Пути повышения прибыли торговой организации на примере магазина «АЛМИ»

Розничная торговля превратилась в один из развивающихся секторов хозяйства. В борьбе за потребителя розничные компании предлагают всё новые товары и услуги.

Рассмотрим динамику этих явлений на примере деятельности магазина «АЛМИ». «АЛМИ» является сетью магазинов в Беларуси и России.

Прибыль от продаж — результат производственной деятельности и процесса обращения. Она занимает наибольший удельный вес в чистой прибыли предприятия. Прибыль от продаж в анализируемый период выросла на 39 %.

Прибыль от реализации продукции в целом по предприятию зависит от четырёх факторов первого уровня соподчинённости: объёма реализации продукции (VPП); её структуры (Уд_i); себестоимости (C_i) и уровня среднереализационных цен (Ц_i) [1, c. 267].

Необходимо провести факторный анализ прибыли. На изменение прибыли могли оказать влияние следующие факторы:

-        изменение цен на реализованные услуги;

-        изменение себестоимости реализованных услуг;

-        изменение объёма реализованных услуг;

-        изменения в структуре и ассортименте реализованной продукции.

В течение исследуемого периода динамика финансовых результатов положительна.

Положительными факторами, которые повлияли на рост прибыли, стали рост объёма продаж, повышение цен на услуги, изменение в структуре ассортимента в сторону увеличения объёмов производства и реализации более рентабельных товаров и услуг. Отрицательный фактор — рост себестоимости, что свидетельствует об имеющемся резерве увеличения прибыли.

Сначала нужно найти сумму прибыли при фактическом объёме продаж и базовой величине остальных факторов. Для этого необходимо рассчитать индекс объёма реализации продукции (I_VРП), а затем базовую сумму прибыли скорректировать на его уровень [1, c.268].

I_VРП===1,0828

Если бы не изменилась величина остальных факторов, сумма прибыли должна была бы составить 134336 (124064*1,0828).

Таблица 1

Данные для факторного анализа прибыли

Затем необходимо определить сумму прибыли при фактическом объёме и структуре реализованной продукции, но при базовом уровне себестоимости и при базовом уровне цен. Для этого необходимо от условной выручки вычесть условную сумму затрат:

∑(VРП_i1*Ц_io)-∑(VРП_i1*С_io)=528948–394612=134336 тыс. руб.

Также необходимо подсчитать, сколько прибыли можно было бы поучить при фактическом объёме реализации, структуре и ценах, но при базовом уровне себестоимости продукции. Для этого от фактической суммы выручки следует вычесть условную сумму затрат [1, c. 269]:

∑(VРП_i1*Ц_i1)-∑(VРП_i1*С_io)=621304–394612=226692 тыс. руб.

Таблица 2

Расчёт влияния факторов первого уровня на изменение суммы прибыли от реализации продукции

По данным этой таблицы можно установить, как изменялась сумма прибыли за счёт каждого фактора.

Изменение суммы прибыли за счёт:

-        объёма реализации

∆П_VРП=П_усл1-П_о=134336–124062=10274;

-        структуры продукции

∆П_стр=П_усл2-П_усл1=134336–134336=0;

-        средних цен реализации

∆П_Ц=П_усл3-П_усл2=226692–134336=92356;

-        себестоимости

∆П_С=П₁-П_усл3=193108–226692=-33584.

Итого: +69046

По результатам факторного анализа можно сделать выводы и оценить качество прибыли. Качество прибыли от основной деятельности признаётся высоким, если её увеличение обусловлено ростом объёма продаж, снижением себестоимости продукции. Низкое качество прибыли характеризуется ростом цен без увеличения физического объёма продаж и снижения затрат на рубль продукции.

В данной организации сумма прибыли возросла в основном за счёт увеличения среднереализационных цен. В связи с повышением себестоимости прибыль уменьшилась на 33584 тыс. руб. Изменение структуры не оказало никакого влияния.

Основные рекомендации по улучшению деятельности магазина:

1.         Увеличение объёма продаж при сохранении уровня себестоимости путём совершенствования маркетинговой, рекламной политики, роста качества услуг

2.         Рост цен на товары и услуги за счёт использования прямого повышения цен и косвенного (пакетные продажи). Полезные рекомендации: совершенствование рекламы, обучение персонала, применение «замедления» пути покупателей, использование ароматов, сдача свободных площадей в аренду продавцам книго-журнальной и аптечной продукции.

Предложенные мероприятия должны способствовать повышению конкурентоспособности магазина.

Литература:

1.      Магазины Минска и Минской области/www.almati.su.

2.      Г.В., Савицкая.Экономический анализ: Учеб., — 10-е изд., испр. Москва: Новое знание — 2004. — 640 с.