru/archive/215/52075/ (дата обращения: 30.05.2020).



Выставки — рыночные мероприятия с ограниченным временем проведения. Адресуя свои экспонаты преимущественно обычным посетителям-неспециалистам, многочисленные участвующие в выставке предприятия представляют и реализуют характерные товары и услуги одной или нескольких отраслей, или информируют потребителей с целью содействия сбыту товаров. [1]

Сегодня выставочно-ярмарочная деятельность является одним из инструментов инвестиционной политики, обеспечивает мобильность рынка, формируют финансовые потоки и приносит дополнительный доход. Выставки так же являются связующим звеном между внутренними и международными рынками и способствуют привлечению иностранных инвестиций.

Организационный процесс подразделяется на 3 этапа:

  1. Организационная работа;
  2. Работа на выставке;
  3. Работа после выставки.

Организационная работа занимает от 20 до 52 недель, в зависимости от целей и задач мероприятий на выставке, места проведения и времени, сколько выставка будет проходить [2]. В первую очередь составляется план, где расписываются все аспекты, с оценкой сроков. Также в плане должны быть предусмотрены следующие пункты:

‒ Цели выставки (повышение узнаваемости, возможность заключить контракты, заявить о себе, найти партнеров)

‒ Смета расходов

‒ Организационный процесс (подбор персонала, режим работы, страхование и транспортировка и т. д.)

‒ Значение выставки с точки зрения маркетинга

‒ Оценка посетителей

Если на выставке компания первый раз презентует свой продукт, то необходимо завлечь потребителя продуктом. Выставочная деятельность — это налаживание деловых связей, обмен опытом, и демонстрация последних достижений. Так как главная функция выставки — общение, то именно там заключают все выгодные контракты, приобретаются партнеры.

Следующий пункт — выбор площадки для выставки. В первую очередь нужно составить список выставок, которые уже проводились на заданную тематику. Компания определяет, что она хочет донести на данной выставке, выясняет посещаемость, запрашивает статистику, документы у выставочной компании. Так же решается вопрос, где и как данное мероприятие и участие конкретной компании в нем будет рекламироваться.

Важными аспектами, которые нужно будет продумать заранее, так же являются:

‒ организация и выпуск плакатов

‒ штат работников, занятых на выставке (возможно нужны определенные технические специалисты, которые будут рассказывать о продуктах или топ — менеджеры для общения с высокопоставленными гостями)

Разговоры с посетителями выставки также должны быть продуманы, для облегчения составления статистики. Необходимо придерживаться определенных фраз, чтобы за одно-два предложения определить, что интересно конкретному человеку, к какому специалисту его направить или что именно из раздаточного материала предложить для самостоятельного изучения.

Выставочный стенд является одним из важнейших элементов концепции выставки. Его оформление и дизайн зависит от целей и задач проведения мероприятия. На нем должна быть отражена главная идея экспонента, он должен выделятся среди других. Если выставка будет проводиться в разных городах или тем более странах, то стенд должен быть максимально мобильным, чтобы не составляло большого труда каждый раз его собирать и разбирать, но при этом он должен быть прочным. Выделяют 3 основных вида: стенды модульной застройки (витрины, прилавки), стенды оригинальной застройки (архитектурные сооружения в несколько этажей) и самые популярные на сегодняшний день — «мобильные стенды», которые быстро собираются и разбираются, для их перевозки не нужен специальный транспорт, разнообразие форм.

Экспозиция может быть организована следующими способами:

  1. Большой ассортимент, который напоминает витрину магазина. Такой путь зачастую выбирают торговые компании
  2. Группы продукции, в таком виде стенда, выставлена только та продукция, которой посетитель может заинтересоваться больше всего. Другими словами, самый «ходовой» товар.
  3. Концептуальный стенд — создается для того, чтобы произвести впечатление на посетителей. А если основной группой посетителей являются партнеры, то место вообще используется для встречи гостей.
  4. Так же организаторы выставки часто комбинируют подходы, это делается для того, чтобы можно было работать с разными сегментами потребителей и разными потребительскими группами.

Для привлечения внимания потребителей, компании используют различные рекламные трюки. Их основной эффект заключается в скрытом воздействии на психику человека, чтобы он подсознательно формировал определенное мнение о продукте. Обычно, на выставках, потребителям показывают иллюстративный материал, например, фотографии из офиса или производства, офисы, а также сотрудников на различных мероприятиях, их карьерные успехи, а также фотографии вышестоящего руководства. Самым главным, конечно же, должен выступать продукт. То есть его нужно проиллюстрировать так, чтобы были хорошо видны его достоинства. Международные компании используют такой подход — они показывают фотографии своих фирм или производств во всем мире, в каждой стране, что позволяет потребителям увидеть, что данный товар популярен во всем мире.

Глобализация привела к конкуренции, слиянию компаний, формирование новых структур и образование альянсов. И выставочная индустрия становится одним из аспектов внешнеэкономической политики страны, так как ее развитие напрямую зависит от того, насколько развита выставочная деятельность.

Литература:

  1. Justicemaker.ru: Правовое регулирование продвижения продукции на ярмарках и выставках. Режим доступа: http://www.justicemaker.ru/view-article.php?id=9&art=3713
  2. Cyberleninka.ru: Экономический эффект выставочной деятельности Режим доступа: https://cyberleninka.ru/article/n/ekonomicheskiy-effekt-vystavochnoy-deyatelnosti
Основные термины (генерируются автоматически): выставка, Организационный процесс, выставочная деятельность, организационная работа, компания.


Похожие статьи

Особенности организации выставочной деятельности в туризме...

2. Чертыковцева Т. А. Предприятие на международной выставке: проблемы управления международной выставочной деятельностью предприятия как бизнес-процессом

Маркетинговая деятельность выставочного предприятия: опыт самарского ВЦ «Экспо-Волга».

Россия как сегмент международного рынка выставочных услуг

Разработать систему конкурсного отбора организаторов выставок, проводимых с финансовой, организационной и информационной поддержкой государства.

Цель работы: выявить тенденции развития конгрессно-выставочной деятельности.

Стратегическое управление выставочной организацией...

Ключевые слова: выставочная организация; экспобизнес; выставочное предпринимательство; выставочное дело; выставка; выставочные услуги.

- оценка перспективных направлений деятельности; - исследование влияния окружения на работу выставочной организации

Развитие выставочно-ярмарочной и конгрессной деятельностей...

Цель работы: выявить тенденции развития конгрессно-выставочной деятельности. Выставочно-ярмарочная и конгрессная деятельности –это одна из самых важных сфер экономики...

Маркетинговая деятельность выставочного предприятия: опыт...

Выставочная компания «Экспо-Волга» является одним из крупнейших региональных организаторов выставок.

Основными направлениями PR работы в выставочной деятельности являются

Выставочный бизнес Сибири: состояние и перспективы развития

Компании-экспоненты зачастую сокращают выставочные площади, а в ряде случаев и вообще отказываются от участия в выставках.

Маркетинговая деятельность выставочного предприятия: опыт...

Исследование организационной культуры как инструмента...

Такие конфликты происходят редко и разрешаются самими сотрудниками в процессе работы.

Трудно переоценить важность влияния организационной культуры на результаты деятельности компании.

К вопросу о современном рынке выставочных услуг в туризме

Сейчас выставочная деятельность в России переживает настоящий бум.

Постоянным органом Конвенции является Международное бюро выставок, находящееся в Париже, которое наблюдает за выполнением Конвенции и осуществляет оперативную работу.

Выставка - средство межкультурной коммуникации

Постепенно складываются организационные принципы показа экспонатов; например, на Всемирной выставке в Чикаго в 1893 наряду с главным павильоном, где были представлены все государства, участвующие в выставке

159 с. 2. Воловик А.М. Выставочная деятельность.

Похожие статьи

Особенности организации выставочной деятельности в туризме...

2. Чертыковцева Т. А. Предприятие на международной выставке: проблемы управления международной выставочной деятельностью предприятия как бизнес-процессом

Маркетинговая деятельность выставочного предприятия: опыт самарского ВЦ «Экспо-Волга».

Россия как сегмент международного рынка выставочных услуг

Разработать систему конкурсного отбора организаторов выставок, проводимых с финансовой, организационной и информационной поддержкой государства.

Цель работы: выявить тенденции развития конгрессно-выставочной деятельности.

Стратегическое управление выставочной организацией...

Ключевые слова: выставочная организация; экспобизнес; выставочное предпринимательство; выставочное дело; выставка; выставочные услуги.

- оценка перспективных направлений деятельности; - исследование влияния окружения на работу выставочной организации

Развитие выставочно-ярмарочной и конгрессной деятельностей...

Цель работы: выявить тенденции развития конгрессно-выставочной деятельности. Выставочно-ярмарочная и конгрессная деятельности –это одна из самых важных сфер экономики...

Маркетинговая деятельность выставочного предприятия: опыт...

Выставочная компания «Экспо-Волга» является одним из крупнейших региональных организаторов выставок.

Основными направлениями PR работы в выставочной деятельности являются

Выставочный бизнес Сибири: состояние и перспективы развития

Компании-экспоненты зачастую сокращают выставочные площади, а в ряде случаев и вообще отказываются от участия в выставках.

Маркетинговая деятельность выставочного предприятия: опыт...

Исследование организационной культуры как инструмента...

Такие конфликты происходят редко и разрешаются самими сотрудниками в процессе работы.

Трудно переоценить важность влияния организационной культуры на результаты деятельности компании.

К вопросу о современном рынке выставочных услуг в туризме

Сейчас выставочная деятельность в России переживает настоящий бум.

Постоянным органом Конвенции является Международное бюро выставок, находящееся в Париже, которое наблюдает за выполнением Конвенции и осуществляет оперативную работу.

Выставка - средство межкультурной коммуникации

Постепенно складываются организационные принципы показа экспонатов; например, на Всемирной выставке в Чикаго в 1893 наряду с главным павильоном, где были представлены все государства, участвующие в выставке

159 с. 2. Воловик А.М. Выставочная деятельность.

Задать вопрос