Современные подходы к разработке бизнес-стратегий | Статья в журнале «Молодой ученый»

Авторы: , ,

Рубрика: Экономика и управление

Опубликовано в Молодой учёный №24 (104) декабрь-2 2015 г.

Дата публикации: 18.12.2015

Статья просмотрена: 72 раза

Библиографическое описание:

Мингатина А. М., Сорошкина В. В., Юрасова О. И. Современные подходы к разработке бизнес-стратегий // Молодой ученый. — 2015. — №24. — С. 500-502. — URL https://moluch.ru/archive/104/24351/ (дата обращения: 20.10.2018).



 

Значение современных подходов к разработке бизнес стратегий заключается в том, чтобы сфокусироваться на главном, т. е. действовать в тех областях, которые дают конечную выгоду, и избегать затрат времени, которые остаются неперспективными. Отсюда и вопрос: Какие товары необходимо производить, предлагать, и на каких рынках, чтобы получить наилучшие результаты?

Чтобы найти верный ответ, необходимо прояснить три момента.

Насколько значимы для продажи товаров на уже существующих рынках?Где искать наилучшие возможности, связанные с товарами и рынками?

Где необходимо поставить наш «стратегический акцент»?Что будет стимулом — рынок или ресурсы?

В данной связи следует выделить два возможных подхода: рыночно-ориентированный и ресурсно-ориентированный. С рыночных позиций бизнес заинтересован в наилучших возможностях, которые существуют на рынке. Вначале предприниматели ищут возможности, а затем начинают развивать способности бизнеса реализовать их, и лучше всего, опираться на основу, которая уже имеется, чем начинать от стартовой черты. Такую стратегию принято называть рыночно-ориентированной. Однако есть и те компании, которые уверены, что их конкурентное преимущество непосредственно связано с их уникальными ресурсами (производственными мощностями, например, или международным отделом продаж). У таких компаний свой взгляд: «Как наиболее эффективно использовать все то, что мы имеем?» Иногда такую политику компаний называют ресурсно-ориентированным взглядом или концепцией. Эти два подхода могут служить хорошим ответом на многие возникающие в данном контексте вопросы. Нужно держать оба этих подхода в уме, когда нужно будет обдумывать, какими должны быть товаров и охват рынков [2, С.15].

Всегда нужно искать компромисс между ростом и риском, потому что чем значительнее желаемый рост, тем сильнее и вероятный риск. Если планы показывают, что необходимо сделать «большой скачок» — т. е. велика разница между тем, что достигнуто сегодня, и тем, что намечено как результат на завтра, — степень риска, которую надо учесть, выходя на новые рынки или разрабатывая продукцию, достаточно велика [3, С.15].

Специалисты предложили так называемую матрицу развития 2x2 — матрицу определения основного вектора развития. Одна ось показывает существующие товары, модифицированные (т. е. улучшенные, заменяющие прежние, продолжающие известные линии) товары и новые товары. Другая ось отображает рынки — уже существующие, расширяющиеся (с притоком новых потребителей на действующие рынки) и новые. В целом матрица показывает пять потенциально возможных вариантов роста с соответствующими уровнями (степенями) риска. В самом общем виде:

Business as usual — бизнес, идущий обычным порядком: основное внимание уделяется известной продукции, продаваемой на существующих рынках, чтобы добиться увеличения рыночной доли.

New product development — разработка новой продукции: изменение существующих товаров или разработка новых для предложения на существующих рынках.

New market development — работа на новых и развивающихся рынках: продажа существующих товаров на расширяющихся рынках или предложение этих товаров на новых рынках.

New business development — развитие бизнеса: предложение модифицированных товаров на расширяющихся или новых рынках либо продажа модифицированных или новых товаров на расширяющихся рынках [2, С. 90].

Диверсификация — предложение и продажа новых товаров на новых рынках. Это — сама основа стратегического мышления. Будет немало вариантов, требующих осмысления, и придется привлечь все свои творческие способности и интеллект, чтобы определить и оценить различные возможности. [1, С.35]

Если обычный бизнес идет как надо, вероятно, не будет необходимости изменять положение дел. Однако, если конкурентные преимущества бизнеса недостаточно сильны, а на рынке существуют явные угрозы, то нужно оценить перспективу. Необходимо внимательно рассмотреть каждую из возможностей, поскольку некоторые могут существенно влиять на успех деятельности и требуемые для бизнеса ресурсы. Подобный анализ поможет определить «направление главного удара» в стратегии, который должен соответствовать целям и задачам высокого порядка.

 

Литература:

 

  1.                Аистова М.Д. Реструктуризация предприятий: вопросы управления.– М.: Альпина Паблищер, 2002.
  2.                Антикризисное управление: учебник / под ред. Э.М. Короткова — М.: Инфра-М, 2002. — 432 с.
  3.                Антикризисное управление / под ред. Грязновой А.Г. — М.: , ТАНДЕМ, Виханский О.С. Стратегическое управление / О.С. Виханский, — М., 2000.
Основные термины (генерируются автоматически): рынок, товар, возможность.


Похожие статьи

Конкуренция на экономических рынках | Статья в журнале...

У каждого есть возможность покинуть рынок или наоборот легко начать производство.

Тип конкуренции, при котором большое число фирм продают дифференцируемый товар и...

Выведение нового товара на региональный рынок: основные этапы

Выведение нового товара на рынок - это сложный процесс, включающий

- производственные критерии: соответствие производственным возможностям, сроки производства и проч.

Стратегия и тактика выхода компании на внешние рынки

Глобализация экономики обуславливает, прежде всего, усиление конкуренции и возможность выхода на новые рынки. Ограничение экспорта товаров является одной из ключевых проблем...

Разработка мероприятий по реализации стратегии проникновения...

Стратегия проникновения. Вопрос: Есть ли возможности и перспективы роста на текущем рынке компании?

Уровень дистрибуции товара на рынке (или доступа к товару).

Современные тенденции рынка сбыта товаров DIY

Однако, несмотря на кризис, главные игроки на рынке сбыта товаров DIY не снизили темпы

Компания OBI в 2016 г. запустила интернет-магазин с возможностью доставки на дом в Москве.

Теоретико-игровая модель конкурентной борьбы за рынки сбыта...

Она имеет возможность поставить товар на рынок в один из моментов времени . Фирма производит товар с аналогичными характеристиками.

Современный взгляд на проблемы спроса и предложения...

Так, на основе полной свободы субъекты хозяйствующего рынка имели бы возможность в случае

В цене товара фокусируются материальные интересы всех участников рынка.

Основные подходы к определению категории...

Возможность сбыта товара. Г. Степаненко [11, с. 7]. Конкурентоспособность товара – это возможность сбыта его на данном рынке.

Преимущества и недостатки конкуренции в рыночной экономике

Ни один субъект рынка не устанавливает стоимость на товар или услугу и не определяет, в

С некоторыми товарами и услугами рыночная экономика не имеет возможности совладать.

Проблемы и перспективы развития интернет-торговли в России

Динамика объема рынка интернет-торговли в России представлена на рисунке 1 [1].

Продажа товаров и услуг в интернете имеет свои особенности и открывает новые возможности для...

Обсуждение

Социальные комментарии Cackle

Похожие статьи

Конкуренция на экономических рынках | Статья в журнале...

У каждого есть возможность покинуть рынок или наоборот легко начать производство.

Тип конкуренции, при котором большое число фирм продают дифференцируемый товар и...

Выведение нового товара на региональный рынок: основные этапы

Выведение нового товара на рынок - это сложный процесс, включающий

- производственные критерии: соответствие производственным возможностям, сроки производства и проч.

Стратегия и тактика выхода компании на внешние рынки

Глобализация экономики обуславливает, прежде всего, усиление конкуренции и возможность выхода на новые рынки. Ограничение экспорта товаров является одной из ключевых проблем...

Разработка мероприятий по реализации стратегии проникновения...

Стратегия проникновения. Вопрос: Есть ли возможности и перспективы роста на текущем рынке компании?

Уровень дистрибуции товара на рынке (или доступа к товару).

Современные тенденции рынка сбыта товаров DIY

Однако, несмотря на кризис, главные игроки на рынке сбыта товаров DIY не снизили темпы

Компания OBI в 2016 г. запустила интернет-магазин с возможностью доставки на дом в Москве.

Теоретико-игровая модель конкурентной борьбы за рынки сбыта...

Она имеет возможность поставить товар на рынок в один из моментов времени . Фирма производит товар с аналогичными характеристиками.

Современный взгляд на проблемы спроса и предложения...

Так, на основе полной свободы субъекты хозяйствующего рынка имели бы возможность в случае

В цене товара фокусируются материальные интересы всех участников рынка.

Основные подходы к определению категории...

Возможность сбыта товара. Г. Степаненко [11, с. 7]. Конкурентоспособность товара – это возможность сбыта его на данном рынке.

Преимущества и недостатки конкуренции в рыночной экономике

Ни один субъект рынка не устанавливает стоимость на товар или услугу и не определяет, в

С некоторыми товарами и услугами рыночная экономика не имеет возможности совладать.

Проблемы и перспективы развития интернет-торговли в России

Динамика объема рынка интернет-торговли в России представлена на рисунке 1 [1].

Продажа товаров и услуг в интернете имеет свои особенности и открывает новые возможности для...

Задать вопрос