Теория и практика формирования портфеля заказов на предприятиях металлургического комплекса | Статья в журнале «Молодой ученый»

Авторы: ,

Рубрика: Экономика и управление

Опубликовано в Молодой учёный №2 (106) январь-2 2016 г.

Дата публикации: 19.01.2016

Статья просмотрена: 321 раз

Библиографическое описание:

Замбржицкая Е. С., Куркова А. В. Теория и практика формирования портфеля заказов на предприятиях металлургического комплекса // Молодой ученый. — 2016. — №2. — С. 497-500. — URL https://moluch.ru/archive/106/25311/ (дата обращения: 14.08.2018).

 

В статье рассмотрены существующие подходы к формированию портфеля заказов на современных российских предприятиях черной металлургии. Особое внимание уделено специфике данных предприятий с точки зрения работы отдела сбыта в рамках формирования портфеля заказов. Определены недостатки существующих на практике подходов к решению данной задачи и предложено в качестве основного направления совершенствования (развития методики) — использование анализа безубыточности, как одного из критериев отбора заказов.

Ключевые слова: черная металлургия, металлургический комплекс, классификация, заказы, портфель, маржинальный доход, точка нулевой прибыли, анализ безубыточности, критерии отбора.

 

В современных условиях хозяйствования, которые характеризуются высоким уровнем конкуренции и развития технологий, промышленным предприятиям приходится решать задачу сочетания гибкости в работе с потенциальным покупателем при достижении максимальной экономической эффективности производственной деятельности, что превращается в проблему поиска эффективных методов формирования портфеля заказов. Необходимо отметить, что общепринятого стандарта по формированию эффективного портфеля (в теоретическом и практическом аспектах) не существует. Поэтому для каждого промышленного предприятия необходимо разработать соответствующую методику, которая соответствует специфике отрасли и способствует принятию адекватных управленческих решений.

Стоит отметить, что на данный момент на российском металлургическом рынке действуют ограниченное число крупных «игроков», которые контролируют более 90 % всего объема внутреннего рынка металлов. Основными из них являются: UC Rusal, Evraz Group, Норильский никель, Новолипецкий металлургический комбинат (НЛМК), Магнитогорский металлургический комбинат (ММК) и др. Каждый из этих холдингов представляет собой вертикально-интегрированную структуру, объединяющую практически весь технологический цикл, начиная от добычи руды и заканчивая выходом готовой продукции. Таким образом, современный металлургический комплекс Российской Федерации представляет сложную структуру крупных транснациональных холдингов, которые заключают в себе весь технологический цикл производства.

Черная металлургия, как и любая другая укрупненная отрасль промышленности, характеризуется спецификой продукции, используемого сырья, технологий (рисунок 1). Металлургия — комплексный объект. С точки зрения сырья, металлургия относится к добывающим отраслям, так как одной из основных подотраслей является горнорудная промышленность, обеспечивающая добычу из недр железной руды и ее подготовку к извлечению металла, а также нерудных материалов. С точки зрения продукции, металлургия относится к отраслям, занятым выпуском промежуточной продукции, входящим в состав комплекса конструкционных материалов. Процесс переработки руд и других металлосодержащих материалов в конечную металлопродукцию обеспечивается широким спектром термохимических технологий и методов пластической деформации. Применяемые технологии определяют металлургию как материалоемкую и энергоемкую отрасль.

Рис. 1. Основные взаимосвязи, определяющие производственно-технологическую структуру черной металлургии

 

Основу отрасли составляют металлургические предприятия с полным технологическим циклом, то есть выпускающие чугун, сталь, прокат. При наличии собственного агломерационного и коксохимического производств предприятия с полным металлургическим циклом принято называть комбинатами. Предприятия, имеющие один или несколько металлургических переделов, принято называть передельными заводами. В зависимости от специфики конечной продукции среди металлургических предприятий выделяются трубные, метизные заводы, заводы по производству специальных сталей.

Решением задачи формирования эффективного портфеля заказов на предприятиях металлургического комплекса, как правило, занимается отдел сбыта. В функции данного отдела входит:

                    обеспечение рациональной организации сбыта продукции предприятия;

                    организация и обеспечение поставок продукции предприятия потребителям в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами;

                    разработка и внедрение стандартов предприятия по организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции.

Условно все производственные заказы, поступающие на предприятие, можно разделить на три группы (рисунок 2).

Рис. 2. Классификация заказов, где Vзаказа — стоимость заказа (коммерческое предложение компании); с — переменные издержки, соответствующие заказу; Zconst — часть постоянных издержек, перенесенная на заказ; П — прибыль (в любой отрасли, в том числе и металлургической, можно определить характерную для текущего периода норму прибыли)

 

На заказы «по себестоимости» многие предприниматели готовы согласиться, в периоды спада спроса.

Все заказы с формулой Vзаказа< с + Zconstтрадиционно считаются убыточными и на первый взгляд неинтересными для предприятия. Данную группу можно условно разделить на 2 категории:

1 категория: условно убыточные — это заказы, покрывающие все прямые издержки и часть распределенных косвенных затрат.

2 категория: безусловно убыточные — заказы крайне нежелательны для любого предприятия и принимаются только с целью завоевания рынка или по другим политическим соображениям [2].

Далее рассмотрим возможные варианты формирования портфеля заказов (рисунок 3).

Рис. 3. Возможные варианты процедуры формирования портфеля заказов

 

Наиболее желательным для предприятия является первый вариант, так как в этом случае решение задачи формирования эффективного портфеля заказов является достаточной простой. Для этой целей, как правило, используются программные продукты, ориентированные на проверку основных параметров заказа для формирования рекомендации типа «принять — отвергнуть».

Как правило, основными критериями проверки являются следующие:

1)           сортамент (т. е. проверяется может ли исследуемое предприятие металлургического комплекса выпустить требуемый сортамент продукции. При этом под сортаментом понимается следующее: «совокупность сортов, видов и размеров каких-нибудь однородных изделий»;

2)           наличие технических возможностей (имеется ли разработанная технология и соответствующее оборудование);

3)           комплектность заказа (на большинстве промышленных предприятий существует понятие «оптимальная партия», данные показатель завязан с производственными мощностями оборудования, т. е. к примеру заказчик хочет купить 5 тон определенного проката, но исходя из особенностей производства минимальная партия (с точки зрения загрузки оборудования) составляет — 50 тонн, а потенциальных покупателей на оставшиеся 45 тонн нет, в связи со спецификой рассматриваемого проката. Следовательно, анализируемый заказ не пройдет по данному параметру;

4)                 маржинальный доход (данный показатель определяется как цена (устанавливается с учетом предложений основных конкурентов и корректируется в процессе переговоров с заказчиком) за вычетом переменных затрат (формула 1) [1]:

(1)

где Vмарж — маржинальный доход;

р — цена.

Необходимо отметить, что на некоторых предприятиях вместо показателя «маржинальный доход» используются другие показатели, в частности — рентабельность. Недостатком данного показателя является его относительность и обезличенность.

В качестве основной рекомендации по совершенствованию существующей в практике модели формирования портфеля заказов на промышленных предприятиях металлургического комплекса можно предложить использование такого показателя как точка нулевой прибыли заказа (ТНП-заказа), под которым предлагается понимать то значение точки нулевой прибыли (ТНП), которое будет характеризовать объем выпуска продукции предприятия, если его ассортиментная структура будет совпадать с ассортиментной структурой данного заказа.

Использование данного показателя является более предпочтительным по сравнению с другими, например, величиной маржинального дохода. ТНП-заказа является более информативным с точки зрения принятия управленческих решений, так как он измеряется в физических единицах, и его можно сравнить с производственной мощностью предприятия [3,4,5]. Кроме того, предлагаемый показатель в меньшей степени, чем маржинальный доход, зависит от фактора цен [6,7].

В заключение можно сделать вывод, что использование показателя ТНП-заказа в качестве одного из критериев отбора позволить повысить эффективность формирования портфеля заказов любого промышленного предприятия металлургического комплекса.

 

Литература:

 

  1.                Барсукова М.Е., Белокопытова Н.Г., Боос В.О., Вайсман Е.Д., Власов Ю.Л., Войнова Е.С., Городнова Н.В., Данилов Г.В., Зимина Л.Ю., Корниенко Е.Л., Лесных Ю.Г., Малицкая В.Б., Мезенцева О.В., Мезенцева А.В., Мидлер Е.А., Никитина О.А., Опарин С.Г., Рассоха В.И., Рыжова И.Г., Санкова Л.В. и др. Проблемы экономики и управления предприятиями, отраслями, комплексами: монография // Новосибирск, 2009. Том Книга 6
  2.                Березовский И. С. Стратегии формирования портфеля заказов на предприятии, выпускающем продукцию под заказ// Управление экономическими системами: электронный научный журнал, 2011(31)
  3.                Войнова Е.С., Данилов Г.В., Рыжова И.Г. Методы определения области риска в многомерном операционном анализе//В сборнике: Математика Бушманова М.В. Приложение математики в экономических, технических и педагогических исследованиях: Сборник научных трудов. 2006 год. Бушманова М.В. Магнитогорск, 2006. С. 39-44.
  4.                Войнова Е.С., Данилов Г.В., Рыжова И.Г. Оперативный анализ и принятие управленческих решений в условиях реального производства// Научно-технические ведомости Санкт-Петербургского государственного политехнического университета. Экономические науки. 2008. № 3-1 (58). С. 225-230.
  5.                Данилов Г.В., Замбржицкая Е.С., Рыжова И.Г. Анализ чувствительности производственной мощности, точки нулевой прибыли и запаса финансовой прочности к ассортиментным сдвигам//Экономический анализ: теория и практика. 2012. № 43. С. 18-23.
  6.                Данилов Г.В., Войнова Е.С., Рыжова И.Г. Моделирование влияния ассортимента продукции на основные показатели предприятия//Экономический анализ: теория и практика. 2012. № 15. С. 40-46.
Основные термины (генерируются автоматически): маржинальный доход, металлургический комплекс, предприятие, черная металлургия, заказ, эффективный портфель заказов, промышленное предприятие, готовая продукция, ассортиментная структура, критерий отбора.


Ключевые слова

классификация, критерии отбора, анализ безубыточности, точка нулевой прибыли, черная металлургия, металлургический комплекс, заказы, портфель, маржинальный доход

Похожие статьи

Методические подходы к комплексной оценке формирования...

Фактор 3: Коэффициент капитализации показывает структуру капитала предприятия.

Выбор даты проведения IPO предприятиями черной металлургии[6]. Предприятие.

Методические подходы к оценке производственного потенциала промышленного предприятия.

Теория и практика оценки экономической эффективности...

маркетинговая деятельность, экономическая эффективность, экономический эффект, предприятие, промышленный маркетинг, дополнительный доход, черная металлургия, оценка эффективности, специфика продукции...

Валовый и чистый доход в деятельности предприятия

Валовый доход предприятия — исчисленный в денежном выражении суммарный годовой

- объём и ассортиментная структура товарооборота (увеличение объёма товарооборота увеличивает сумму торговых надбавок и массу ВД)

- затраты по аннулированным заказам.

Разработка стратегии развития ПАО УГМК-холдинг на основе...

В Уральской горно-металлургической компании трудится около 86 тыс. человек. В таблице 3 представлена возрастная структура персонала.

У ведущих российских предприятий низкие издержки и качественный портфель продуктов.

Стратегический анализ деятельности и оценка конкурентных...

«Мечел» объединяет более 20 промышленных предприятий.

Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг, млн. руб.

Угроза потери текущих клиентов. Средний. Портфель клиентов обладает средними рисками.

Отраслевые особенности и риски в формировании стоимости...

В условиях складывающихся глобальных тенденций предприятия химического комплекса испытывают ряд проблем, связанных

По уровню использования водных ресурсов химическая промышленность опережает черную и цветную металлургию, уступая лишь электроэнергетике.

Формирование системы экономической диагностики...

В статье предложена система экономической безопасности металлургического предприятия. Акцентирован выбор критериев и методики оценки экономической

Система финансовых показателей диагностики экономической безопасности предприятия черной металлургии.

Роль металлургического комплекса в усилении экономики РФ....

Металлургический комплекс включает черную и цветную металлургию, то есть совокупность связанных между собой отраслей и стадий производственного процесса от добычи сырья до выпуска готовой продукциичерных и цветных металлов и их сплавов.

Ретроспективный анализ ситуации в металлургической...

Предприятия металлургического комплекса играют важную роль в экономике России.

Как потребитель продукции и услуг субъектов естественных монополий металлургия использует от общепромышленного уровня 32% электроэнергии, 25% природного газа, 10% нефти и...

Методические подходы к комплексной оценке формирования...

Фактор 3: Коэффициент капитализации показывает структуру капитала предприятия.

Выбор даты проведения IPO предприятиями черной металлургии[6]. Предприятие.

Методические подходы к оценке производственного потенциала промышленного предприятия.

Теория и практика оценки экономической эффективности...

маркетинговая деятельность, экономическая эффективность, экономический эффект, предприятие, промышленный маркетинг, дополнительный доход, черная металлургия, оценка эффективности, специфика продукции...

Валовый и чистый доход в деятельности предприятия

Валовый доход предприятия — исчисленный в денежном выражении суммарный годовой

- объём и ассортиментная структура товарооборота (увеличение объёма товарооборота увеличивает сумму торговых надбавок и массу ВД)

- затраты по аннулированным заказам.

Разработка стратегии развития ПАО УГМК-холдинг на основе...

В Уральской горно-металлургической компании трудится около 86 тыс. человек. В таблице 3 представлена возрастная структура персонала.

У ведущих российских предприятий низкие издержки и качественный портфель продуктов.

Стратегический анализ деятельности и оценка конкурентных...

«Мечел» объединяет более 20 промышленных предприятий.

Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг, млн. руб.

Угроза потери текущих клиентов. Средний. Портфель клиентов обладает средними рисками.

Отраслевые особенности и риски в формировании стоимости...

В условиях складывающихся глобальных тенденций предприятия химического комплекса испытывают ряд проблем, связанных

По уровню использования водных ресурсов химическая промышленность опережает черную и цветную металлургию, уступая лишь электроэнергетике.

Формирование системы экономической диагностики...

В статье предложена система экономической безопасности металлургического предприятия. Акцентирован выбор критериев и методики оценки экономической

Система финансовых показателей диагностики экономической безопасности предприятия черной металлургии.

Роль металлургического комплекса в усилении экономики РФ....

Металлургический комплекс включает черную и цветную металлургию, то есть совокупность связанных между собой отраслей и стадий производственного процесса от добычи сырья до выпуска готовой продукциичерных и цветных металлов и их сплавов.

Ретроспективный анализ ситуации в металлургической...

Предприятия металлургического комплекса играют важную роль в экономике России.

Как потребитель продукции и услуг субъектов естественных монополий металлургия использует от общепромышленного уровня 32% электроэнергии, 25% природного газа, 10% нефти и...

Обсуждение

Социальные комментарии Cackle

Похожие статьи

Методические подходы к комплексной оценке формирования...

Фактор 3: Коэффициент капитализации показывает структуру капитала предприятия.

Выбор даты проведения IPO предприятиями черной металлургии[6]. Предприятие.

Методические подходы к оценке производственного потенциала промышленного предприятия.

Теория и практика оценки экономической эффективности...

маркетинговая деятельность, экономическая эффективность, экономический эффект, предприятие, промышленный маркетинг, дополнительный доход, черная металлургия, оценка эффективности, специфика продукции...

Валовый и чистый доход в деятельности предприятия

Валовый доход предприятия — исчисленный в денежном выражении суммарный годовой

- объём и ассортиментная структура товарооборота (увеличение объёма товарооборота увеличивает сумму торговых надбавок и массу ВД)

- затраты по аннулированным заказам.

Разработка стратегии развития ПАО УГМК-холдинг на основе...

В Уральской горно-металлургической компании трудится около 86 тыс. человек. В таблице 3 представлена возрастная структура персонала.

У ведущих российских предприятий низкие издержки и качественный портфель продуктов.

Стратегический анализ деятельности и оценка конкурентных...

«Мечел» объединяет более 20 промышленных предприятий.

Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг, млн. руб.

Угроза потери текущих клиентов. Средний. Портфель клиентов обладает средними рисками.

Отраслевые особенности и риски в формировании стоимости...

В условиях складывающихся глобальных тенденций предприятия химического комплекса испытывают ряд проблем, связанных

По уровню использования водных ресурсов химическая промышленность опережает черную и цветную металлургию, уступая лишь электроэнергетике.

Формирование системы экономической диагностики...

В статье предложена система экономической безопасности металлургического предприятия. Акцентирован выбор критериев и методики оценки экономической

Система финансовых показателей диагностики экономической безопасности предприятия черной металлургии.

Роль металлургического комплекса в усилении экономики РФ....

Металлургический комплекс включает черную и цветную металлургию, то есть совокупность связанных между собой отраслей и стадий производственного процесса от добычи сырья до выпуска готовой продукциичерных и цветных металлов и их сплавов.

Ретроспективный анализ ситуации в металлургической...

Предприятия металлургического комплекса играют важную роль в экономике России.

Как потребитель продукции и услуг субъектов естественных монополий металлургия использует от общепромышленного уровня 32% электроэнергии, 25% природного газа, 10% нефти и...

Методические подходы к комплексной оценке формирования...

Фактор 3: Коэффициент капитализации показывает структуру капитала предприятия.

Выбор даты проведения IPO предприятиями черной металлургии[6]. Предприятие.

Методические подходы к оценке производственного потенциала промышленного предприятия.

Теория и практика оценки экономической эффективности...

маркетинговая деятельность, экономическая эффективность, экономический эффект, предприятие, промышленный маркетинг, дополнительный доход, черная металлургия, оценка эффективности, специфика продукции...

Валовый и чистый доход в деятельности предприятия

Валовый доход предприятия — исчисленный в денежном выражении суммарный годовой

- объём и ассортиментная структура товарооборота (увеличение объёма товарооборота увеличивает сумму торговых надбавок и массу ВД)

- затраты по аннулированным заказам.

Разработка стратегии развития ПАО УГМК-холдинг на основе...

В Уральской горно-металлургической компании трудится около 86 тыс. человек. В таблице 3 представлена возрастная структура персонала.

У ведущих российских предприятий низкие издержки и качественный портфель продуктов.

Стратегический анализ деятельности и оценка конкурентных...

«Мечел» объединяет более 20 промышленных предприятий.

Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг, млн. руб.

Угроза потери текущих клиентов. Средний. Портфель клиентов обладает средними рисками.

Отраслевые особенности и риски в формировании стоимости...

В условиях складывающихся глобальных тенденций предприятия химического комплекса испытывают ряд проблем, связанных

По уровню использования водных ресурсов химическая промышленность опережает черную и цветную металлургию, уступая лишь электроэнергетике.

Формирование системы экономической диагностики...

В статье предложена система экономической безопасности металлургического предприятия. Акцентирован выбор критериев и методики оценки экономической

Система финансовых показателей диагностики экономической безопасности предприятия черной металлургии.

Роль металлургического комплекса в усилении экономики РФ....

Металлургический комплекс включает черную и цветную металлургию, то есть совокупность связанных между собой отраслей и стадий производственного процесса от добычи сырья до выпуска готовой продукциичерных и цветных металлов и их сплавов.

Ретроспективный анализ ситуации в металлургической...

Предприятия металлургического комплекса играют важную роль в экономике России.

Как потребитель продукции и услуг субъектов естественных монополий металлургия использует от общепромышленного уровня 32% электроэнергии, 25% природного газа, 10% нефти и...

Задать вопрос